今天是我们2019年，搬了地方的第一节课。首先我们要讲一些规矩，不是说大家上课的规矩，而是说在传统的民俗里面经常会有人讲“正月不搬家、正月不装修”，为什么会有这样子民俗流传出来？

我找了好多资料，发现最大的问题，是正月里大家都回去过年了，正月正好是农民工返乡的时候，你要搬家你找不到搬家的人，你要装修也找不到装修的人。在这种情况下很多人就会以讹传讹，正月不搬家、正月不动。

第二个就是还有“正月剃头死舅舅”一说，有些人看舅舅不顺眼，就故意正月去剃个头（众人笑）。

这些都是迷信的说法，对于不二堂来讲，我们就是要把一些迷信的东西给破除掉。路很长，因为封建迷信的残毒太多了，他们的愚终粉、死忠粉也比较多，再加上信这个东西的人，大部分都是文化层次偏低的，要把他们的思维扭过来，需要走很长的一段路。

今天我们在新的地方上课，主要是因为原来不二堂的地方漏水很严重。本来想着要过完正月到2月份再搬，后来搬也没事，正月搬家也挺顺的，所以顺带跟大家讲一下，现在迷信横生，骗子横行，我们一定要破除迷信，从我们自身做起，去改善这个易学的环境。

今天2月20号，我们给大家讲的主要内容分这么几块。

第一个，我们首先要讲的是故宫。

故宫昨天元宵节的时候，首开夜游。对于广大人民群众来讲这是一个特别好的事情，为什么？因为这是一个把白天你能够看到的场景，以夜景的形式展现出来，这就形成了阴阳互补性。

你看到了阳故宫，你再看阴故宫，就是白天的故宫和晚上的故宫，这一结合，就是完整的故宫。

第二个，在这个事情之前，网上有一个段子说，故宫地底下老妖怪压不住了，所以要大家网上填身份证预约，就是为了找到八字对应的人，去献祭给老妖怪，这属于典型的造谣。这种人就应该被朝阳大妈举报，让他去喝喝茶。

对于我们来讲，我们要看到在这里面有两个方面，第一个，故宫开夜公园了；第二个故宫2017年文创的年收入是15个亿，这两个内容对大家来讲是很重要的。

但这两个新闻平淡无奇，你可能看过一眼就过了，没有往心里去，对于我们不二堂来讲，我们要透过现象看本质。研究表面XXX是个小伙子，但他是一个什么样子的小伙子？我们要把他衣服脱掉，看看到底有多少肉，净重多少，净高多少，还要验证一下他的学历是什么，到底是真的本科还是假的本科，是真的三好学生还是假的三好学生，这样子一层一层的去验证。

翟天临一不小心衣服就给扒掉了，北大也撤销对他博士后的工作。这些东西都是一样的。我们研究的是现象后面的本质、现象后面的规律共性。

这个里面修天给了我一些目录，他准备目录也蛮用心的，我用了一条，微信的那个我用了，因为价值比较大，其他的都不符合，我们周三例课的核心讨论内容，一定要契合我们不二堂未来主要要干的事情，这是第一个方面。

第二个方面就是说有价值的东西特别多，你怎么筛选？我在看热点新闻的时候，甚至想把一个特别惨的小学生新闻拿上来讲一讲，他有多惨？他在奶奶家做作业，做得辛辛苦苦，用的是热熔的笔芯，作业写完了，奶奶给他开了个热炕，好了，一热笔芯会自己淡掉，字迹都消失掉，作业白做了，眼泪哭得稀里哗啦的。这也是一个新闻，里面有很多好玩的事情。但我想了想还是不讲，用一号文件来代替这个内容。

在故宫这个事情上面来讲，我提炼了一些观点，首先我们要看的是，故宫是什么东西？它所代表的文化是什么？你们要去想，故宫在你心目中是什么东西？皇家、皇帝家、还有国宝.......我们现在在讲文化，不是国家的文化，我们现在要讲的是它所承载的文化元素有哪些？你知道了它的文化元素，你才好去提炼它的文化载体，你才能够从这些共性里面去找到我们未来能够介入的点，这个是很重要的。

就是说代表皇家代表国宝，还代表什么呢？代表了最高的技艺，故宫里面的东西是不是独一无二的多啊，技术特别好。这里面皇家也代表了小众，故宫的整个文化核心的点是不是这些东西？老百姓为什么要去故宫？无非就是去看看皇帝当年是怎么过日子的。

去了以后发现皇帝日子也不好过，每天你在故宫里走一个来回也能3000步，转一圈10000步。我前两天带女儿去北京玩，那一天走故宫的时候，直接刷了25000步，后来又去天坛公园，前前后后走了3万多步。

这个里面来讲，你会发现核心的东西就是这些，我们要明白，我们研究故宫，研究故宫文化，其核心的点在于我们要从故宫文化里面提炼出老百姓想要什么，故宫的核心价值点在哪里？

在我们研究的过程当中，发现故宫的文化核心、文化载体、文化元素，就在于一个“大”，你看哪家房子有他大？你从午门走到太和殿，一直走到乾清殿，你往后再走，你会发现走得累死了。你到天坛公园去玩，你会发现天坛比故宫还要大，这是第一个，皇家呈现出来的“大”。

第二个呈现出来的是“精”。因为“大”的东西很容易接触到，比如说灵山大佛，也是个大，比如说你们看到的太湖也是大，但是“精”这个字不容易。灵山大佛精不精？其实你站在佛脚下面去看，他还不算特别精良。你到梵宫去看，就很精良，梵宫也挺大的，但跟故宫比起来就一点点。

第三个特点，就是你们所讲的“专”，因为在这个里面，故宫是给小范围的人使用的。当年除了皇帝是男的、还有他的儿子是男的，其他的要么不男不女，要么是女的，守卫皇宫的人都是在外围活动的。“专用”是故宫文化的核心要素。至于说材质，我觉得这不是他们的优势。你们一定要明白，豪华这个东西，它不是文化的核心要素。

故宫通过这三个核心要素，以及你们所认为的文化载体，融汇成故宫一个很重要的东西，也就是所谓的文化这一块。有原则，有方向，有元素，有载体在，这就构成文化的有形表达了。

你们一定要明白，什么是好东西，不是说你看他好他就好。好多人说钱老师你的课挺好的，我问好在哪里？他说因为我看了你的东西，我觉得我的脑子变聪明了。第二个你跟人家看风水不一样，人家看风水就讲你不能睡那个房间，一定不能睡，不管哪个房子都不能睡。但他们不说原因，而你会告诉我我为什么不能睡？我在什么样子的角色状态下，我可以睡。因为你讲的我听得懂，其他的风水老师讲的我听不懂，我不信。

这个里面也是我们有差异化的东西。这个也是文化的有形的东西--载体。仅仅这些还不够，后来我们就想光有文字软性的东西---文字是不够的。后来我们就开始介入到产品，你们年会时候拿到的门幅，就是把我们文化性的东西做成有形的产品，再把这种有形产品的文化元素落下去，再输出。这不就是文创么，这不就是故宫干的事情么。你们首先要明白故宫的文化是什么？接下来我们再去研究，故宫它为什么能够这么成功。

我们来看第二个部分，品牌与流量。

故宫每年的门票大概是十个亿的收入，文创15个亿，加起来就是25个亿，还有国家拨款。故宫的三大收入来源，一个是门票、一个是文创、一个是拨款。故宫是副部级单位，这等级很高的。

在里面来讲，故宫是一个大IP，这个大IP的价值太大了。故宫这样子的载体，几百年的沉淀元素都在里面，各种故事都在里面，不断地在丰富。你们如果能够不断地丰富某一个东西、某一个人，那么一定会被深挖，比如说某些邪教教徒，就是这么干的，靠着广场舞没有流行，气功流行的时候引领了广场舞。你们想象把广场舞和气功融合一下，变成某种东西吗，这就是打造了IP。

第二，因为故宫的门票便宜。故宫那么大，才六十块钱，灵山那么小，210元，去趟灵山的钱你都可以去故宫办个年票估计还能找点钱。那凭什么呢？这个里面你说梵宫多有名？除了那场大火让梵宫很有名以外，看过梵宫的人，也就是震撼当代记忆的一个进步，你梵宫里面逗留的时间超不过三个小时。因为毕竟体量有限，而故宫你可以在里面逛一整天，尤其门票便宜，更带过一个很好的方面，就是流量大。

每天有个10万游客，一年3650万游客，每个人一块钱是不是3650万？你说华东线上有几个？全国都没有一家景区可以做到日均10万人次。灵山在黄金周都做不到日均10万，日均两、三万很不错了，200块钱一个门票，日均10万是多少钱？2000万，黄金周七天，就是1.4个亿，上市公司都干不过他。

在这个里面来讲，核心的问题就是说，价格低，故宫景区大，门票便宜就导致了它的流量大。你要想一个公园，就跟你们的公众号一样，公众号看完了，又没感觉的，你觉得某一个公共号好，有思想，文章不错，但留给你的只是在脑袋里面的东西。

就像我们不二堂能够给大家什么东西？我们只能给脑子这个部分，脑子是个好东西，好多人都没有。而故宫给的是什么呢？故宫能给的都给了，你在故宫体验了以后，脑子里面留下了深刻的印象，比一般的文化产品书籍要有印象。

像你们看书，书里面有没有精句，你能够立马导出来的？你会发现很难。为什么很难？因为现在的人讲的话都是套路，我一直讲，老母猪戴胸罩，一套又一套。看看有道理，其实是个P。

在这个过程里面你们一定要明白，古人为什么要写文言文？文言文的核心就是语言的精华。最近那个华中师范大学的教授很红，一个老头子，他讲的唐诗就特别好，讲《送孟浩然之广陵》，讲李白《乘舟将欲行》，这种事都是吹牛B，但他讲的就非常生动。

这个里面大家一定要明白，核心的东西就是某些东西只能占领你的脑子，而故宫给你的不光是占据了你的脑子，他还震撼到你的内心，还让你的腿久久的酸爽。你在故宫里面转来转去了以后，忍不住要拿相机拍个照，有没有哪个人吃饱了没事干，打开公众号，说给我跟公众号拍照的？没有的。

你最多到不二堂，站在门口拍个照。为什么大家要拍照？到此一游呀，网红景点打卡就是这个道理，你到了故宫，如果连张照都不拍，你去什么故宫？尤其是年轻的女孩子，年轻女孩子是旅游的主体，你们一定要明白，你去看那种出境游，尤其是东南亚的、便宜的旅游线路，跟团走的都是小姑娘居多。为什么？

这是一种商业逻辑，旅游就是为了打卡的，到了一个地方，拍了一下，打卡成功，美美的发到了朋友圈，是不是就有传播性了？本来按照我的想法，我要去北顶娘娘庙，据说是一个特别神奇的寺庙。我老婆说去干嘛？她说要去水立方鸟巢。我们就去了，那个地方啥也没有，还收30块钱买门票。

这个里面，你们就会发现，核心的点在于我们所能看到的东西和你脚踏实地感受的东西，以及我们在阅读的时候，是不一样的。有这么一个段子，叫做“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如贵人相助，贵人相助不如高人指路。”我告诉你，这个也是套路。

故宫的成功就是它的流量足够大，大了以后，又占据了你的脑子、心、身体，这种IP是巨大无比的，是一个大循环。你要想超过故宫，肯定有办法，你太小看我们党了。比如XX今天在群里面讲，作为一个优秀的共产党员，每天要努力学习，要开展批评与自我批评。在学习的过程当中，每天保持30分以上，你就会发现真正实干的共产党员，他就没时间学习，他的分数很低，整天闲着没事干的共产党员，他的分数就高。

在这种体系下面来讲，这个APP是非常成功的，比钉钉成功，我以前专门讲过一个APP叫做国务院，全世界最容易发财的APP就在国务院里面。你们还有谁手机上没装？你们会觉得“国务院”离你好远，我告诉大家发财的机会就在里面。要多看看中央给你们的文件，你就知道最近股票为什么涨了。

我们再来看第三个方面，消费者的述求。

就是说故宫这件事情这么轰动，各大网站都在跳热点，而且朋友圈都是拍得特别漂亮的照片，让我们这种在无锡的人都感觉身临现场，那个照片一看就是专业的人拍的，北京人都会发一发，尤其像我这种北京客户比较多的。我看到以后就问你们在现场？他们就说没有没排到票，系统崩掉了，没有约到。

这个核心就是，我们要看15亿背后是什么东西。这15亿文创的背后，最为核心的就是消费者。

故宫是什么？故宫是一个有形的房子，里面装了一点东西，最有价值的是什么？不是那些金银珠宝，而是历来的孤本，还有一些珍藏本，还有皇家的那些东西，那才是最具有价值的东西。

现在大家去故宫看什么？看雪、看珍宝展、看他的“大”他的宏伟，有什么用？现在的消费者有一个共性叫做“肤浅”。像你们这么有文化有内涵跑来听课的人不多了。肤浅的消费者，就有肤浅的诉求，肤浅的诉求就是好玩。好玩的核心是什么？感性。你们要把这个逻辑想明白，想明白了以后你怎么会不挣钱？

你在孩子教育问题上你会感性吗？我脑子一拍，一定要让我小孩去上那个国王学校，好牛逼呀，盛名之下其实难副。在这个里面来讲，在信息有限的时候，能做的决定，是基于本身判断的，虽然他的信息的准确度不高。而在无线信息的时候，你作出的判断就会更加准确。

马云做一件事情，要找哪些人来给他做判断？第一个算命的，从当年的李一道长到王林，现在都倒霉了，马云没站在我旁边，站到我旁边我也快倒霉了。你们看现在马云站在旁边的大大师，那个大师很快就倒霉了（众人笑）。

他第一个找大师看，这个事情能不能干，跟我的命配不配干。第二个他打电话给国家发改委的对应的司长，人家讲中国的政治格局是处长治天下，司长是管处长的，司长是决定行业大方向的，你再高的部长已经不管事了，部长忙着开会学习、考察。看看这个事符不符合国家未来的发展方向。

第三个，他会叫蔡崇信来，问问他的财务CFO这个行不行，把财务的数据模型架构一下，这个事情投多少钱、产出多少钱、收益比怎么样、成功率怎么样。

第四个，找中科院的，找麻省理工的、哈佛的搞基础研究的专家来讲，这个事情干下去大概多久会出成果，目前科技领域研究到了什么进展、什么进度？

好，几方意见一评估，这个事情可以干，那就干。如果有一方说不能干，那就不干。那在这四种顶级智慧的叠加下，做的决策的错误率就降到了最低。

你们一定要明白，一旦你做每一个决定，错误都是零的时候，你怎么会有错呢？你买房子该不该买？你去问房产中介，你去问售楼小姐，肯定说你今天不买，明天一定后悔。你去问你的朋友，你的朋友说，房价这么高，肯定会跌的。截然不同，真正有钢需的要结婚的，咬咬牙买了，第二年涨了，有时候买了第二天涨。

这个里面来讲，你首先要去看国家在干什么，国家每年的M2不停地在增发，只要增发，人民币就在贬值，你不买房子干什么？如果哪一年M2下降了，你就当心了，国家不想过度泡沫的时候，那就可以不买房，以现金为主。很多东西，你首先明白国家想干什么。

当然这个里面我们不去研究宏观的层面，我们研究的是消费者的“肤浅”，带过来的机会，当然这基于产品。这个里面的一个重点，是针对于产品的设计思路。

今晚我们玲珑也来了，藏经阁的，给我们不二堂定制了很多独特的、按照我们要求，去实现产品化的东西，一样的核心，我们也是研究了消费者，我们的消费者是理性的，智慧的，他们不是肤浅的，在这个里面我们还加了一个很重要的东西---性价比。

故宫这个大IP，也做到了性价比，故宫有很便宜的周边，连口红都做，虽然她的口红卖得不便宜，相对消费的成绩来讲，还是属于千元以下的产品。但这个里面是一个思路，消费者想干什么，决定了你们要怎么去应对他们。

第四个就是故宫的启示录。

我觉得对于我们在座的干企业也好、干事业也好，价值都特别大。价值大在哪里？首先这是一个数据变现的时代，你们不要认为这是流量变现。睡在你们朋友圈里的公众号，有流量没有价值，要有数据。我告诉大家，不二堂倒掉了没关系的，我只要把我这几年的预测本子卷走了就行了，其他的都给你们。因为我有客户数据，这个客户数据，我回去安安心心写几本书也可以，教教书也可以啊。

我们还没有到数据变现的时候，我后来觉得中国人有一个很大的毛病，一定是遇到问题再来解决问题，这是大部分人的问题。发现毛病再来治疗毛病，到那个时候已经铸成大错了，所以我们提出了叫做“算”未来，未来是什么？无非就是你的事业、财富、感情、健康、老人这些方面。把这个算一算就好了，算未来就相当于人身体检。

美年大健康收了瑞驰，瑞驰国宾合并了中国最大的体检机构，他们的服务确实好，但是他们的技术真的不好。为什么？因为一旦体量大了以后，他自然而然的整个层次不齐的情况就特别严重，因为真正优秀的医生，他是歇不下来的。

我们认识几个老的妇产科主任，他们哪里来得及到体检机构去做事，他们都是去小医院去坐诊的，不比到那体检机构去做事好吗。这个里面我们就是把预测的数据变现，我们用了体检的形式，我们叫做命检，是我们不二堂数据变现的一种方式。

第二个你们会发现朋友圈卖东西的越来越多了。我告诉你，你们也在被变现。

他跟你处了这么多年的朋友，加了这么多年的好友，他不发点广告，怎么对得起你们之间的友谊呢？（众人笑）不要屏蔽，屏蔽有什么用，万一他正好卖你要的呢？有人讲，我一定要追求最便宜的，告诉大家最便宜的永远都是风险最大的，不一定说是质量最差的，但风险一定是最大的。

你一个人去梦之岛，里面有你两个朋友，一个说最新的苹果要一万，另外一个朋友说9800，你不认识的人说哪要那么贵，8000块拿走。好，你就觉得那两个朋友坑了你，杀熟。后来发现8000的是泡过水的。这个是商业逻辑，我们讲基于信任的成交，这个是我们在微信部分我们去讲。

故宫启示录告诉大家，第一个就是数据变现时代到了。第二个，大家一定要动脑子，勤动脑不易老。很多人40多岁就开始想着我要退休了，我的退休人生如何如何。我告诉大家，退休就是西方资本主义带过来的一个伪命题，凡是一个退休的国家，到最后肯定会遇到问题，一个人就没有斗志，想到我到65岁我就可以不干了，我就可以跳广场舞了，去广场舞会怎么样？然后就去看芳华，看完芳华，跟七年同窗、七年战友再生感情，老来春，就跟今年的倒春寒一回事。