上海迪士尼允许外带食品

再来看第二个新闻，上海迪斯尼允许外带食品。

这是一个特别有意思的事情，也代表我们在与资本主义大牌企业斗争的过程当中取得了阶段性胜利。

万恶的资本主义在这个过程里面来说，通过垄断的方式，来截取利润的最大化。

去过上海迪士尼的都知道，里面好多东西都比外面贵很多。大家要知道，现在像无锡的高铁站价格控制得还可以，一个粽子也就卖五块钱，也有三块钱一瓶的水、四块钱一瓶的水，高铁上面价格也下来了。现在整个物价较为平稳，这是我们党社会主义优势性特别体现的地方。

冲突中的利益博弈

在迪斯尼在这个事件上面我们认为很简单，就是利益博弈。对于游客来讲，去迪士尼玩，想着好不容易来一趟，门票这么贵，我要省一点。里面的东西又不好吃，还贵，我自己买点我喜欢吃的带进去。

真的到了那里，检查的人一看，说对不起，你这个包里的零食太多了，我们概不外带。他绝对不会说因为你带的东西比他里面卖得便宜不允许你带进来，只会告诉你，对不起，因为你外带的食品万一在我这个公园里吃出毛病来了，我们付不起这个责任。说得冠冕堂皇的，好像还是为了你个人的安全考虑，所以建议你不要把食品带进去，隔壁有寄存箱。

你到某著名景区去玩一样的，门口保安说包打开一下，外来香烛严禁入内，因为里面有得卖的，全家福卖168。他也不是说你这个香烛有什么问题，也不说你这个香烛比我庙里的差，但是告诉你，因为我们所卖的香烛都是环保的，我们景区作为5A级景区，我们是卖环保香烛的，所以你这个非环保产品就不要带进去了。

结果这个时候你拿出来的就是它生产的XX牌香烛，他看看你，你看看他，能不能进就不知道了，大家可以试一试。（哈哈哈哈哈）

我只是举一个例子告诉大家，还有些饭店，是严禁外带酒水的，说本店一概销售平价酒水，严禁外带。你如果一定要外带，我们也允许你带，但是我要开瓶费贵一点嘛。

其实迪士尼这个事情，我们在生活、社会当中有很多类似的情况存在，冲突的核心是酒水利益的博弈。你在里面消费，这个利润的收益就高了。我有一个客户当时托了好多人，想进迪士尼里面卖爆米花，花了10万都没进去，你要想这个竞争多厉害。

快消品中的竞争现状

第二个，大家要明白快消品中竞争现状。

为什么要讲这个新闻，修天卖过酒，他知道酒是快消品，现在中秋你们吃的月饼、瓜子、饼干全是快消品。这些快消品现在是什么情况呢？

现在竞争有多激烈啊，我告诉大家，没有哪个东西说是一家独大的。包括我们的朋友水军锅巴，他是在零食的细分领域里面杀出了的黑马。这个黑马是因为以前锅巴这条产业太小太小，没有人看得上。

零食产业里面大家看得最多的是肉脯，因为肉脯的单价高，价值就上来了，占整个零食产业里面的比重大。在靖江有3000家肉脯企业，一路走过去基本上是肉脯一条街，家家户户都说自己是最正宗的双鱼牌。真正的双鱼肉脯好多还是南通生产，代工的。

快消品当中的竞争现状是怎么样的呢？比如说这两年傻子瓜子又抬头了，安徽芜湖那里的傻子瓜子你们都听说过吧，现在还有个金牌傻子，还有个金傻子，好像老板是真傻子瓜子的创始人，他的侄子舅舅搞了个金牌傻子，你一到芜湖你就知道有好多傻子瓜子，有金的，有金牌的。

所以快消品行业里面，有一个很重要的东西，叫做品牌，品牌也意味着定价权，这个东西是没办法去替代掉的。

我们一直要讲各行各业未来生存求发展的终点一定是定价权，怎么样有定价权？

你王晴嶶这个人只有一个，你一个月接十个单，这十个单有2000个人抢，那就竞价嘛。张林只有一个，在银行，但是盯着张玲要存钱的每天有20个，忙不过来怎么办，说叫别人过来帮忙，别人说不是张林服务我不要。那就每天发五个号，单笔存款50万以上的我来服务，只能这么干嘛。

有一个销售天才叫乔吉拉德，干雪佛兰的，这哥们人家等两年也要问他买。他为什么能够做得这么好？核心的就是乔吉拉德成为了汽车销售里面的品牌，有定价权，这就是套路嘛，到底是不是要等两年，哪有可能呀。找你修天买车怎么会要等两年？你就算再忙，你有钱挣，你肯定会排好计划的嘛。

所以快消品当中竞争的现状是特别的残酷。因为工业时代产量的上升。

第二个，快消品中香料是一个很重要的东西，包括你们抽的香烟里面的香料也是个特别厉害的东西。无锡有一家做香烟里面香料的，2500平，21个员工，一年干13个亿的利润，轻轻松松，占地面积比你小，你们销售汽车的，展厅也要1000多平啊，人家连厂房、办公室才2500平，纳税也厉害，这个企业在无锡新区。

万达旅游与迪士尼

第三个，我们来看万达旅游城跟迪士尼之间。

大家有没有去过融创？好不好玩不知道。只听到一个新闻讲，有一天忽然过山车停在了半山腰上，官方解释是飞过来一只鸟，他的传感器感觉到这个鸟了，就停下来，是一种自动保护。你信不信？

我告诉大家，如果真是这样子千万不能去玩。因为他的系统没有纠错能力呀，马斯克为什么可以把卫星发射火箭这件事情，成本降到这么低？美国宇航局发射卫星的时候他都用商用的、顶级的，他是军工级、工业级。马斯克说我没这么多钱，四个角上搞4个586，用一级层程序，当这四个CPU有一个出现问题的时候立马重启，重启了以后再检测有没有问题，没问题就继续上。

自我纠错成本很低的，586的成本大概在1200块钱人民币一个。所以他的火箭成本很低呀，因为他纠错能力很低，他用商业级的硬件解决了军工级的产品。我觉得像融创这么好的投入，这么大手笔的投入，你买个586买不起吗？如果真的买不起，更说明这个不能玩了，1200块钱的东西买不起。

所以那个事件，要么是程序上面设置有问题，他的纠错和自检系统不完整。被一个鸟影响我是不相信的，至于你们信不信这个没关系。但是对于这个事情，我们还是要对他包容一下，毕竟人没有事情，也积极地应对和介入处理了。

我告诉大家，迪士尼很少出现这样问题，就算有问题，但你看不见出问题的新闻也是他的本事。你们要知道这里面的玩法是不一样的。

迪士尼这种比较带刺激的项目一般不会放到外面。你想过没有嘛，在外面都看得见，一旦出事那大家都知道了，所以迪士尼刺激的项目全部是在封闭里面。我不知道你们去过香港和日本的没有？我到日本的里面去玩，都是在封闭的通道里面玩的，玩好了以后出来，他还给你拍张照，20块付费取。

在封闭的通道里，受干扰的影响小，另外稳定性就强啊，你在户外的设施，稳定性要弱一些。

万达旅游城也好，华侨城也好，包括方特也好，其实这种主题乐园，雷同性很大。

方特算是比较牛的，在芜湖地区，要把芜湖的方特玩下来要四天。这个得有多大啊，方特在芜湖有四个园，每个园不低于300亩。

国内的旅游，尤其是主题乐园，最成功的是常州的恐龙园，恐龙园的团队很厉害。我们华东线上有两个最成功的景区是纯人工打造，央视也是纯人工打造的一个主题景区，也是首批5A。

还有两家，一家叫灵山，一家叫恐龙园，恐龙园是纯商业的，投广告媒体宣传，旅行社的团队线路策划，纯商业的主题公园做到了上市。灵山没上市，但是灵山有大佛的体系，是静态的。恐龙园是动态的，动态的跟迪士尼和万达旅游更相似一些。

他们的团队多强呢，吃饱了没事干，里面出来几个人，到溧阳也做了一个项目，常州还有个淹城，也是他们团队干的啊。所以说旅游人才方面，常州比较厉害，尤其是在园区的旅游人才方面。

迪斯尼这个景区，在整个产业链上，不光光是做景区，还有电影，还卖卡通人物和周边。你们有谁买过方特的周边的？华侨城你们也不知道。但是你知道华侨城是个开发商，华侨城是开主题公园的。

中国的景区尤其是这种玩乐型的景区跟迪士尼的差距差的不是一点点。在这个过程当中，不是一年、两年、十年可以弥补的。这个里面差的是哪些方面呢？主要有两块。

我们从来不差硬件的建设，我们差的一个是人才，我们没有去运营景区的人才。

我去给南京的一些地方调过，调完了好了，最近开学了，他的压力又大了，又来问我怎么弄？我们的客户不好，我就有生意，这貌似不太好。

但是对于我们来讲，我们很清楚，中国目前建设景区的能力是全世界最强的。《巴黎圣母院》有可能要修复，那只有中国才有希望给他修得又快又好。但是对于运营这一块，我们国内的资源还是很匮乏的，几乎很少听到哪个人干旅游能够引领、带领一个行业。

我们有一个朋友也是合作伙伴，叫苏州深度智谷旅游开发公司，他们是专门做景区策划规划方案的，但他们不做运营啊。旅游是一个大产业，但是没有好的人才，这个行业其实能够玩得转的就少，挣大钱的也少。

第二个方面，除了人以外，还有文化的差距。

文化的差距是怎么来的？文化不是说你今天看了一本书，你就有文化了。文化是根植于内心的，是你所有吃喝拉撒衣食住行，加上你看过的书，经历过的事，沉淀到你自己脑子里，变成你脑子里的东西而称之为你的三观。而这个三观还不能完全称之为文化。三观里面正确的东西称之为文化，能够影响他人的部分称之为文化。向上的、积极的、开放的，这就是阴阳里面的阳，视为乾卦，这才称之为文化。

脑袋里面的东西，中间拉开了，就变成了一个离卦，所以离为文明之相，是从乾卦变化过来的，乾卦中间拉开了，虚了，装东西了，这就代表文明了。这个离卦其实是这么回事。

现在喜羊羊、灰太狼还看得见嘛，被雪藏了。小猪佩奇是中国的吧，熊大熊二是中国的吧，但是搞不好。要不了多久光头强估计也会被外国人收掉，人家玩的套路比你深，你养了一头猪，养肥了，挺好的，我们来买了吧，买了以后就藏起来，扔在那里，不用。

我只用我让你看到的东西，目前微信也有这种腔调出来。你在这个课上听到的东西，广告给你精准推送了，各个客户端都在监听你的手机，这个是没有办法的。

人才和文化的差异是目前迪斯尼在这个领域里面再过20年少有对手的主要依据，所谓迪斯尼的运营成本高，其实迪士尼的运营成本根本不高，因为他的体系完整。

比如说我们昨天开培训协会的会，我要做证书，我要买壳子，我还要有一些聘书制作，这些你要叫我一样一样去比较，我肯定不行呀。这个时候我们找了某个同学，她用她上市公司做的一个供应商目录甩给我们，然后就对接，那个供应商全能做，她跟我讲说这个供应商是我们比了20家比出来的优秀供应商，的确做出来的东西又快又好啊，价格还便宜呀。因为她打了招呼，我们是拿了人家上市公司的折扣啊，包括去酒店也是一个样子吧。

所以迪士尼的内耗部分比较小，他的人工成本高一些，其实综合成本是差不多的。我们一定要知道，中国的企业最大的问题是人的成本很高，人的收入不高。

大家一定要去理解这句话，这就是中国的现状，包括我们政府机关也是，互相在搞来搞去的时候，成本就高了。想着坑蒙拐拐利用权力寻租的时候成本就高了。

我们龙湖有一个朋友就提出来一个说法，让这个人拿两个人的收入，干三个人的活，这个是很正确的啊，这样一来，充分挖掘了一个人的潜力，还省了一个人。收入高了，他不会想去干其他的事情，他不会想着跳槽了，所以龙湖在房地产企业里面，企业员工的稳定性是很高的。这是他们很牛的用人思路，很值得学习啊。