那么我们来看一看，今天我们给大家放了6个话题。修天很努力地在选，但是他发现他每次选的都达不到我想要的东西。核心的问题，在这个过程里面，我们也努力地去寻找一些契合时代的东西。契合时代的过程里面，我们一定要紧抓时事热点。你抓的时事也是热点，最近我研究了国运，个人觉得对于当下还是要找继往开来的内容，所以这些东西可能会有差别。不要去紧，慢慢来，你的宏观思维在往上，你的系统思维再训练一下就好了。
这是我们前段时间讲的话题，讲不允许把手伸向老百姓了，要给买菜的农民留点血汗钱，挣钱的机会。但是，不管领导怎么说，这个资本的嗜血属性它是不会变的。你就看好了，国家这么说，你点开拼多多。反正我点开拼多多，我第一个跳出来送你40块钱买菜红包，我就点进去，好，一堆东西，说新人免费免单。好，我一点进去一看只有广州可以在拼多多上面，其他城市不行。今天下午，来了一个晋江的，那这哥们他是专门给叮咚买菜做配套的。他在去年的时候挣钱挣得也狠，每天挣4万。到去年年底的时候就每天亏5万。因为去年开始一大帮人杀进去，杀进去了以后他就没钱可挣。本来想着杀进去了以后，想到今年疫情也是有供菜需求的，他在供。在供菜的时候，他说今年的量只有去年的一半。大家可想而知，经历过疫情的时候，理论上叮咚买菜在疫情的时候应该是爆发式增长吧。但是为什么还是这样？说明被分流了。这件事情反映了在我们社区团不管国家出不出规定，不管你怎么搞规定，总有漏洞可钻。而对于我们老百姓来讲，人其实是很简单的一个动物，哪里便宜买哪里，哪里方便买哪里。ZF要我干什么，我不会听的。
但是有一个话我会听的，重庆现在有疫情了，大连有疫情了，沈阳又出现情况了。好，下午来了一辆辽B的车，是给我们来送橙子的。我坐在这里，我看着他，一辆奔驰，我心里在想，是大连过来的，大家知道辽A是沈阳吧，辽B是大连，这是我们的一个客户，联系了染尘，染尘不在，他就直接跑来了。说给我们送来两箱赣南脐橙，我们一看原来是你，老朋友，知道你长期待在无锡的，我们心里就不慌了。如果忽然来一个陌生的人来了，心里就慌了。今年为什么不办年会，我算了一下，刹不住车的。去年的21号我们办年会的时候，大连来了好几个，沈阳来了好几个，重庆来了好几个，我告诉你，成都也有，泸州也有，宜宾也有。你去看这些地方是不是疫区？武汉去年来了10来个。我们办年会，500个人的规模吧，他们是这些疫区来的，好了，不好意思，大家都必须会去自我居家隔离。吃顿饭浪费14天，像张琳这种国有企业还好一点，因公隔离，还能享受工资，单位里面的人都害怕，说张琳你不要来了，回去隔离吧，照样给你发工资。像沈飞这样子自己开厂的，就要命了，年底要讨钱，还不给出去。所以索性我们就不开年会了。
对于我们来讲，其实核心的问题，国家在这个政治管控层面，其实老百姓最关心的是我的安全高于我的消费。他的心理是有一个等级的，安全是第一位的，其次才是便宜。像曹政在卖水果的时候，他就讲我们卖的都是不打农药的，不施化肥的，所以比人家贵了40%。那这个人家接受的，吃吃到底还是不一样，那明年就继续买吧。如果一吃，分不出打农药和不打农药，口感还差不多，那肯定是用打农药的来冒充不打农药的吧，好，那明年就不买了。其实就是消费心理学，你把老百姓的心理搞明白了，所谓的好官，大家要理解。最近这段时间互联网上出现的表扬YHZ的声音，我觉得这是一个……老百姓去认知这个社会的管理的问题，为什么表扬YHZ？他把整个城市的大的构架建立起来了，虽然个人在这个发展过程当中存在的一些问题，但是他在道路建设、城市规划上的水平还是越来越被我们人民所接受和认可，当地的人民也特别感谢他，解决了他们长期以来的遇堵问题，诸如此类等等。
所以，百姓百姓，你不要认为抓了一个贪官，百姓就觉得你是个清官，百姓认为只有天下乌鸦一白黑。但是涉及到他个人利益的时候，你帮他解决问题，百姓会说你真棒。但是，我告诉你，管理是恩，斗米是丑。这个底部的人，有很多思维模式的。比如说我天天给染尘100块，第一天染尘就很高兴，连着给一个月，到第二个月第一天的时候不给了，她就开始发火了，肯定要发神经，跟你吵架，那为什么不给了呢？以前有这样子一个笑话，是一个乞丐的笑话，每天给乞丐5块钱，给了18个月不给了，乞丐说你为什么不给？说，我结婚了，我没钱，我要供房贷。乞丐给他一个巴掌，说你居然拿我的钱去讨老婆。老百姓跟乞丐的水平差不多，我们大部分人都是这样子的，无非以什么形式去呈现出来。那在这个过程里面ZF对我们好，好的时候我们是感恩的，但是只要ZF对我们一点不好，在某件事情上让老百姓有一点点不满意的，我告诉你立马有人跳出来。百姓、百姓是百条心。在社会治理的过程当中，你不要通过行政手段来执行。行政手段只能针对于资本家和企业，所以中国的资本家是最老实的，像乐剑峰、沈飞这种干企业，老实得不得了，要你交税就交税，安检来查、环保来查随便查，我配合你做。税务局来，先抽两个烟喝两个茶。在这个体制下面，资本家是弱势群体，老百姓是强势群体。那这种治理管理下面，你说去行政什么，九不得新规，对于企业它是有约束力的。但是你约束得了龙头，约束不了底部的。上面是几十亿、上百亿的大资金在玩这件事情，上面有几千万、几百万的小资金在玩小的事情。我上次讲的曹政垄断了某个葡萄品种的时候，曹政有定价权，那么无非跟资本打，大家玩一玩。跟乐剑峰一人拿200万出来，400万做一个庄，葡萄庄，这个葡萄就把它翻倍了。他们两个人干了三个月，挣了600万走了。有这种啊。所以才会“蒜泥狠”、“逗你玩”，大蒜、绿豆这种都会有暴涨的时候，其中的逻辑是一样的。国家对这个管控来讲，核心的问题出发点是好的，但是他改变不了中国老百姓这个层次的差异，而这种层次差异也是党在社会主义走向共产主义核心的问题所在，未来一定会暴露出各种情况。
这个情况对于我们去研究的时候，大家就要明白，所谓九不得新规，其实就是卡卡你大企业，对于小企业啊、对于底层的这些人，没有什么太大的帮助。对于消费者也没有太大的影响。核心在于哪里？不得大数据杀熟，凡是能够被杀数的也不在乎被杀熟。像我们有一个学员叫朱丽亚过来做流年测，每年都来。以前不是学员，按照我们正常价格。现在是学员，那么她每次算两个，她跟她爸，染尘收了人家的礼物，不好意思报价，就说那就学员价格×2吧，朱丽亚说不行，师姐我们要讲清楚，学员价是我的价格，我爸又不是学员，要按照客户价来。她就这样子，硬生生多付了400块钱。这反映了一个很重要的问题，有人钻漏洞，有人不钻漏洞。为什么不钻漏洞？就像她这样子的，你们不要认为在不二堂是个例，在不二堂这种人特别多，变着法子要多给我们钱。我们有一个客户，说算了一下大概多少钱，乱七八糟加到1473，呃，那就1500吧。从来不说抹去零头的，总是加一点，凑个整数。为什么要加一点？他觉得多一点，还是比外面便宜。不二堂可能提供的东西，附加值更高一些。凡是这种人，我发现了他们的共性，他们特点都是企业干得都非常好，一个不贪ZF便宜的人，那么未来企业发展的过程当中是不会差的。你要去看，凡是喜欢整天在那边，这个扣扣，那个弄弄的，到最后企业基本上也做不起来。为什么会出现这种情况？其实本质就是你越会算计，你越容易被人算计；你越不算计别人，越不会被算计。这个世界的能量它也是分阴阳守恒的。
修天整天说师父，你的客户我要给你钱，我说我不要。后来修天就给我们推学员，我们说介绍新学员有一些奖励，你要多少？他说我也不要。那其实大家核心的东西都是一样的逻辑。对于我们来讲，不存在说谁占谁的便宜的问题，因为我们本身大家都是连接在一起的。张琳帮我们做了好多事情，那我们也在天天替张琳着急对象的事情。那意念所佳，就变成一个祝福。但是对于很多人，我们想着办法，能够帮助大家帮助大家。你在付出的过程当中，你一定是有很大的量得到，那这个大家一定要体会体会。
而社区团里面的老百姓，其实尤其是底层老百姓，真正买菜的那帮人，都是什么人？你们想过吗？都是老头老太。老头老太特别计较钱，他们挣不到钱，他们靠着微薄的退休工资，所以他们计较价格。所以大润发超市发个广告，一个一块钱一斤的鸡蛋，老头老太太可以7:00就在那边排队，经常会看到那这个情况。其实他们买菜才是真正的主力军，而在这个社区团里面买菜的这个群体其实是一个核心的。但是这帮老头老太不会买。我太太的阿姨们都是买菜高手。前段时间冬笋比较贵，前两天出来一个特价东西，5.99，就她们一家买了100斤，每个人限购大概几斤，5斤还是8斤的，把所有的号全部注册下来，搞了100斤，搞100斤回来干嘛呢？吃。他又不卖。我告诉你，这个东西就跟小偷被抓了，放出来，说我发财了兄弟，我还藏着两箱BP机在地下，挖出来一看，BP机都没有人提供信号了。这不就是一个道理。冬笋到了天一暖，笋的价格一定是往下跌的呀。最初冬笋出来的时候，39。那现在已经市场价也就七八块钱。你为了这一点，把资金成本算进去了没有？第二个你还要损坏率呢，生鲜的时间，曹政是专家，损耗是很大的。这个冬笋还好一点，干燥保存基本上不会坏。你换成个苹果、葡萄试试看？这个里面大家一定要明白，管不管你出新规，老百姓按照老百姓的思维去思考问题，所以这里面机会永远有，大家体会一下，你们走着看。
