我们再来看，心脏支架从最低万元到现在的700块钱。原来最低13,000吧，现在降到700。大家都觉得好便宜，我告诉你，你们又错了，700是不低的价格。
有一次苏州银行请我到张家港去给他们做讲座，苏州银行组织过来的人大概是张家港当地的一些做实体的制造业的企业家，还有老板娘，也认识了一些人。分享结束后，里面有一些人他就加我微信，说钱老师咱们聊一聊，我说聊一聊。就跟我讲，说钱老师，我们张家港搞这个医疗器械的挺多的，我是做骨头里面钢钉，我们挣不到什么钱的，都是被医院挣到的，被销售公司挣到的。我说大家都知道的，金骨银牙，在医学里面有这样子一个传统。骨科是金骨科，牙齿是银的，金骨银牙，我说你这个东西嘛，肯定是暴力嘛。他说我们出厂价也几块钱到医院里面几万块，就是这个逻辑。像做这个心脏支架的这玩意，就是一根小小的东西，一根弹簧一撑就好了呀，不超过几块钱出厂价，贵一点么，十几块钱、二三十块钱，这都是量化的标准件。如果你问乐剑峰，说我一年跟你定一亿个，你给我报个价。乐剑峰说你报要求给我，我评估一下。材料的成本3毛9，工艺加工4毛钱，再增加17%的增值税，说三块钱你要不要？乐剑峰不知道这是干什么的，卖给了美国的某某公司。美国的某某公司拿了三块钱的乐剑峰工厂生产的这个东西，发现还不错嘛，那我再给你一点弄个小配件你再做做。其实他这个东西一出口一进口，回来卖给中国200块钱，中国的经销商代理过来，卖到医院，卖个3000块钱，1500块钱还给医生，这是这个逻辑。你要想骨头里面的钢钉，就这么一个东西，他的核心技术在哪里？你以为是钢吗？核心技术在防锈，不锈钢这种钢钉进了骨头，包括这个心脏的支架进了心脏以后，其实核心的问题就是一个防锈，第二个防塞。我有个朋友七八年的，前两年死掉了，这哥们整天抽烟喝酒，一顿大酒喝下去可以喝个1斤8两，烟不离口。这种到最后心肌梗塞去世，死的时候身体里有8个支架。
我好多朋友心脏里面、身体里面都有支架，大家不要认为说这玩意是什么多难的手术，其实这个手术很小，而且成功率很高。有一个问题，就只要你放第一个支架开始，就跟你吃高血压是第一颗降压药开始，你就等着吧。你吃第一颗降压药开始你就终身受药了，你放第一个支架开始保证你3年到4年第二个支架就要装进去，改不了的。我们人体是有一个自我调节的能力，这个地方你必须要装的时候，你只能装，要听医生的。西医说你装了再说。做完了以后，你3.4年以后你又难受，一看那个地方也窄了，第二支架放进去。放了以后，那就过个3年，第3个；过个2年，第4个；过个一年半第5个。来吧，成功的帮你把你的血管变成一个支架连接的，到最后你去过安检的时候，一定是滴滴滴的叫。上过战场吗？没有。身体里面动过手术吗？手术动过的，装了好多支架。
支架这玩意你们不要认为说降到700就很便宜了，降到700是一个很大的进步，但不代表他到达了价值本质的地方。我们整个医疗体系对于医术的价值的认定，对于处方的这种认定的，还没有到达一个比较高的认知上面。我们对于服务的价值没有一个准确的评估体系出来，所以就只能通过卖货。跟我们这一行体会也很深，比如说曹建东给琪琪算得挺好的。淇淇说，唉呦，这家伙还比我还小两天呃，你收费多少钱？曹健东说，我收费800。说，你太年轻了，只能收费200。曹健东讲200就200，你先给钱。付好了以后，曹健东说，淇淇，我告诉你，你这个命要配一个海蓝宝的手链，那我这里正好有一条2300。你算过命了，我给你便宜300块，2000块。淇淇说，唉，好像蛮好看的，就买吧。这个海蓝宝进过来是80块钱，他成功地挣了1920。200算命的钱，所以就是2200挣了2120，算命增长200块，剩下的大部分的百分之90的钱是从卖货挣来的。就是这个逻辑。你们以前跑到什么什么店，你就会发现全是卖货的，根本就不是给你搞预测的，预测不要钱。王晴嶶你不要看我，你作为我们不二堂风水设计号的主编，你们设计行业也是一个德性嘛。你开设计费200块，别人说装修设计费50块干不干？你说干了干了干了，你要不干，后面30块钱的人也干了。所以当时就这个行业就也是一片混乱，越小的公司说只要给我们家施工半包、全包，我们设计费全免。一开始是为了拓信息，免费量房。我们有一个平台叫无忧验房，现在为了吸引客户资源，免费验房，这是一个套路。大家一定要明白，凡是你贪图便宜的，你一定会在后期付更大的钱。这个东西对于我们来讲，核心的问题告诉大家，心脏支架的价格高，包括其他药品的价格高，其实本质上并不是说药品的成本高，而是在这个过程当中，医生技术的附加，在没有更好的体现出来的时候，那只能通过这些医疗设备、医疗器械，包括医疗的使用。有一个老中医，跑到医院去参加一个学术研讨会。他一上来说，你们把电关了，主持人就很闷。大师站起来说，今年我82岁，我不要话筒，你们听得见吗？听得见。说，好，现在大家黑灯瞎火在这里，没有电了，请问在座的这帮医生们你们还能看病吗？这个领导也在那，都闷住了，说我怎么看病？没有电，我这个血液分析没办法搞了吧， CT没办法用了，B超也没办法用了。大师说，跟我来，有病的上来，那没人上来。然后乐剑峰就讲，你们有没有病，上不上都无所谓，我没有仪器、没有电，我两个手指一搭，我就知道你是什么病了，在极端恶劣情况下还是得靠中医。这帮领导一听，唉，有道理的，说大师来给我看看，给我家老爷子看看，那大师顿时受到了这帮领导的推崇，其实在这个过程当中，我抓住的不是他们的技术本身，而是我抓住了人性。我是一个好的营销大师，我不是一个好的医生，我的医术在造诣上是不如我的学生的，我的学生叫任一盈。对于我们来讲，为什么呢？很多时候，人也有迷信的过程。有些人迷信西医，有些人迷信中医。我觉得凡是说西医不好，讲中医不好，都是片面的，不对的。所有的东西能够成为一个体系，他一定有巨大的价值，不存在好与错、好与坏的问题，无非说更全面、更系统，还是片面、局部，或者说针对于缓病、慢病、急病等等，各有千秋，不分高低。可能在某些时候，你遇到的人不行。那么可能就你遇到了庸医，你遇到了西医的庸医跟遇到了中医的高手，那这个里面反差就大了，你就可能会对中医有另外的看法。对于我们来讲，我们要是平常心，核心的问题说千万不要在上面被人当了。
