华为MATE40.wav音频：00:00/18:19
在开卖的前面，我们发现了iphoto 12也发布了，大家觉得苹果12卖得怎么样？开始卖得挺好的，但是自从拿到真机以后，销量就急剧下降。并不是说该买的买了，而是买的都后悔了。真机的实体机颜色弄得极丑，蓝色还不如你们做的凳子蓝好看。这种拿着特别丑的苹果手机，对于时尚人士讲都是蛮丢人的。真正的土豪都在等，等pro max，这个款式才是体现价值的，你拿着1万块钱的手机，你才有点感觉。拿一个五六千的12，失去了用苹果的意义。我认识好多老板，这帮人，买苹果只买512G的顶配，他们觉得买贵的就行了，而且这帮人手机到手了随便用用，就可能随便给人了，说，我又定了两台了。对于他们来讲，这个钱不多，但是代表了身份。以前有一个8848手机，我不知道大家还有印象吗，这手机就是卖得贵，没有什么其他功能，1万多有，3万多也都有，拿这个手机就代表他是土豪。一些名媛一看，用这个手机的人，这是我的目标，人傻钱多。当然了，现在名媛可能喜欢mate40保时捷版本。用这个版本的，你走到哪里，真正的那些名媛是会另眼相看的。像我们曹大师就有这种诉求，可以去换一个，但是这个风险很大。秋池讲身边也有人用华为折叠机，华为折叠机是5位数的价格，贵，而且根本不好用，我用过的。你不要认为保时捷的就好，设计的也不太好看。
那这个里面对于我们讲华为开卖了mate40以后，带给大家的一些特别大的变化，第一个问题，苹果和华为你选择哪个？凡是选华为的，不是老土，是你们内心根底里面，对价格还是有敏感性的。凡是第一直觉说华为的，毫不犹豫地说的，肯定是对价格有敏感性。再考虑了一下的，如果苹果跟华为一样这样一个价，你买哪个？一看你们就不会过日子。华为到手打8折，就跟买车一样的。苹果到手，可能缺货的话，尤其是马上圣诞节了，顶配的苹果拿到了，基本上是一个礼拜加价，我经历过的呀，我一直用苹果的。我们有一个小姑娘冰冰，她说师父你手机卖不卖？我说干吗？她说最近这个你的型号缺货，市场上说二手机可以加300。我说，我卖了用什么呢？第二个，你们去看苹果的笔记本、苹果的手机都是二手的强流通的物品。显然你们不会过日子，不是说你们爱不爱国、有没有钱，如果选华为就要选保时捷版本的，就是不在乎钱，不在乎差钱。你用个普通的MATE40，一看就是对电子产品不懂。修天懂车不懂手机，就是这么回事。这两个品牌的差别，核心在于华为也是不卡顿的，质量也很好，代表了我们中国制造电子产品的一个高峰。但是华为没有解决掉一个重要的东西，一个指标---环保标识。
你现在用华为的，跟苹果手机，一起去卖给收的人，苹果手机至少贵300。你们到梦之岛去随便问。修天讲，我手机不卖的，要么就是砸碎。修天，我我告诉你，你以为砸碎了就能保全你的信息数据了？唉呀，想多了，你所有的数据，微信的聊天记录，支付宝的所有的账号记录，全部在云端给你备份的，只有想不想查你的问题了。只要是你拍过的照片在某些云端里面全部有。你以为砸了就有用了？你砸的只是物理上的，还有一个云端的。核心的问题我告诉你大家要有这种认知，有了认知就好一点。像我的手机，我每次就卖掉，无所谓的，卖的时候，恢复出厂设置，再咔嚓咔嚓拍几张乱七八糟的照片，就覆盖了。覆盖了以后你恢复出也没什么用了。当然我手机里没什么见不得人的东西。华为跟苹果之间最大的差异就是在这里，可不可回收以及回收价值。我用苹果并不是说我喜欢苹果，不喜欢华为。其实我也喜欢华为，我去买笔记本，把我苹果笔记本卖掉了，因为我老婆太不习惯苹果的ISO系统了。后来，我们去看，联想我是不考虑的，长得丑。IBM长得不太好，有点硬，也不太适合我太太。我去看华为的笔记本也很漂亮，设计得也挺好看的。然后我又去看了微软的，最后还是选择了微软的，比华为贵2000块钱。我这个人干事情，并不是说我要比较什么，我就先问二手的这个电脑收不收的？冰冰就讲，师父，苹果手机收，微软笔记本收，苹果笔记本也收， iPad也收，只要苹果系的全收，全部在市场上是可以硬流通的，无非你的成色好与坏，流通的价格高一些低一些而已。有很多品牌，是不收的。就跟你干二手车，你也知道，现在大家都开电动汽车了吧，时尚嘛，那对于电动汽车来讲，比亚迪的车你收不收？长安的你收不收？修天讲我们现在只收特斯拉，道理都是一样的呀。其实这个东西很简单，三星手机有人收吗？三星手机的回收都比华为好。所以大家不要认为说华为这个技术领先了，但是他在这个一个环节上没有打通的时候，这个手机值不值得买，还是决定于你自己的喜好程度，喜欢就买。如果你没有这种环保的强迫症的，可以买。包括强迫症的，我们觉得再斟酌斟酌。我们也呼吁我们做二手机的这些朋友，华为自身能不能设计出这种回收系统，如果你有一个回收的二手的流通市场的时候，你的手机的溢价就能够实现保值和产业中心，这样对于我们国家讲这污染少很多，这一点，华为是做得不如苹果的。
你们定了吗？我定了，但是我又退了。为什么？因为我11月份还去海南，海南每个人可以免税10万块钱。我今天还没在海南买东西，大家自贸区的福利要享受一下，在海南买华为、买苹果都是什么价？有个计算方法的，可以减17%，你这个数据去算一算，要不要换手机？我们一起去嘛，无锡可以直飞海口，机票单程390+50块钱，一个来回才880。你可以早班机去，晚班机回，一个手机6000多的，乘以这扣点，就回来了。下次乐剑峰可以一起去了吧，我定好日子了以后，告诉你。如果买1万块钱的手机，可以便宜到1700。如果是买保时捷版本18,000的话，基本上能够便宜到2500，靠近3000了。李卿讲买了一件大衣，专柜是14,000，最后是8800。所以大家就不要到香港去买了，海南也是不错的。无锡飞海南，常州飞海南，机票都很便宜，支持一下航空事业。尤其是我们无锡地铁三号已经通了，还省钱。地铁三号线给旅行通的，坐到地铁站，出打个车只要10块钱了。不然一个车打过去，70回，回来70，这一百多，又变成了购机成本。
那么，究竟是谁在换手机？一个呢，手机实在不能用的人在换手机。另一个呢，是追逐新鲜的人，像我们这种人，我们对新鲜的东西保持热情。我老婆说你整天换，新手机出来就换新手机。车子出来新款了，也蠢蠢欲动，幸好我把钱用掉了。她说你打算什么时候换个老婆？老婆是换不了，想都不要去想，放弃掉这个想法。但是对于新事物的追求还是要有的。我们要拥抱变化、接受变化，只有这样子，你才能够保持一颗良好的进取的心。像张琳钱存在你们银行是挺好的，但是不能够给我带快乐，因为存了，就没钱用了。大家体会一下，你去看真正换手机的是什么人？而且我发现了大部分是年富力强的，大城市的人换比小城市的多。肯定是这样子，因为消费力强一些，诸如此类。
那第三个方面，这个新闻背后我们看，其实核心的东西，我们看见华为这次公布的mate40里面也有很多新技术，苹果12也有很多新技术，这些新技术对于我们讲其实都是一个卖点。但是大家有没有感觉这个新技术其实没有解决彻底性的问题，不是颠覆性手机。我们国家和美国最近在10月份都公布了量子计划，这个东西什么时候变成民用的产品化的东西了，如果说量子芯片出来的话，那我们的手机可能就颠覆了，那个运算能力就可能超现在的超算，哪怕是这4位的量子手机必我们现在无锡最牛的太湖之光要更快，如果是8位的，比全世界最顶级的更好一些。如果能够到16位，16位的这个运算一下，就相当于全世界的计算机同时用。颠覆性的技术在路上。现在手机换换，纯粹玩玩，钱贬值贬得厉害，钱不要藏着，该用用，用了才是你的，不用，好吧，还是你的。只是不用在这个过程当中，如果M2高一点的话，按照今年M2的水平在22-25之间的话，你今年没卖出去，自己想想，这个加法减法大家还是会算的吧。对于我们讲，我们鼓励存款，一些必要的消费，尤其是大家日常必须要的东西，还是要对自己好一点。比如说我们李卿换的车，安全性提高了。车一直在路上跑，人命比钱重要的吧。另外，像曹大师这样的，手机肯定要换好一点的。还记得以前我跟刘一清聊，当时我就讲刘一清，第一个从换手机开始的，这家伙手机又两年没换了，我不知道乐剑峰记不记得，当时我就跟他讲，刘一清一定要把手机换了，用个一两千块钱的锤子手机。我说你走出去拿着这个手机，你是要靠这个东西挣钱的。同样，对于我们曹大师来讲，一个月算命1万块钱好了，他用的1万块钱的手机，平均到一年365天，才30块钱不到，但是每天创造300的价值。你要这样子去算的呀。如果哪天手机质量不稳定，数据不见了，重要客户找不到了，急得要死的，对话记录没法看了。现在他还好，客户少，像我这样子的几千个客户，哪个客户跟我聊的天，有印象，但是又记不全了，这个时候急得要死，生怕说错话，哪些话我忘掉了，大家有没有这样的体会。
