这一个礼拜，我们明天又要出差，去合肥。经贸地产在合肥的一个项目，要请我们去做文化提升。这种事现在很常见，大家一定要明白，现在国内还有好多房地产项目在陆续建设，无锡今年还拍了七八块地，房地产行业根本没停，尤其是改善性住宅，一直在建。

为什么？因为人类对美好生活的向往和追求，是永远不会变的。但在优质住宅里，怎么找到核心优势和差异化竞争力，一般的房地产策划根本做不到，只能找到我们不二堂这样有强大策划能力、在专业领域有话语权的机构，来做文化提升。

这种提升，一方面是我们有大量的案例，我们在全国大概有五六十个这类项目文化提升的案例，中海、华润、招商、龙湖这些头部房企，我们都合作过。除了那些暴雷的房企，我是一概没接，就算他们要跟我长期合作，我也拒绝了。大家可以去看，不二堂在这个专业领域，确实是遥遥领先的。

另一方面，我们一路服务的客户，也在不断进取提升。我们服务的上市公司也非常多，不管是国内的还是国外的。对我们来说，其实更希望大家能跟我们一起走一走、看一看，只有这样，大家才能离优秀的人更近，看到他们成功的路径，去复制、去学习，最好能产生链接，在这个过程里，你可能就会得到一些机会。

这也是我们一直以来秉持开放、包容、共享原则往前走的原因。但江山代有人才出，未来我们一定会把更多的机会留给年轻人，这一点大家一定要明白。我们不可能固定一个小圈子，只给小圈子里的人机会，那样就违背了我们开放共享的原则。这也是蔡主席过去两年反复跟我强调的：“师傅，你出去游学、参观考察，身边都是老面孔，为什么不带我？” 其实不是，核心是我们要机会均等，给更多年轻人机会，给更多能跟得上我们步伐和节奏的人机会。

因为时代的发展，一定是属于00后的，再过两年，可能就属于10后了，而不是我们这些80后90后的天下了。如果大家都没有危机感，什么事都等着别人来安排，包括我自己，如果只守着原有客户做维护，不去努力创新，那不二堂能给大家提供的资源，只会越来越有限，对整个组织的发展也是不利的。我负责努力去开拓，给大家做更多的样本出来，核心倒不是我能得到什么特别大的好处，名气再大一点，实质性的东西对我来说也没那么重要。

我跟大家讲，挣钱这件事，行情好的时候，你稍微努力就能挣很多；行情不好的时候，你再努力也挣不到特别多。想挣大钱，一定要契合国家快速发展的阶段，国家年复合增长能达到8%、10%的时候，就是最容易挣钱的时候。

大家去看中国发展最快的那些年，GDP 平均增长 8% 以上的年份，一定是钱最好挣的时候，为什么？因为那叫高周转。我举个例子，就拿薛海在的哈萨克斯坦来说，去年薛海跟我讲，他们国家的平均贷款利率大概在35%左右。

大家想想，1万块钱一年要付3500的利息，在中国这妥妥的是要被处分的，为什么哈萨克斯坦可以？因为他们整个国家的平均资金周转率，一年能达到10到12次。

这是第一个因素，资金流速快。第二个，他们的平均零售毛利大概在70%，批发毛利也在30%到50%之间。大家算一笔账，按10次周转来算，每次的成本只有3.5%；按批发30%的毛利来算，减掉5个点的成本，还有 25% 的净利润，乘以10次，就是250%的利润。

干井盖批发生意，100万的货，年底能回来250万的现金，杨总你说这生意做不做？肯定做啊。100万的贷款，你空手套白狼拿过来，付35万的利息，按30% 的利润周转10次，能变成300万，还掉35万的利息，含着眼泪都能挣165万，这就是空手套白狼的生意。

你说这里面有没有机会？机会太大了。想挣大钱，就得去这种蓬勃发展的国家。反观现在的中国，城投债压力很大，很多政府项目中标了，要等好几年才能结清，每年只付一部分，这就是低周转，这才是经济最大的风险。

我跟大家讲，年轻人最大的资本就是年轻。周老师你20岁的时候熬个夜，第二天还能蹦蹦跳跳，现在你试试看，熬个夜，好几天都缓不过来，人就是这样。在一个蓬勃发展的时代，挣钱太容易了，各行各业都能挣钱；在一个没活力的地方，挣钱就很难，阶层固化、资本垄断，就像美国一样，纽约的天际线100多年都没变过。

大家一定要有这个认知，不要觉得挣钱难，挣钱真的很容易，关键是你在哪里做事情、在哪里挣钱，仅此而已。