今天是 9 月 9 号，明天就是教师节。一到 9 月，大家都要多留意天气，对小孩子来说，难熬的阶段也就开始了。这段时间我们一直特别忙，一桩事接着一桩事，根本停不下来。

上周四，我们去了一趟上海，到北外滩看房。有位学员计划在上海买房，一步一步，踏踏实实走向在上海定居这条路。我们 4 号周四去上海，周五返程。4 号晚上回来，马上开图像班绪论课，5 号、6 号全天都是读象班课程。学员周淑芬过来复训，听课的时候跟我说：“钱老师，这次读象班讲的内容，跟之前都不一样。”

我问她哪里不一样。她说，你这一期用到的案例全部换掉了。我接着问她，那你的感受是什么？她讲，感觉你的进步太快了。我跟她说，我们做教学，目标就是培养大师。既然目标是培养大师，我们就不遗余力，手里绝不留一手。不像民间那个老故事，猫教老虎本事，最后爬树的本领要藏起来保命。我们不一样，只要有新的认知、新的技术，一定会毫无保留地分享、公开，半点都不会私藏。

到 7 号，我们又去一个楼盘，帮他们梳理相关条例，对接沟通。这段时间陆陆续续，上海、南京、合肥，已经有不少地产项目主动联系我们。从这些接触里面，我读到地产行业传来的一些信号。这个信号不算强烈，但能看到：优质开发商、区位好的楼盘，慢慢重新受到市场认可。

这个信号，值得大家持续关注。很多时候，个人努力的程度，和财富获取的难易程度，并不完全成正比。但是你要是看懂风向，读懂市场的雨，财富机会就会向你靠拢。这个核心大家一定要记牢：买房，买到最后，拼的永远是地段，这一点是底层逻辑，很难改变。

我经常跟客户聊，购置固定资产，核心要看两个维度。第一，选择哪里。二十年前，你选择在家乡置业，还是选择上海买房，截然不同的选择，造成二十年之后资产收益天差地别。第二，要看我们处在国家发展的哪一个阶段入手。

大多数人习惯在国内熟悉的城市，做资产的阶梯升级。放到当下，其实正是资产置换的好时机。大家可以把手里现有的资产，调整置换到地段更好、户型更优质的标的。当然，行情不会一下子就爆发，不会一蹴而就，但趋势一定会慢慢显现。

不知道大家有没有留意前段时间的消息，国家向多家银行投放 3700 亿资金。这笔钱，单看体量不能一次性解决所有问题，但它会撬动很多变化。其中有 1000 亿，直接给到农业银行。这里面藏着信号，大家要学会观察。

光看到新闻没用，要多思考两个问题：这笔钱为什么投放到这些机构？投放这笔资金的目的是什么？读懂背后的逻辑，你就有可能从这 3700 亿的政策动作里，找到属于自己的机会。这需要静下心，用智慧去拆解。

说到挣钱，大家一定要明白一个道理：想赚到钱，先要知道钱在哪里、资金往哪里流动。就好比看一条河流，上游有水源，中间有河道，你在河道合适的位置布好网，自然能抓到鱼。如果你一直待在下游，上游的资源早就被别人截留，忙活半天，最后稀里糊涂，辛苦却拿不到结果。

3 号、4 号从上海回来之后，两位义乌的朋友专程跑到无锡来找我。他们做跨境电商，过来找我，一是想解开个人当下的困惑，二是探讨个人发展如何和社会大势同频，怎么筛选机会、做好取舍。

这段时间我感触很深，不管年纪大小，手里有存款还是背着贷款，很多人心里都带着焦虑。大家不是吃不饱饭的生存焦虑，而是发展的焦虑：接下来往哪走，怎么持续往上走。在我看来，“发展” 本身就是一个动词，不是静态的结果。发展，必须依托时代大背景，依托区位机遇。这次义乌朋友过来，给我的感受尤其强烈。他和夏总做的是同类型平台生意。他跟我说：钱老师，生意看着做得不错，但是账上看不到钱。

我说，夏总也是这个情况，生意盘子不小，但是落不到手里现金。他接着讲，夏总盘子大尚且如此，我这边，赚到一点钱就要拿去进货，盘子越滚越大，还要考虑税务问题。到头来，我甚至说不清自己到底是赚了还是亏了。平台规则一直在变动，核算起来很麻烦，内心十分困惑。我结合他自身的情况，帮他梳理规划。

这件事也让我思考，当下很多做平台生意的人，其实某种意义上是被平台裹挟。但我们不能被动困在里面，要主动思考、主动应对，所有思考的落脚点，还是 “发展” 二字。

早些年我常讲一个观点：未来中国会逐步消灭差价。但是跑了很多国家，看过全球贸易之后，我的想法有了变化 —— 差价消灭不了，中间商这个角色永远不会消失。关键在于，你要做哪一段、哪个区域的中间商，这个选择至关重要。

举个例子，美国一直在制裁伊朗。如果有人可以帮伊朗采购商品，有稳定渠道把货物运过去，并且妥善解决结汇的问题，这里面就有很好的生意，利润空间非常可观。

我们有位同学，大概 2010 年前后跑通伊朗贸易线。那时候伊朗已经遭受制裁，早期依靠昆仑银行完成结汇。现在昆仑银行相关业务也受到限制，伊朗受到的制裁更加严苛。

这里面的利润有多夸张？高老板是做汽修的，也修摩托车。我跟他聊，在保证安全的前提下，如果去伊朗做相关生意，很容易赚到丰厚利润。那位做伊朗贸易的同学跟我说，伊朗给到国内采购商的批发价，毛利能达到 70%~80%。货物运回国内销售，溢价甚至能到 200%~300%。

举个具体例子，锅炉生意。乐少父亲就是做锅炉的，伊朗采购锅炉，不接受普通厂家，必须要国企资质的产品。国内采购一台锅炉，成本在 150 万到 180 万，伊朗给出的采购价，可以到 500 万至 800 万。但难点在于，你要自己想办法解决结汇。这还只是伊朗中间商这一环，如果货物最终送到炼油项目使用，价格还要再加一部分。

看完这些真实案例，我深深觉得，这个世界永远都藏着机会。只是很多时候，机会摆在那里，我们的手触碰不到。一是认知没有到位，看不懂机会；二是胆识不够，不敢迈出那一步。

高老板我们经常开玩笑，晚上喝酒的时候，我跟他说，你要是觉得伊朗危险，不一定非要深入当地，可以去迪拜，和客户视频洽谈，一边喝酒一边谈业务。当你把眼界打开，走出原来的圈子，重新感知这个世界的时候，机会自然会浮现。

当然也要提醒大家，现在伊朗和美国的博弈还在持续，我不建议大家贸然进入危险地带。古语讲，君子不立于危墙之下。大家没有必要为了赚钱去搏命，但思维一定要打开，不要被固有认知困住。

我们还有一位同学王维，他的货物马上就要装船，发往越南。从这个案例，大家可以看到当下中国产品对外输出的强劲力量。国内市场充分内卷之后，我们的生产成本优势遥遥领先。成本优势，带来极强的产品竞争力，吸引全球各地采购商来采购中国制造。

大家不用害怕制裁、加关税。普通消费者永远会用脚投票。东西好用、价格实惠，大家自然愿意买。又贵质量又差的产品，只有少数人群会消费，好比奢侈品。就拿 LV 鞋子举例，品牌设计的时候，可能就预估只能穿几次，正品穿几次就坏，有人还会觉得是正常现象。反观莆田仿制款，穿上八年还完好。这就是中国制造的实力。

现在全球市场就是这样，中国制造太强，世界对我们是又恨又离不开。这就是摆在所有人面前的时代机遇。在座的各位，都可以思考怎么参与进去。李振甲，你可以试着打通中亚市场，土耳其、土库曼斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦，都可以去了解，寻找当地伙伴，参与中国产品全球化这波大势。

能够参与进去，就会获得很好的发展机遇，而且这个机遇还能持续很长一段时间。为什么这么说？我们国内完整的工业产业链，优势非常明显。就拿无锡来说，在这里建设机器人工厂，物流成本优势巨大。华东地区精密制造配套完善，就算是马斯克特斯拉机器人的供应链，落地在这里也会很顺畅。

把中国产品推向全世界，是解决当下很多人发展困惑的一条清晰出路，而且路径已经摆在眼前。现在我们手里就有很好的工具，手机、各类翻译软件，足以打破语言壁垒，实现无障碍跨国沟通。

但是绝大多数人，手机拿来只是刷短视频、看微信短句，浪费了强大的工具。大家要换个用法，把手机用来对外沟通，对接海外客户，创造真实价值。这是当下非常重要的机会，这个窗口期，大概还有十几年，希望大家好好把握。