老板口袋里面的钱是最难赚的。能够把企业做大的老板，没有一个是笨人，个个脑子都非常清醒。想要赚老板的钱，不是靠喝酒混脸熟，一定是价值交换。
什么叫老板思维？老板思维里面的核心一定叫价值交换。举个例子，来找小薛定制手串，要属火的，小薛不能光想着这个手串好不好看。第一先问清楚预算，第二问清楚交货时间，再根据预算和时间来做设计选材。这就是价值交换的思维。
我们不二堂培养这么多同学学习传统文化，底层逻辑也是提供解决方案。有人有情绪困扰，我们给出疏导思路；居家环境有问题，我们给出专业建议，必要的时候上门实地勘测调整，我们本质就是解决问题，这就是我们的价值。
大家一定要建立这套思维模式，把自身价值放大。赚钱最底层逻辑就是价值交换，看懂这个道理，把自己价值放大，收入自然就会往上走。
不光做服务业、做传统文化行业是这个逻辑，科学领域也是一样。我们一字辈有位温同学，是江苏大学的副教授。在实验室里面可以研发出新的技术，在实验室阶段可以做出样品，但是实验室小批量制作，和工厂大规模量产完全是两回事。把实验室成果转化到工厂大批量生产，这个过程叫做工业工程。
我再举个生活化例子，家里面自己手工酿石榴酒、葡萄酒、米酒，每家每户都可以小批量做，味道也很不错，这就相当于实验室样品。但是放到工厂里面标准化大批量酿造，品质稳定、成本可控，这个就是产品放大。
不管是金老师做瑜伽，秋道长做非遗，修天做短视频线上业务，底层逻辑一模一样，都要做品牌放大。修天之前跟我吐槽，在抖音上面很难遇到高质量精准客户。我跟修天说：不要纠结于立刻在抖音上面成交大客户。短视频平台首要目标是做品牌，让更多人知道不二堂，知道我们是干什么的。
我们每周三坚持开课，讲课本身是不赚钱的，还要消耗空调电费、场地开销。但是没有关系，我们持续输出内容，慢慢种下善缘。很多客户，听我们课程听上好几年，过了很久之后，才产生业务往来，这个是急不来的。
昨天见的那位雪茄行业大佬，早年就是中学老师，后来辞职下海创业，脑子里有很多自己固有的想法。我帮他把逻辑梳理通透之后，他也认同我的观点。他带我参观他的办公室，我在他办公室里面看到一个很有意思的摆放，办公室大门在一侧，保险柜上面摆放了一只老鼠摆件。老板的办公桌摆放位置也有问题，离大门太近。
我就跟他讲这个摆放不太合适。不从民俗角度来讲，单纯从物理空间、人体舒适度来讲，办公桌摆放，最好离入户门远一点。人坐在办公桌后面，大门离得远，人在空间里面才会觉得安稳舒服。不要学古时候衙门老爷坐北朝南，开公司不是坐衙门。本来我们计划简单聊五分钟，结果一聊就聊了一个半小时，旁边一桌人打牌，全部等着我们。我们聊办公室怎么调整，什么时间节点调整最合适。
前几天有一件事，朋友圈不少人羡慕我说我拿到一颗一克拉的钻石。好多人都羡慕，小薛你那天要是来了就好了，健东也该过去看看。现场一张大圆桌可以坐十八个人。陈总本来想托我帮忙把钻石带回来，但是我跟钻石持有者交情还没有到可以代拿贵重珠宝的地步，没办法帮他代拿。
这件事我拿来点醒小薛。以后朋友圈看到我发珠宝原石、宝石这类动态，不要只是心里羡慕，感叹自己不在现场拿不到石头。要学会反向思维。看到动态，主动留言：师父，这块原石我来帮你免费设计加工。就跟市面上装修公司套路一模一样，打着免费设计的旗号，先把机会抓到手。就算拿不到原石，加工费照样可以赚到钱。
现场别的老板看到成品，过来问，这么好看的首饰在哪里做的？别人回答，是小薛帮我设计加工。这样子一来，一年说不定就能多接到几百单生意。遇到一件事情，第一反应就要思考，这件事跟我有什么关系。我和师父之间是师徒关系，有机会就要争取。拿不到原石，我就争取加工的机会。这个世界到处都是机会，关键看你会不会找。
再说说我们周三上课现场的情况，很多同学每次都是掐着时间点过来，吃完饭才赶过来上课。我们这边包场，饭是准备好的，大家完全可以早点过来，一起吃饭。吃饭不值钱，谁都吃得起一口饭，重要的是吃饭前后闲聊的机会。
我建议大家尽量提早二十分钟到课堂。把自己这一周遇到专业上面的疑问积攒下来，课前找我提问。简单的问题，我当场就给大家解答。复杂的问题，课程结束之后留下来，我们细细探讨。一周解决两到三个实际问题，一年下来就能解决几十个甚至上百个问题。人与人之间差距，就是在一次次交流答疑当中拉开的。遇到问题，把问题解决，这就是进步。
同学之间也要互相请教，比如老李，家里孩子教育遇到困惑可以多请教何老师。何老师退休之前长期做中学教育，对青少年心理成长非常了解，哪怕面对大学生，何老师也有很多独到经验。同学之间互相交流，大家共同成长。
再说秋道长已经好几个月没有过来上课。秋天家里要办喜事，儿子要结婚，秋道长马上就要升级做婆婆，之后很快就要当奶奶，家里一堆事情要忙活，实在抽不开身，我们都可以理解。嘴上一句恭喜儿子结婚简简单单四个字，背后有一大堆繁杂工作，房子收拾、婚宴安排、宾客名单，大大小小琐事。很多事情小辈只能分担一小部分，大部分压力还是落在长辈身上，过日子大抵都是如此。
还有同学小高今天也没来上课。小高本身很喜欢我们的课程，但是马上中秋，他开的洗车行晚上都要加班，大家过节前都想把车子洗干净过节，店里生意很忙。我劝大家不要等到明天再去洗车，明天洗车店会更加拥挤，逢年过节洗车必定涨价。春节的时候洗一台普通轿车收费两百块，这种情况我们都见到过。还好不二堂门口场地方便，有水管，实在不行我们可以自己动手洗车。
每一位同学没有来课堂，不是贪玩偷懒，大家都在外面忙活自己生计，只是别人看不到你的辛苦而已。
我们当中有同学，比如小薛心里盘算这个月销售额能不能冲到两万？算算日子，距离月底还有七天，摊到每一天，需要做到一千五百块营收。听上去有难度，但也不是完全做不到，关键在于选对产品，再加上中秋这个节日契机。
这里提醒大家千万不要陷入“迷于行”的陷阱。很多同学看起来特别努力，天天跑不二堂，到处拍照，拍建筑、拍摆件，朋友圈一天发好多条，行程排得满满当当。看起来忙得不可开交，但是只是表面上的忙碌。行动固然重要，但是行动的同时一定要思考复盘，边做边想，才能够获得成长。如果只是一味埋头行动，不去思考怎么打通渠道，怎么挖掘机会，那就是虚假忙碌。
我们每周三抽出时间跟大家分享我这一周出差见闻，把我的思考汇报给大家。把社会上正在发生的事情，社会底层运行的逻辑掰开揉碎讲给大家听。目的就是希望大家往后遇到难题的时候懂得分析拆解，机会摆在面前的时候，能够识别机遇，牢牢抓住机遇。
