今天又到了29号，一晃就到月底了。这个时间过得是真的快，感觉一个月还没怎么着，就又见底了。过去这一周，我也没闲着，跑了好多地方，见了很多人，听了很多故事。

先说身边最近的喜事。这段时间，我们一些客户该生孩子的在生孩子，吕晓祥同学，24号顺利生下了他们家二公子，母子平安。这是个非常好的事情，凡是有新生的东西，都是非常美好的。人到一定的年纪，最大的安慰就藏在这样的日常里——添丁进口，家里多一口人，日子就有了新的盼头。

第二件事，我们一些客户最近都在买新房子，尤其是一些改善型的，我还去看了几套别墅，感受挺深的。我发现很多有钱人，他为什么有钱？其实很多时候他是误打误撞出来的，并不是说他的能力比各位强多少，而是他在这个过程里头，能抓住风口。

而且最重要的是，他抓住了风口以后，能坚持为之克制自己的欲望。比如说他一年能挣几十万的时候，他会把这个东西持续地努力，同时把它放大，而不是说今天打打麻将，明天喝喝酒、唱唱歌。这就是差距。

我还发现，我们身边这些朋友里面，持续干得好的、不忘初心的，好多都是盐城的。尤其是娶了个盐城老婆的，那种人特别厉害。盐城女人我认识了好多个，最后老公能不能成功，不是看老公之前挣过多少钱，而是看老公挣到钱以后，她能不能给他守住。这是一个很要命的事。

上周我去了一趟常州。这个客户上次说，钱老师你浩浩荡荡带了一堆人来我家别墅参观，我也不好说你。其实不是的，上次正好是我们游学回到常州。这次我一个人过去看了一下，正好他买了房子，负一楼到三楼全部用大理石涂装，光大理石估计花了好几百万，但整个房子还是不错的。

他有一些疑惑，我也给他解答了一下。主要就是聊一聊：田总，你们家企业这两年怎么样？他说我们还可以。反正在他们家里，女的就守住家里的钱、管住生产，男的在外面开拓一下。这样一个摊子，基本盘稳住了以后，生意还是可以的，新产品研发的进度也比较顺利。整体来说，公司运营状况非常不错。

除了这个，还有其他一些客户。我们无锡有个做板的，叫板娘，她也是盐城人。她老公现在每个月领着她给他发的工资，整天不让回家，你就给我出去玩，每个月到点就给你发钱。她给老公生了三个孩子，都自己带，工厂也自己管。她有两个工厂，一个安徽的，一个宜兴的。一个女的，她把这一切都挺下来了，还干得挺好。她说老公不在旁边了，反而心无旁骛，把家庭弄好，把厂弄好。她老公每个月领个几万块钱生活费，全世界到处玩。

所以我经常跟大家讲，选择一个好的婚姻，选择一个良好的家庭秩序，这是很重要的。这世上的生意做到最后，做的都是人的道理；日子过到最后，过的也是人的道理。

这个周末，我们还看到了一个客户叫建东，在盐城老家办了婚礼。日子是我选的，但我没去，我们小高去了。从朋友圈的照片也看到了，一个90后娶了一个00后，两个人差的也不多，也就17岁。08年和91年，这个姑娘是他从越南娶回来的。越南当地办完了婚礼，因为小姑娘在越南满18周岁就可以结婚了。回到国内以后，她大概要5年左右的时间，才能拿到中国的身份。

其实告诉大家，中国的身份是很难拿的，你们不要觉得一张身份证很普通，因为你投胎投的是中国人，这已经很了不起了。外国人想要加入中国国籍，等待的周期很长。婚结了以后，大家看到两个人长得还挺像、挺般配的，都是福气满满的样子。

但对于我们而言，我们更看到的是，我们在提醒一帮90后，还有8000多万的80后单身的人，不管是没结过婚的，还是已经分手了的，加起来8700万，这个数字相当恐怖。留给你们的窗口期不多了。现在90后已经去找00后了，08年的大姑娘已经进入婚姻市场了。这是一个很重要的信号，大家一定要把握好当下。

前几天我跟夏总一起去了趟济南，礼拜天去的。济南袁老师家大公子的小孩也快一岁了，这个小孩的妈妈是06年的。你们要想一想，我们现在看到的是什么？08年的新娘，06年的妈妈，这就是当下我身边看到的婚恋市场的主力军，孕育市场的主力军。

所以很多时候，不要觉得什么东西都要万事俱备，万事俱备的时候，你还是没有勇气去往前走。往前走这件事，你敢走就走了，不敢走，怎么样都走不了。

在济南我们还去了趵突泉。趵突泉水是真干净，但以前据说80年代的时候趵突泉有6个泉眼，现在只剩3个泉眼了，这可能也是时间的变化。济南的泉水我看了，还是蛮清澈的，而且体量都挺大，所以济南又叫泉城。趵突泉、黑虎泉，到处一堆泉。夏总喝了好几个泉水，他点评了一下，黑虎泉的泉水一般，旁边那些要扫码出水的泉，水质还挺好喝的。

我们还参观了济南一家做乐贴的企业，到总部去看了看。他们也干得很好，大家都说大形势不好，可他们今年已经新开了78家店，开的地方都挺吓人的，都在恒隆、德基、万象城这些地方。你说不好吗？哪有不好，只是你的行业不好。你在这个里面，不去接触新的东西，怎么能行？

昨天晚上还有一个人给我打电话，说做牙科的，他现在要转做宠物了，我觉得这就很了不起，也是盐城的。这个东西不重要，重要的是我们每一个人在当下这个时代，只要你去拥抱变化，你就拥抱了机会，而这种机会是随着时代的变化、人的想法的变化，慢慢走过去的。特别重要。

我一直在想，这一路跑下来，我最深的体会是什么。其实不光是看项目、看生意，更是在看人。人这个东西，才是这个世界最耐看的。你看这一趟，有人添了孩子，有人买了别墅，有人一个人扛着两个厂，有人在别人喊难的时候悄悄开了78家店。每个人背后，都是一部不同的剧本。我之所以这么爱跑、爱见人，是因为每一次见人，其实都是在照镜子——从别人身上，你能照出自己哪里还有欠缺，哪里还能更稳。

这一个月跑下来，我最深的收获，不是看了多少项目、见了多少厂，而是对人有了一层更深的体会：能把自己那摊子事守住的人，身上都有一股共同的劲儿，那股劲儿说不上来，但你就是能感觉到它靠谱。

另外，很多人以为有钱人是靠运气，其实不然。运气只给他一个风口，能不能抓住、抓住以后能不能守住、守住了能不能克制自己不去乱花，这才是真正的本事。我看了这么多有钱人，越看越明白：财富是能力的外溢，不是天上掉下来的。

有人问我，你老这么跑，累不累？我说，累是累，但值。人这一辈子，最有意思的地方就在于，你不知道下一站会碰上谁、会撞见什么事。我今天在常州看一个把日子过明白的家庭，明天可能就在济南看见一个逆势开店的老板。这些东西，坐在家里是等不来的，只有迈开腿，走出去，才看得到。

我这人没什么大本事，就一个笨功夫，肯跑。跑得多，见得多，心里就有底。很多道理，不是你坐在办公室想明白的，是你跑在路上、见了人、撞了事，才咂摸出味道来的。所以这个月底，我虽然累，但心里是满的。