我们今天来上课了，最近一周发生了好多事情，上周四我带了一个小团队，去走访了好几个分堂，包括盐城、淮安、南京、常州，还有徐州两个分堂主也赶来一起开了个会，跑来跑这条线上转了一下。

转了一下呢我们就体会到，当下国家的整个经济状态。

不聪明的人特别难过，聪明的人特别好过，哪有什么经济不行？只不过是你家经济不行。

不是说什么大气候不好，在座的每一个人，你只要足够聪明，对于经济的影响一定是正面的，经济不好的人在过往的发展过程当中，都是在他原有的思维上面去获取财富，这样慢慢就有些吃力了。

我们这个行业也是啊，一招鲜吃遍天。他靠着那一招就能吃的很好，活的很好，但随着时代的变化，越来越多优秀的人经过改革开放，尤其是教育，恢复高考，国家培育出了大量的优秀人才，这些人才逐步的成为整个社会构成里面的重要的主题。也就是说在百废待兴的时候，所有行业涌现了大量杰出人才的时候，原来靠着这种江湖派过日子的人就越来越难过了。

现在有一些办企业的老板，感触特别深，尤其是干制造业的，为什么呢？凡是过的不好的制造业，我看了一下都是没有踏踏实实在研发上做投入的。

他们以前的利润很高，然后在市场发生变化利润再降低的过程当中，没有全局的思维，他们没有把财务成本纳入到整个制造业体系的成本里面，所以这也是他们面临的第二个问题。

第三个，在温水煮青蛙的过程里面，比如说原来制造业在2004年，或者更早94年的时候，整个制造业基本上可以达到80到90的利润，04年基本上就40到50了吧？然后一路过来，现在净利润能够达到10%的制造业，已经属于非常好的制造业了，前提我讲的这个是回款的，按照回款率来算的话大部分10%都不到，为什么会出现这个情况？

这三大因素导致了制造业出现了这种局面，当然我们也遇到特别好的制造业，从13年干到去年，一直都是很忙，忙着什么呢？钱都是提前半年到八个月付过来，我才给你发货。先收钱后发货，我们遇到的排队等货的这种客户比较多，因为我们给客户服务的过程当中，我们不仅仅解决客户的风水问题，而是解决老板的思维的问题。

我觉得对于我们不二堂来讲，我们要改变行业，那么改变行业最好的是什么呢。

我这次去苏北，体会最深，改变这个行业要让这个行业做提升，其实最核心的不是说我教出来多少学生，教出来队伍是必要条件，有了队伍才能打仗，但是最重要的是我们的目标群体，我们要锁定。

比如说向泽琴，她努力地开了一个花店，尝试新一种经营模式，她觉得应该有一种创业的体验，结果发现创业的体验不好，原来做老板这么辛苦。但是对于我们去看的时候，我们服务一定是要让我们的老板行业越来越好。所以向泽琴如果她的花店顺利的话，如何按照这个发展啊？如何每个月比上一个月营业额增长10%啊？这样一年增长下来也很好很可观。

那在这个过程当中就必须要雇人，基本上按照这个花店的规模来讲，每个月增长10%，这叫每个月1.18，你按照1.1×10是吧？十次方那基本上就是到两倍多了，然后在这个时候必须要招人，原来两个人这个时候要四个人，就可以给我们国家我们社会带来很大的就业机会。

这次苏北之行，我想明白了这一点，所以我在路上跟常州堂主，包括沈飞、南京堂主，我们把整个思路更加理顺规范，我们要为中小企业服务，不二堂接下来的一步是八个人业务，我们分散给大家去做，你们在座的上过我们专业课的，都可以来干，个人业务大家纷纷调剂，我忙不过来我就不再追求个人业务，因为个人业务不是我的价值所在？

我要带领大家，把优秀的预测师提升上来，不然光干个人业务，能干到多大的市场规模呢？我们要干的，就是说要从个人到团队，那团队我们捋了一下清单，不二堂从2016年开始到今年上个月，我们有320个学员，这300多个学员就是我们不二堂的第一批跟着我去打仗的人，将成为我整个团队里面的核心，以后未来我要做什么，这帮人全部跟着我去干。

组成一个一个的项目小组，组成可能几百个项目，这个里面可以交叉，那几百个项目小组的话我们就可以服务几千家上万家企业。

在我们服务1万家企业的时候，平均一家企业20个人，我们就可以带给20万人无限的价值，不二堂的效益就被有效地放大了，原来300个人去服务20万人是几乎不可能的，但是通过我这个模式以后就能解决了吧？

这就是为什么要去游学啊，在游学过程中我们会有很多新的体会，上次到X东家里面看了，我们知道首富家的祖坟是怎么样的，然后一路过来也看了央企的一些重大项目，比如东台的风力发电，连镇高铁的项目部我们也去看了，对于我们来讲，我们要解决的一定是努力去为整个行业提升做突出的贡献，如果只是说我个人挣点钱，我觉得没有意义。

我现在每天不说别的，只要我坐在这里，染尘发一下朋友圈说师父今天无聊，你就会发现一堆人来找我了。排队预测太好做了，我上半年已经说了，我已经不接新客户了，现在老客户我已经忙不过来，在这个过程里面来讲，我要更多的预测老师能够参与到我们的服务体系里面，第二个要及时快速的提高自己的水平。

我为什么整天盯着张琳要她交作业？她经常说哎呀师傅，我在上课，她说我在上大都会的一个课。那这个里面你首先要想想你上的课是不是跟你人生目标高度一致的？如果高度一致这个课花钱也要上，如果不一致就算不要钱也不要去上。

因为你学的乱七八糟的东西越多，离你应该走的路就越远。

现在是一个知识爆炸的时代，整天各种书，各种知识，逻辑思维每天给你推送，微信读书各种推送，还每周给你300免费的书，你根本就来不及读。那你们应该读什么书？

你们应该读的不是书，你会发现这个时候，你已经被整个社会的浮躁感染了，你一定要保持内心的安静。这一点一定要表扬淇淇，因为她至始至终不读书，上课也不好好听，但是她保证自己的脑袋里面除了她的滋补品就是麻将，她就永远保持一个冷静的思维，在这个过程当中，我跟她讲，直接给你一个方法，对生意好的，她一听就说好的师父，回家立马去试，她的燕窝店离我又近，只有40米不到的距离，立马去试试，试了以后就跟我们讲师父这个东西好还是不好？出现了什么什么情况？那这个时候我们及时的沟通做调整。

大家一定要明白，看上去她不思进取，但这种人往往在接下来的时代里面一定是领先的，因为她的心里是有阳光的，她的内心是有太阳的。而凡是学的多、到处听课的人，内心一定是阴暗的。

为什么阴暗啊？他害怕，为什么害怕？因为内心觉得跟不上这个时代，内心把自己给变小，变小了以后心里就形成了一个暗区，外面再亮照不进来，阳光是照不进一个密封的空间的。

只有里面有灯，外面的才能来交相辉映，所以我建议大家少上课少瞎看书。包括我们专业内容方面的书。

今天施安来了，不二堂学习号推送了两篇她的文章，她也是一个特别出色的学员，家庭条件也好，挣钱也多，跟淇淇是一样的人，只不过比琪琪少一个打麻将的爱好，她来干什么呢？

她就是说，师傅，我来看看你，想问你借两本书，我说借什么书？她说不二堂好多书，我要借命理方面看。她说我已经上完读相班，我要接着了解命理方面的，然后她就自己找了一本，说要借这本，我一看说不行，不能看。

你现在准备学命理，千万不能看书。凡是好好回家认真看书的，看到最后来上我课都是会学歪掉的。为什么呢？大家一定要明白，我教的课是只要穿针引线的方法，我是教大家解决问题的方法，教大家快速解决当下困难的方法。

上我的课记忆力不好，脑子也不用功的人不是没有，我们七月班就出了一个，姓张，她来什么都没听，就记着小抄，说师傅讲了什么方位放什么东西能旺财，什么节点要做什么事情可以旺财，办公室应该放什么旺财？家里应该放什么旺财，她记好回家去一个一个放。

当时七月专业班的费用是6000块钱。她是我开始教学以来，第一个讲我学费贵的人，你们要知道，她自己做老师的，她觉得我这个课收的贵，但是贵她也来上了。上完之后回去，一个礼拜以后跟我讲，通过我上课交的办法，挣了10万块钱回来。

我说学费回来了没有？回来了。那现在学完了四天的课，你觉得我学费贵吗？她说便宜，太便宜了。她说我这种智商，好歹也是全日制的研究生，听你的课居然有点跟不上。

因为我的课程强度很大，去看我今天讲的内容你就知道我不是读新闻的，读新闻谁都可以干，你打开手机看app，腾讯新闻写的比我好，但是你们是来听思维的，来听认知世界的深度和方法论的，不是来听热闹的。

一个新闻事件过程当中的商机和未来的趋势发展，才是我的价值，又不是说我的普通话比别人好，我的颜值比别人高是我的价值？放放20年前还可以，现在我还是有点自知之明的。（众人笑）

所以一定要明白，你听东西，一定是听精华和思想，听我专业课一定是听方法论和学习的框架和脉络方法。我们还有一个学员也是老师，她学八字特别好，学好之后上一次课就来给学弟学妹们做了一次分享，她就讲师弟师妹们，你们一定要记住，上钱老师的课，带耳朵带心，笔带不带无所谓。

所以我的课一定是心法超过表法。

我是帮大家内心点灯的人，我不是给大家弄点光照照的的人，我把你内心的灯点亮的时候，那么你就知道这个世界开灯是怎么开的，你一定是开关。

这个世界上有拉线的开关，有遥控的，有声控的，开灯的方法千千万，关键是内心清晰明白，所以对于大家来讲，知识爆炸的时代一定要严守本性。

很多人痛苦，什么人痛苦最短？一定是向淇淇这样子的，有什么好痛苦的？大不了晚上夜宵，喊两个人陪吃一下，吃喜欢的，吃完在打麻将，三个人讲好输给你啊，每人输个1000块钱，然后觉得情场失意，赌场得意也挺好，这不就解决了嘛，是吧？

但是有一些人表法学的特别好，脑袋里装满了东西，结果遇到挫折的时候内心解决不了。你们能理解吗？现在很多小孩子没法解决内心问题的时候就去跳一下，是吧？我告诉你，这样跳下去的还是自私的，我们现在还发现好很多我这个年纪猝死的。

猝死是最惨的，为什么猝死啊？因为人不自律。心里面亮了以后你对自己也有自我约束和要求，范佳琪说他一年瘦了100斤，你现在是看不出他曾经有多胖，在这个里面来讲，他付出的东西是大家看不见的，偷偷努力的人一定会被奖励的，像淇淇你要瘦到99斤，只要努力努力是很容易的。

关键人瘦了以后什么毛病就没有了，很多胖的人没有自觉，胖的核心大家不要认为说是吃出来的，是什么？第一是没有纪律，如果自己给自己定好了纪律，什么问题都没有。

为什么业绩干的不好？也是因为没有纪律，说了打200个电话的，你打了100个电话就放弃了，你的业绩怎么做的好呢？

在2015年，南京房地产销售冠军爆出来是一个小姑娘，一年卖了3.78个亿，那个人是一个默默无闻的小姑娘，之前谁都不知道她，都会想凭什么她能够成为南京的销冠？然后发现这小姑娘有个习惯，每天总比昨天多打20个电话。那个时候买卖号码还不违法，现在立法了，但那个时候她就天天打电话，说最大的一个客户买了3.2个亿的别墅的，就是打电话打来的，这个就是自律。

持之以恒就会裂变，这个是鸡血课给你们讲的，放在我这里给你们讲的核心就是所谓的“有空没空”全是借口，所谓的“这个事情我做不下去了，我没信心了”，其实也是内心不够光明的反应。

第二个，你不知道这个方向对不对？

这是我们遇到最多的，好多人跑过来跟我讲，钱老师我最近不顺啊，我说你顺的时候永远不会想到我的，找到我的时候都是不顺的，不顺的时候我要给你扭过来，我告诉你，你不顺的时候就是你天暗的时候，然后到不二堂来借光，然后发现不二堂跟别人家不太一样。

哪里不一样？别的老师，尤其心理咨询的，给你弄个电筒照一照，对于我们不二堂来讲，我就说你心里有个按钮，你的灯灭了，我给你开一下，这就是我们不二堂跟其他的预测老师、跟西方的那一套、或者心理老师不一样的地方。

我们给人解决的是一辈子的问题，而不是仅仅解决你当下的问题。

对于大家来讲，我们找到了一个更好的方法，更对的方向，因为你们跟我们的理想是一致的，接下来我们也通过这次课程，我希望我们的学员，尤其是带一字号的学员，能够加入到我们的优先团队体系里面，工牌已经给你们做好了，未来你们就组成项目小组，到人家公司去跟老板做咨询项目了。

我们的咨询的体系已经完成了，很多人现在没参与，不代表未来没机会，当然了，你跟不二堂靠的越近，项目机会就越多。未来你做堂主，你在这个区域发展的空间就大，所以我今天让染尘在我们所有学员群里面再一遍堂主确认大家想不想干这件事情。

我们跟沈飞那天测算了一下，咨询按照我们的这个模式来干，一年能干一个亿，这一个亿就是给堂主的，堂主来分配。这个我们就不展开讲了，我们不是干传销的，但是我们也有理想，理想一定要丰满，现实这个路一步一步走。

所以ZL我告诉你，你是潜在的有这个机会的，你不要舍本逐末，老在追求错的东西，你要的东西一定会来的，什么时候来？这个特别容易，学通了特别容易，内心的灯亮了，一点都不慌，到了单位看谁都很开心，因为每一个人都是给你机会给你帮助的人。

这个就是给大家讲一讲我们这次苏北之行的收获。

接下来我们不二堂在本周五晚上开始新一期的读相班，一共持续三天，这个读相班是我们今年的最后一期，可能也是我讲基础的最后一期，接下来所有的基础部分，我会选择不二堂讲师团来讲，这一期本来我想着有30个人，事实上报了好多人。

我都没想到的人来报名了，报的人里面我发现有一个共性：企业家越来越多，高净值人群越来越多，为什么？因为他们困苦。就上节课我们写的，中产在彷徨，穷人在游荡。没钱的人到处晃荡，有钱的人不敢晃，整天脑袋里面迷迷糊糊的，焦虑，怕自己没饭吃了。

有什么好焦虑的，ZL你要真没饭吃了不二堂会收留你的，随便干，为什么呢？因为你的命我们反复研究过，你的路一定是清晰的，当然你现在工作挺好的，干好是前提。

这里面啊，就是说我们可以给大家做兜底的事情，但是我们希望的是你们不是靠着兜底过生活，前两天我看了一篇文章，凡是你看着有兜底的时候，你一定会选择底部而放弃你的理想和人生。

大家一定要明白啊，像刘一清，没接触不二堂之前，他整天想干事情，但没有勇气去干，我跟他说，实在不行不二堂给你开个最低工资，反正不低于你原来的收入，后来他辞职了，现在他也不要不二堂发工资，他自己还主动的交钱给不二堂，把社保交在不二堂。

我就告诉大家，前面的路你不往前走一走，你永远不知道自己的未来有多漂亮，尤其是命局中自带光环的人，再差的光环也能招苍蝇啊，蚊子啊，你做个灭蚊灯也不错啊，好一点的能够让人开花结果那就更棒了，所以很多时候人的理想远期的目标比近期的目标和顾虑要大很多，如果你没有远期的目标，你近期的目标一定是彷徨的。

人无远虑，必有近忧，讲的就是这个东西啊。