特斯拉上拼多多.wav音频：00:00/22:46
我们来看特斯拉上拼多多直降4万这件事情，首先这个事情我不知道你们有没有看到，(现场讲：没看到)，那说明你们不关注特斯拉，也不关注拼多多，虽然你们用拼多多，但是你们不知道特斯拉在拼多多上面卖。
特斯拉这家公司特别好，代表了创新，虽然拼多多的老板，姓段的老板，他认为马斯克这个人是没有企业价值观的，企业治理一塌糊涂，但丝毫不影响特斯拉的市值上1万亿。为什么会出现这种偏差，其实段老板看得更多的就是规范。干企业他认为更多的就是规范。我们去宜兴开会，那天下午，我不知道大家还记得，周颖提出来的东西，周颖的水平就是跟段老板的水平是一样的，你们还记得吗？周颖讲的我们当下的问题是什么？应该怎么去解决，我讲的不应该是这么思考的，应该反向思考，我们因人而存在、因人而有价值，业绩管肯定是有效果的，但是你真的靠管来去颠覆是不可能的，管只能提升效率，而不是颠覆行业。这两天朋友圈到处都在发，一个企业走下坡路的时候，最明显的特征是什么？从来不考勤打卡的，开始考勤打卡了。第二个，从来不要求穿工作服的，开始要求穿工作服了，说明这个企业开始不行了。为什么？因为这个企业开始面临到巨大的行业竞争了，他要通过这种东西，这种形而上的东西来提振自身的外在形象，增加内部的凝聚力，除了像银行这种本来就是规范的。
像我们不二堂这种，忽然哪天我要染尘打卡了，那不二堂离关门也不远了。我从来不要求她打卡，跟她讲随你，有事就早点，没事随你什么时候来。不来也行，把活干了就行。第二个你想吃什么吃什么。我们一个不考勤、不打卡，第二个放假随便怎么放，你只要把事情干好，你想去哪里玩就去哪里玩。对于我们来讲，我们要的是结果。你如果什么东西都盯着那怎么行？我又要秋池给我干活，又不让秋池出去跑，这东西不就是一个悖论吗？干业务的，你天天让他考勤打卡，考勤打卡。现在很多保险公司为什么干干干就不行了，整天要他们先来开会打鸡血，出去跑，跑了以后，再回来打卡。你以为管有用嘛。
首先颠覆者从来不去思考该不该打卡的问题，该不该管的问题，一定是用发展去解决发展中存在的问题。就跟曹健东一样的，你一定要有把这句话装到脑子里，所有的问题一定是用发展去解决，收入的问题用发展解决，无非就是客户量不够。客户量不够，想办法去增加客户量。准确率不够，那就如何提高准确率，就多看书，多练习，反复学，系统性的思维训练跟上去，这不就行了吗？又有什么难的？实在不行，再挂靠一个行业，跟这个行业一结合，变成收入提升。实在不行，做中介的时候把风水给人家看了，这不就有核心竞争力了吗？
思维方式的改变才是决胜的核心要素，所以像段老板他是看不懂马斯克的。段老板投拼多多，给拼多多铺路，黄峥就是他扶出来的，网易也是他扶出来的，他把网易的股票很早就卖掉了，他不看好网易，但是网易在他卖掉以后一直在成长。网易是一个神奇的企业，丁老板的思维就是我只做老二，但是我做所有领域的老二，养猪我也是做老二，干不过新希望没关系，我干网易黑猪，干黑猪里面的老大，养猪里面的老二，也有100个亿。他就这么玩，玩游戏我玩不过腾讯，我就把其他游戏商干掉，我也玩个老二。门户平台我不去给你你们玩，反正我也干个老二、老三，他什么东西都干老二。细分领域一定总归有老大、老二的，一旦他就是专注于做老二的时候，他的盘面就能做得很大，而且他永远下面，这就是网易的思维。网易丁三石很厉害，这个人就是乐剑峰的思维，我不要做大，这家伙他经常不带钱，网易的员工吐槽最多的就是丁老板问他借了50块钱。经常在电梯里，一看说你认识我吗，他说丁总我认识你，认识我就好，我身上带没带钱，我要去买杯咖啡，借我50块，你叫什么名字？我叫潘一源。过了两天又遇到了，潘盯着他，他对你笑嘻嘻说你好，他根本就没想着我欠你钱，这就是网易的丁老板干的事情。所以网易员工内部吐槽丁老板最多的就是这个。丁磊这种人也不是一般人看得懂，马斯克这种人也不是一般人看得懂。他们搞在一起的时候，我觉得这是一个新闻，这是一个很重要的新闻。代表了两种价值观，不同的人走到了一起。
大家看时间，今天22号了，7月26日，还有4天，拼多多上有5辆特斯拉，直降4万，29万多降到25万多，我就发给我太太，说要不要搞一辆，她说，看样子你还有私房钱嘛。我说你这个人的思维就是不对的，如果我抢到了这个名额，我立马联系汤老板，无锡做二手车最厉害的人，降一万收购。我挣3万块钱，他收不收？（修天说，要降2万他才会收）。我告诉你，关键是现车，现车他至少可以加15,000去问人家收，降1万他赚25,000，这不就一样的吗？思维方式改变了很多东西。我说25万我们付出去，一转手就变多加两三万块钱回来，回报率多高。她听听好像是有这个道理，有点心动了，但是转念一想，她说不行，你这家伙买了以后估计就不会卖了，我说你放心充电桩还没有建好，我是不会买的。我只不过就倒一倒手，就相当于现在的房子。限购、摇号，我摇到号我就挣到了钱，一样的道理。
然后特斯拉的车主就不乐意了，就开始投诉。到特斯拉的微博微信、推特去骂他们。凡是去骂人的，一定是不动脑子的人。你不了解事情的真相，你就去批评人家，这个肯定是思维上的不足，人家4万块钱乘以5辆车， 20万是拼多多补贴的，人家平台补贴车商，你这个汽车公司还能限制人家不补贴？我们国家还给新能源汽车补贴，我平台凭什么不能补贴？但是这个事情一搞，发酵了。发酵了以后你就会发现拼多多才花补贴的20万，达到了多少的传播效果呢，热搜又上了，2000万的传播效果都不止。传递的都是高端人群，现在的传播效率太低了，广告投放的效果太差了，这种世界营销的价值远过于你做硬广。这就是思维，四两拨千斤。
这个东西搞好了以后，核心的问题我告诉大家，它远不止世界传播这么简单，你再往深里面去想，他为什么要干这个事情？你去想啊，此事，你要细品 细品。特斯拉代表了新一代的汽车技术，它是对于柴油机、汽油机的技术革命。他跟他合作，意思就是要革淘宝的命，革传统电商的命。这种情况下来讲，他们两个对标就对得上了。所以跟谁成为合作伙伴，也是决定了你的品位和你的价值取向。在美国，有两对CP在餐饮界很有名的,一个叫做麦当劳和可口可乐，还有一个是肯德基和百事可乐。在美国是很少有人吃肯德基的，他们认为肯德基是麦当劳的抄袭者，百事可乐是可口可乐的抄袭者，抄成了老二，在这种情况下原创的组成了CP，老二跟老二组成了CP，在中国的时候弯道超车，就是这么回事嘛，所以跟谁在一起很重要，你选择跟谁在一起组成一个组合的时候，就决定了你的价值取向。江苏银行为什么找我们不二堂？江苏银行徐州分行也找我们合作，我们派过去的是淮安的堂主代表苏北的，到了徐州去给江苏银行的客户讲课。我们江苏银行金湖分行也是跟我们合作，全江苏只要有江苏银行的地方，如果跟我们合作，我们都有对应的人去，他是跟一个平台合作，如果他是跟一个人合作，这就有风险。比如说曹大师有争议，那是有问题的。如果他是跟平台合作，这个平台我们现在不二堂有多少的风水师、预测师，你们看过嘛，我们靠近400人的团队。一家企业有400人，已经是不小的规模了，你要这样子去看。所以价值取向是一个很重要的选择，他为什么不选奔驰？他为什么不选宝马？他特选特斯拉，这个里面的深层的思维和价值取向一定要搞清楚。
还有一个层面，这是拼多多特别高明的地方，高明在哪里？我不知道各位有没有在拼多多上买过东西？我告诉你，我在拼多多上已经花了好几万了，因为拼多多补贴得太狠了。光茅台酒买了1万多，同样的茅台酒在拼多多上，价格很划算，而且是真品，拿回来我就去验了，比淘宝上便宜150，这就是明着补贴的。然后我的IWATCH就是在上面买的，便宜800。我爱在上面买东西，一般都选大牌买，选贵的。因为补贴得太狠了。你看拼多多去年补贴了120亿。一开始补贴最狠的时候你不去买，等到他不补贴你再买，不是你傻吗？拼多多的市值一直在往上涨，涨的核心是他不停的在圈用户，他要把他的用户规模不断地放大，放大的办法最好的就是直接补贴。聪明的黄老板，在巅峰的时候把股份让给了兄弟们，一分出来几百亿吧。现在值几百亿，一旦它的股票不值钱就不值钱了。几百亿分出来的时候，又是个新闻，显示他有情有义，股票再涨，套路，一定要学会。
你在拼多多上，像我们单价买的比较高的，我一个单子可能七八千块钱的，1万块钱的，单笔消费这么高的，你在淘宝上不一定会买。现在我在拼多多上买了以后，拼多多已经不满足我这种客户了，他要我付更高额度的。在淘宝上，我付5万块钱的东西我敢付的，就担保交易啊。在拼多上可能还是有一点抗性，因为拼多多你一旦拼成了，如果他不发货，你是一点办法都没有的。虽然到目前为止，没有哪个是不发货的。在这个里面这解决了一个问题，它要解决客户的信任抗性和大额支付的问题，特斯拉一定是试水。25万，这个数字，让很多的人在这个里面去支付的时候，消除掉抗性，信任要足够，第二个在这个上面你要敢消费，大额消费。大额消费带过来最大的好处是什么？如果卖1亿辆的，你想过吗？25万亿，如果他一个平台有25万亿流水的话，富克敌国了。所以这个里面来讲拼多多他干这个事情就是告诉大家，老子要干大额支付。干大额支付我的资金一定是在平台上沉淀的。一旦在平台上沉淀，只要有大额支付的平台沉淀，那么拼多多即将从一个平台公司变成一个金融公司。你想阿里巴巴的支付宝是怎么出来的？我们马上要讲，支付宝母公司蚂蚁的要上市1.4万亿。你把这个东西连起来，拼多多在干什么？不就看得很明白吗？根据这三点你去认知的时候，你就明白了黄铮的思维这是高于常人的。
这件事情三大成功点，第一个引爆了世界热点，花20万，得到了将近两个亿的传播效果。因为它是高端人群的内部传播。第二个就是告诉大家，拼多多的价值取向是跟特斯拉一致的，我们是致力于革命，特斯拉革命了柴油机汽油机，拼多多革命了传统的淘宝电商、京东模式，这不就是价值取向吗？第三个拼多多的野心，拼多得要干平台公司以后的事情，就是要让大额、大宗的消费在拼多多上实现，进而让拼多多这个平台有大量的资金沉淀和流水。你把这个思维想清楚了，现在阿里二手车很厉害，如果拼多多出来，它可能就成为全中国最大的新车网。这个时候他跟一汽讲，定你20万台车，因为它有大数据，你价格放下来，往上拼，全国4S店变成他的提货点，那是一个什么样子的现象？大家体会。到最后宝马、奔驰还不是求着拼多多上。我们现在看到的，现在一直在观察，这两天我看浪琴已经上了，卡地亚还没上。这个东西就是一步一步的过程。我告诉大家思维拼多多是遥遥领先于淘宝天猫的，淘宝天猫固步自封，守着电商老大的位置，很开心地活着。殊不知社会在发生巨大的变化，只有创新才能引领这个时代。
