维密天使是广大男性网友最喜欢的品牌之一，或者说最喜欢的品牌甚至没有之一。为什么？因为它拥有全世界最多的超模数量，比花花公子还要多一点。花花公子毕竟还是属于有限的，可能放得更开一点。维密是开放的，同时是动态的。维密保持了27个季度连续增长，这是一个非常了不起的企业，27÷4，应该是6年多的连续增长，在这种情况下来讲，被谁买去了？被一个私募基金叫Sycamore Partners，大概是卖了5.25亿美金，出售了55%的股权。
卖了以后，我们不关注它属于谁家的东西，我们只关注你这东西还会不会玩下去，这个是最重要的。因为这个里面，11亿是很便宜的，能理解吗？尤其是才5亿多美金。去年它有74亿美金的销售，相当于打了个几折，你按照11亿除以70，大概也就1/7的水平，这样子的价格是很低了。最主要的是核心的问题，就是他们的母公司不行，一直在下跌，从15年以后股价跌了75%，目前公司的股价是2015年的1/4，连续4年在下跌。你要想在美国的股指纳斯达克一直在涨，它一直在跌，形成的反差就会特别大。目前市值66.5亿美金，这是一个特别明显的东西。
同时他在18、19年在全国全球关了大概88家门店，这是一个很大的问题。同时取消了2019年的维密大秀，这是最伤我们广大男网友的。好不容易等到年度盛典的时候，大家一看，发现他不办了，不玩了，股价肯定是再往下跌嘛。
同时因为一直都没有创新，这是他倒下去的主要原因。从1977年问世，他就历来是以卖性感为主的。性感本身是一个很重要的东西，很重要的产业。但是他没有把性感迭代，没有去照顾大部分人群的心理，在这个时候慢慢地就不行了。
对于我们来讲，我们关注的重点，核心在于哪里？在于我们要观察这件事情的本身和背后。我一直跟不二堂的客户讲，千万不要把自己的企业当作自己的儿子。他说，钱老师，这是什么意思？我说很简单，你的企业从创立之初，你的设想都挺好的，你要做百年企业、千年企业。你只要有这种想法，是很危险的。因为中国的社会发展的速度太快，中国历来都没有这种能够又做大、又做强，而且不倒的企业。为什么？因为中国的政治体系，决定了一朝天子一朝臣。官场文化决定了政治属于动态发展的过程，不存在对与错、好与坏的问题。但是政治的螺旋式上升，带过来的企业的稳定性肯定是不强的。同时大家永远都是在找漏洞，如果你脚踏实地，在现有的政治体制下面去干，会发现干得特别累。我相信有能够不依靠政策而干得很好的企业，但是基本上都是做不大的。为什么会这样子呢？因为在于我们的政治体制上面来讲，本身就是一个不公平的。你去看太阳能，2012年给无锡造了一个施正荣出来。造出来以后，为什么能够这么牛？还是有国家的行为，同时有引资，还有政策、补贴、扶持等等。华为很牛，大家都认为华为是个纯民企，华为最初也都是靠捆绑有资源的国企挣到了第1桶金，都一样的，大家不要有这种侥幸的心理。
在中国你看到一个好的机会，赶快把企业好好干，利润有七八十的时候努力干，死命干，利润逐年降低。为什么会这样子？因为只要这个行业利润高，一定会有竞争对手进入的时候，慢慢地你在这个过程里面，要么做品牌，要么开始着手卖公司，在整个行业利润能够达到平均百分之二三十的时候把企业卖掉，这个时候估值是最高的。尤其是制造业来讲，很多人他不这么认为，我告诉大家还是有这么认为，有这么认为的人还是挣了点钱。我同学她公公在钢贸出事儿之前，涨得特别厉害的时候，他公公干了二三十年，说小孩你们也生了三个了，这个价格已经出现了一个特别畸形的市场，说大风暴快来了，我们全部把产业出干净，全家移民到新西兰，在新西兰过着蓝天白云的日子。前段时间回国，把小笼包的配方给弄回去了，在新西兰开了个小笼包子馆。日子过得挺好，生意红火，重新开始平静而安逸的稳定生活状态，这是一种现象。而在我们观察的里面来讲，作为维密来讲，它就是一个IP，IP本身有很大的价值，其实就是一个品牌，大家就会发现国外的企业动不动，诺基亚被微软收购了，过段时间又把它卖给谁了，摩托罗拉的什么事业部卖给了谁，IBM的笔记本卖给了联想。大家发现老外怎么一点都没有这种情节，动不动就卖。其实真正有市场性的东西，凡是能够流通的，包括现在大家有房子，好多人都在顾虑，如果房子多了以后，大家都有房子了，房子卖给谁？这个里面就会衍生出新的行业和新的机会，都是一样的。那么IP能够流动，企业能够流动的过程当中，自然而然就会有很多的机会出来，对于大家来说都是可以去琢磨的。小品牌、小价值，大品牌、大价值，这个套路一定要明白。核心的问题就是大家不要有强烈的占有欲，不要对企业有深厚的感情。你可以有深厚的责任、有担当，你千万不要有深厚的感情。不要说这个企业如果我不干了，我的那些员工怎么办？大家一定要明白。就跟这次疫情一样的，开不了工，小规模企业没钱，该倒闭倒闭。倒闭了一些以后，那些员工真的就没饭吃了？放心，我们中国每一个人都是特别厉害的。实在没有饭吃的时候，你会发现还是有好多企业在招工。所以你不要担心别人没饭吃，而是要担心他们在简单的饭吃习惯以后丧失生存能力，这是最可怕的。其实我们讲的日本的文化跟中国不一样，日本讲究终身雇员制，中国千万不能有这种想法，更多的经常要让这帮人在浑水里面倒一倒。所以京东有活力，经常自我革命，是了不起的。各位有企业的也要有这种想法，这种想法企业才能够保持自我革新、自我向上的力量。一旦进入到稳定期，大家去看，OFO还有声音吗？OFO你都不知道到哪里去了。前两天OFO退押金的时候，说可以退，但你必须要在京东商城上买满多少东西，我才给你退OFO押金。这不是扯吗？你拿他一点没办法。所以变化才是真正的不变，体会一下IP流动的价值，企业流动也有价值，自我经常重启更有价值。
第二个，我们从维密看到了一个行业，就是美，这是一个巨大的行业产业。它的市场规模到底有多大？至少在我的朋友圈，我经常会看到，动不动就是减肥、整容、皮肤管理，包括衣服、化妆品、拍摄、婚庆、跟妆各种各样的，都在美的领域范畴里面。
后来的几年我们就发现中国出现了一个特别牛逼的技术，叫PS，与泰国的人妖，韩国的化妆术、日本的整容术，并称为亚洲四大神术。在美的市场里面来讲，催生了好几个APP，比如美图秀秀、无他相机，包括现在映客，都给你开美颜，你们都觉得我瘦了，其实我肯定是胖的，只是把镜头拉远一点，开个美颜选项，为了大家观感好一点，其实我还是蛮胖的，自欺欺人，也骗骗你们，所以照片不可信。美的市场规模很大，有很多的机会，这个机会大家自己去琢磨，我就举一个特别简单的例子，去形容别人美，都是一个巨大的产业。比如说你们说一个人好帅，在夸人的过程里面，可能就有一些好玩的东西了。对于我们各位来讲，你如果真的能够把夸人这件事情做好了，你也会有巨大的收益和收获。
在维密的话题里，第三个方面，一定要看到品牌套路的玩法。核心的问题就在于一个东西怎么玩，大家一定要明白，你要往高处玩。你要站到更高的舞台上，要把它变成一种流行文化、流行时尚，改变人们的生活，所以这是我们讲的品牌，其实背后是文化的力量。在这个过程里面来讲，核心还是在于能够把所有的东西做到第一。大家一定要明白，在任何的行业，不管是大小细分，做到第一的时候，自然而来就能够挣钱，品牌尤其是这样子。百事可乐是可口可乐的补充，你会发现，讲到可乐，你第一个脑子里印象的肯定是可口可乐。当然我们中国也有非常可乐，你现在还看得见吗？并不是说它好喝不好喝，而是代表了心智，心智本身就是无限的价值。
大家一定要明白套路的玩法，其实就是品牌在占领心智的过程，仅此而已。维密秀的成功就是占领了美就是性感的第一。大家明白，合法是最重要的，因为不同的国家不同的法律，首先是合法，还有评判标准来讲，总归是有一种说法，到了冬天女人没有到了夏天的女人好看，因为到了夏天，腿露得多一点，胸露得多一点，自然性感就出来了。其实这个东西不是说我们意识里的，而是维密给大家灌输的就是要大长腿，要好皮肤、脸蛋、身材等等这些。进而造成了美不美就看腿这些段子，这个里面大家一定要明白，套路相同，玩法各不相同。
大家要有第一的意识，现在我们中国教育小孩子一定要考第一，其实在未来大家要想创业也一定要有这种第一的意识。如果不做第一，你很难在未来的时间里面获取到比较高的利润和很好的定价权，那还怎么去发展？这是相辅相成的过程，大家体会体会。
