我们第2部分来讲，你们家缺不口罩？口罩这件事情为什么要把它单独作为一个话题来讲？其实很重要的点在于哪里呢？很重要的就是在于我们研究当下时代的特性，价值最大的其实不是有钱，而是你家堆了一堆口罩，然后用不掉。对于各位来讲，口罩意味着安全感，口罩意味着友情。我们前两天在一个群里面看到有一个人讲，谁陪我网上打麻将，我送他一袋口罩，立马一群人报名，后面没有抢到位置的人讲，你只要送我一个口罩，我可以陪你到天亮！其实核心在于哪里呢？在于口罩是大家的刚需品，你在家里的时候不一定吃早饭，睡到中午起来，但是总要喝一点水，但是水也可以用饮料替代。对于口罩来讲，你要出门没有口罩，基本上隔壁的王阿姨、李阿姨、张阿姨就要给你上课了，超市里面都不会给你进。
口罩这件事情，其实我觉得挺简单的。全国的产能有多少？一天2000万个，复工率80%的话，1600万个一天。大家知道我们现在有多少人在用？用量最大的一定是医院，医护部门。像我们都是小客户，小用量的。当然在这个过程里面来讲，全国大部分的口罩，一开始资源的聚集全部往武汉送过去了，后来我们发现身边的医院也需要，也开始逐步的调整供应，也有人专门把口罩、防护镜、手套、酒精等等这些就融合在一起。其实融合的过程就是资源调配的问题，而这种资源调配就是一个供给关系论。这个需求对于我们当下的中国来讲，我觉得三个人一个口罩肯定是要的，我们不是讲每个人都要，平均三个人，一个一天，有的人用的多，有的人用的少。按照三天换一个口罩，这样子大家去理解，对于普通家庭来讲，14亿人口除以3大概4点几亿，就是说一天的消耗量这样子，那这个产能是远远不够的，在这个时候只能把全球的口罩全部往中国买回来。我有一个同学叫沈峰，是江苏泰州人，他是专门做外贸的，前两年卖了好多口罩到伊朗，现在他问伊朗的客户说你的口罩也没有卖掉，还有没有？我再问你溢价全部买回国内，现在伊朗海关正在通关。我们有个学员在北京叫叶莹，也是给中国很多提供海外口罩的信息，包括贸易的支持，这都是不容易的。在这个过程里面，我们讲供给关系其实是基于市场的，而这种市场都是突发性的，所以比亚迪、中石化都在做口罩了，大家不要觉得有什么不可思议，我觉得特别好，这种大企业大担当，不过比亚迪的口罩是100万起订，起订量挺大，价格1块8一只，大家可以关注。供给关系其实是一个很重要的理论，对于大家在未来遇到类似事情多一些思考，比如前两天的双黄连等等这种问题出现。供给关系永远是商业规则里面最重要的之一。
社会心态里有一种心态叫做老鼠心态，大家一定要明白，人啊，老鼠心态，要去偷东西吃，偷了以后还要藏一些东西。藏东西干嘛呢？防止饿。大家不要认为说老鼠是只吃不带的，老鼠是又吃又带的。在这种情况下来说，我们发现其实大家大部分的核心，还是在于，就觉得自己需要，先多买点，反正趁便宜。我们有一个同学叫淇淇，刘雨思同学。她预见口罩要暴涨，她是做滋补品的，就去医药仓库把所有的口罩全部买回来了。买回来了干嘛呢？她不卖口罩，不发国难财，这个时候就给那些买她燕窝、海参、冬虫夏草的客户挨个送，根据你在我这里消费的金额大小，就给你送口罩，把客户感动的一塌糊涂。这个里面来讲，其实这是一个方法论，她是用了一个对冲关系，她把可能看上去廉价的东西，在特殊时期变成一个稀缺品的时候，无价的放出去，其实是一个很大的人情，这是销售里面心理学的一个方法，特别好。对于大部分人来讲，买了口罩不是送人的，而是藏到自己家里，我想到我家里要用、爸妈要用、小孩要用，我出去要用。其实你会发现你囤了那么多口罩，你根本出不去，没啥用。这种情况下来讲，你的口罩有啥用呢？无非就是霸占的资源，然后把口罩价格抬得很高。而在这个过程当中，你还不断地在关注，口罩涨了，心里好舒服。我现在100个口罩，5毛钱一个涨到5块钱一个，我的投资收益有百分之多少？从5毛变成5块，1000%的收益。其实这个东西，是你的消费品，不能讲收益的，没有它的价值。82年的拉菲和82年的可乐，不是一回事。我给在听课的每人发一瓶82年的可乐，你们敢喝吗？如果拿一瓶82年的拉菲出来给大家分一分，肯定体会就不一样。所以这个里面大家一定要明白，核心的东西是不一样的。
第三个，其实讲的就是我在朋友圈发过的，叫做疫期炫富论。就是在疫情发病的时期，大家都没什么东西可炫。在这个过程当中，你的朋友圈在看什么东西？昨天大家都在立扫帚，我发现朋友圈好多人都在立，除了扫帚，连口罩都能给你竖起来。为什么呢？因为大家太无聊了，无聊了以后就各种好玩的东西都参与一下。在参与的过程里面，你其实是真的暴露了，很多人都不知道，年轻姑娘、未婚的你们一定要到朋友圈去看看，凡是昨天在你朋友圈炫立扫帚的，说明家里没有扫地机器。这是一个坑，没有扫地机器人，也就意味着未来你们家扫地、拖地这种事情，要么他干，要么你干，这是风险很大的事情。所以有人就在讲了，很多东西都是套路，要从现象看到本质。说立扫帚是因为2020年2月10号是地球引力最大的时间，但是，美国宇航局说没这么回事，反正有人在说，大家开心就行了。
这个里面对于我们去观察，大家没什么东西炫，没什么东西玩的时候，只有炫口罩。当然了，我也看到了某些小区，已经连续4天在27楼某户窗户把100块钱从窗户里面撒出去，太无聊了，撒钱玩，被人家拍下来了。但这个里面这种没有太大的价值，因为你都下不去，你不是那个小区你也进不去。现在进小区都要暗号的，有些小区长暗号叫嫦娥，有些小区是天王盖地虎，保安问你天王盖地虎，你如果对不上小鸡炖蘑菇，你基本上是进不了的。对于我们各位来讲，在当下朋友圈如果谁能够拍一个小视频，说我还有20箱的口罩，你的朋友圈一定会炸掉。如果你在朋友圈晒5000个口罩，或者说晒500个铺满你的房间的口罩，比你晒铺满了一床YSL的口红还要吸引别人，肯定是这样子的。
套路年年有，不同时候要用不同的方法，以上是口罩的一些内容。
