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华为末位淘汰10%的主管
我们接下来看第四个话题。华为总算干点让大家不开心的事情了，我觉得这才是一个真正的合适、合理的企业，因为作为华为来讲，背负了太多的国民热情、国民负担，大家都觉得华为是中国的希望。
但对于我们来讲，现在大家都在研究华为。研究这个话题有什么用？华为只可能是华为，也不可能再出第二家华为。因为每一家企业他所经历的时代是各不相同的。当年任正非难过的时候，大家也没见到过。马化腾想卖腾讯的时候，你也不会去买。
就是说不要认为这个世界上有两家一模一样的企业，绝对不会有。我们要关注的华为，核心在哪里？华为作为一家今年1200亿的销售额美金的企业，这么大一个企业是怎么干出来的？
对于大家来讲，别说1200亿，1200万的企业都不错了。但这个后面的没多大意义，我们只要关注他的第一桶金来自于哪里？任正非是通过什么手段帮助华为挣到了第一桶金的？因为任正非当时创业的年纪也比较大了，他是怎么干到第一桶金的？你想过没有？这才是最重要的。
大家一定要明白，你看别人成功是没多大意思的，他的成功给你吹个牛逼有什么用？你觉得他是中国民族企业，你骄傲，你是中国人。我觉得我要超过他，我才骄傲。我为他骄傲，那只说明我内心里面有自卑。
那这个时候，他第一桶金怎么来的，我告诉你每一本书上都不会告诉你他是用了什么流氓手段挣到了第一桶金，怎么把竞争对手搞掉了。
这不是瞎说，这是一个商业手段。我们不说他这个行为是流氓，我觉得这个手段是深刻认知了解中国人的人性和社会组织构成所采取的策略，这个策略在当下，你们还是依旧可以运用这个方法去继续成功的一种手段和方法，这是我们要去研究的重点。
他干了一件我们不二堂现在在干的事情，叫做化整为零，这需要很大的魄力。一个企业先是卖产品嘛，卖到千把万的时候化整为零，放弃掉自己，我华为给你成立华为邮政惠山公司、滨湖公司，我全国一下子成立上千家，上万家合资公司，你51我华为49。
凡是开过企业的，朱苏瑜很清楚，秋池也清楚，一旦他到51的时候邮政控股了，合并报表了吧，利润都到自家田里来了吧，虽然分出去49，这个是自己家的企业。这个时候合资公司再去投标的时候，优先中标了，因为子公司中标嘛，当然不像现在，跟国有企业合股要审计，审得这么厉害，那个时候乱糟糟的大家一起玩，带你的机器过来卖吧，贴个标签华为的，我们公司弄自己的。
当时赶上了中国通讯业电话机，他没有赶上村村通。村村通电那会儿，成就了乐清、温州，德力呀、正泰都是在这里呀。在大家建有限通讯的时候，成就了华为。所以一个时代的变迁一定会出现巨无霸的公司。因为有华为跟他搞了这么多的子公司，有了第一批人，有些华为的就往这里来了，有些出来的比较少，华为的人进到了体制里面，邮政就储备了第一批电信技术人才，是华为成就了当下的中国电信。
中国电信又成就了当下的中国移动、中国联通。所以华为他有多牛，他就是中国整个有线通讯业和无线通讯业的类似于IBM、摩托罗拉的的这种公司。所以你要去看整个时代发展，你就明白都是华为的人出来做了领导，在建基站的时候华为优先中标，大家都有感情了嘛。
而华为承担了中国电信包括电讯行业，整个底部人才的培养。那在这个产业来临的时候，电信就是华为培养出来的吧，他跟邮电、邮政不断地孵化变成邮电局，孵化了大量的人出来，你说华为多牛，他的第一桶金就这么来的。
先干合资公司，人员渗透进去，随着我们祖国的春风，通讯业的蓬勃发展，华为越做越大。越做越大的时候，发现其他国家被我们中国超过了，他就往外去帮人家干工程，你去看，第三世界国家，都有华为的身影。为什么？因为华为就善于建有线、无线的通讯，这是他的专业，这个时候不就挣钱了吗。
所以你们一定要明白，华为的成功是中国通讯业的成功成就了华为。所以不是说这个里面华为自己有了钱，后面怎么牛都可以玩了。为什么中兴干不过华为？你现在就明白了吧，中兴是国有的，华为是民企，这不是拉开他们差距的核心，而是说华为的整个能源的体系，现在已经在中国电信、中国移动、工信部，已经全部生成的都是华为这个体系里面出来的人，可能在华为曾经工作过的这帮人，所以跟华为的感情深的。
很多东西，大家不能看到表面。你们所看到的这个世界都是有限的时间。除了这个有限世界以外，还有无限的世界。无限世界里面隐藏的秘密才是我们去认知这个世界最有价值的部分。有价值的部分对于我们人生可复制的部分，去琢磨着，如何结合到我自己当下的工作里面去做好，这种手段、技巧，像王晴嶶你就可以好好学习呀，这种套路，我告诉大家，在中国的这个里面，我刚才为什么要去讲西方和东方，西方讲究规则，东方讲究人情，中国经常有下不例外，没有下次嘛，说着说着例外例外，他还有例外。西方就只有规则。
所以在这个里面，对于我们当下来讲，中国是搞人的是社会，西方是搞规则的社会，这两个方式方法是不一样的。现在我们对人、对事情通过这个方式去应对东西方的差异和融合，你能解决的问题会更多。
第二个，你要明白，当下来讲，核心无非是好的方式，不停地干，一定能干出成效来。
我们觉得不二堂应该培养一批同业支持的专家，修天今天跟王晴嶶坐在一起，两个人从放完生就坐在这里，我觉得两个人的奇葩都差不多，认知也差不多。因为大家都意识到了，不干同业支持，你很难在这个业里面脱颖而出。
你在设计行业要脱颖而出很难，你在汽车行业脱颖而出也很难，你在风水行业脱颖而出更难。那在这个时候，风水跟设计有边界的，那这个边界由你王晴嶶来打破，可能这个地方我砸了两个洞，王晴嶶你来把剩下的墙给扒掉。修天在卖车的行业里不是专家，他不是学汽车出身，很难走到头部。他的脑子我一直讲的，他擅长干商业模式，那这个时候就敲掉，他比王晴嶶还有优势的地方，他在汽车、算命、商业模式这个三者之间做一个大融合，三条河汇聚在一起的时候竞争力会更强。但他没意识到这一点。
其实这个里面，对于我们去认知的时候，一定要明白就像华为这种企业，包括阿里、包括腾讯，我们要去研究的是第一桶金怎么挣，对于大家的价值更大。
而不是说他现在多牛逼，现在多牛逼一点没用，跟你没有半毛钱关系，除了被他割韭菜还是被他割韭菜。所以在这个过程里面，大家要反向思考、源头思维、或者叫做原点思维。回归到原点去，成立之初我是想干嘛的，他是干什么的。
华为哪有什么改变通讯业的想法？他当时就想挣点钱，很俗。腾讯想干嘛，腾讯就想当时抄个软件公司玩玩，抄着抄着抄到世界第一去了，阿里巴巴一开始，什么天下没有难做的生意，这是人家帮他提炼的，一开始还不是想活下来吗。
不二堂一开始，我也是没有饭吃了，我以前上班，日子挺好过的，还干了个算命的技术总监。后来他们嫌我收入高了，还涉及到一些人际的事情，就把我干掉了。那这个时候你没有其他的想法，你得先活下来。
那时候跟王晴嶶一样，想创业没地方，正好有个朋友，有一间办公室给我用一下，用了一年，这样子就站立脚跟，幸亏前面还留了一些同业的朋友，经常给他们打电话，说有问题来咨询，那个时候就靠一个电话100块钱活下来的。干着干着，我们就干出了不二堂。
后来就发现我们要改变这个行业，挣不挣钱无所谓，这个行业只有开放、包容、共享，才能得到长远的进步，这才是社会需要的东西，落到我们身上而已嘛，我们可能也挑不了多少责任，能挑多少是多少，仅此而已。
