不二堂要培养一批“行业破界者”
来源: | 作者:不二堂 | 发布时间: 2020-01-02 | 228 次浏览 | 🔊 点击朗读正文 ❚❚ | 分享到:
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本文内容节选2020.1.1周三公益课

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今天本来想着是法定休息时间,我们就不准备上课了。结果修天说还是上课吧师父,染尘也说还是上课的好,说着说着,那我就说还是上吧。

今天一大早八点钟,我们就去放了个生,像王晴嶶就是从早上放生放完了以后,跟我待到现在,修天也是,我们下午办了个论坛。

今天的珠宝论坛办得还可以,相对来说来的人也不少。合办方藏晶阁付出了挺多,还有好多外地专程而来的朋友,像浙江金华的、上海的,都有人过来,来听这次珠宝论坛。

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为什么要来听呢?其实大家还是对整个消费形式的变化有所感悟。通过这几天的准备和思考,我觉得不二堂2020年可能要干一件事情,干一件让各个行业都害怕的事情,我们准备把各个行业都革一次命。

如果不革,他们自我不进化,我们就帮他进化。所以在接下来的时间,各个行业我们都要进入。

今天珠宝论坛,来的有一些是同行。为什么?因为同行现在也很慌,珠宝销售在往下走,其实是因为在这个过程当中,中产阶级韭菜被割得比较厉害,真正的高端客户买珠宝的很少,因为她们有更好的投资渠道。

第二个,对于这种奢侈品,兴趣不是特别大,真正买珠宝的消费主体是中产阶级。而中产阶级在过去的几年里面损失得有点大,所以对于珠宝商来说,他们更关注的其实还是数据。

而我们不二堂在做这个事情的时候,他们发现我们以强大的模式开始进入到这个行业,我们发现有很多机会。那这个机会是如何来的呢?其实核心的就是说我们有一个底层的模式,这个模式跟原来的珠宝行业不一样。

第一阶段的珠宝销售就是卖货,所以当时第一批的叫做金店,主要是靠卖黄金挣了第一桶金。

第二阶段,他们觉得黄金已经不能满足他们,就开始卖钻石。钻石是所有珠宝专业领领域里面不认可是宝石的东西。说白了钻石这个东西就是一个没有用的东西,是一个游戏,最后钻石成为了一个结算的货币。那这是最重要的,在一些特殊交易的时候,钻石成为一个硬通货,因为它不需要现金,也不存在转账,钻石的地位就被牢固地树立起来。

广告也讲,人结婚一定要搞一颗钻石,带一个钻戒,钻石恒久远,一颗永流长。这是谁说的,我们不去管它,我们告诉大家最近的钻石广告已经换了,说单身的女人一定要给自己奖励一颗钻石。


所以这个里面大家要明白,这个广告语反映了社会现状。

在座的凡是单身的,你看了广告语,天天给你耳朵边王八念经,爱听不听,听着听着,你就去买了。所以现在的人坏得很,尤其是这种卖货的。

这就是说广告效应带入的引导性消费。这个消费随着这两年中产阶级被割韭菜,珠宝销售开始进入到第三的阶段,谁优先转型谁就能活得更好;谁不能转型,就准备好被淘汰掉。

第三时代的珠宝,一定是功能性的,就是说这样东西对我有用,我才要。



在座的各位没兴趣知道无锡当官的是谁,如果说高官是你家亲戚,这个跟你是有很大关系的。在这个过程里面来讲,功能型的大趋势时代就要来了。

这个功能型的消费品、投资品,是一个必然的趋势。以秋池为例的,她所做的这些产品,其实都是功能型的。像朱苏瑜给我们提供的年会赞助奖品也是,那个多功能足浴桶、足浴垫。包括你们去看朋友圈,吹牛逼吹得最厉害的那帮微商,也都是以功能型为主在跟大家讲。

而珠宝一直还没有进入到这个状态。为什么珠宝没进入到这个状态?因为珠宝除了让你有花点钱的爽快感,其他就没有了,还不如一个包。

最多让女人好看一下,好看了一下还要配两件衣服,配了一身衣服觉得还得买双鞋,买了鞋,觉得车已经配不上这套衣服和这个鞋,然后再买个车,消费就这么带动起来。以往这样是可行的,但是在当下这个时间节点不行了,因为当下的时间不允许中产阶级尤其是中产女性任意的、肆意的、随性地去消费。
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那么在这个过程当中功能性的产品一定会迅速的崛起。而这个崛起也就意味着珠宝产业要重新洗牌。







在这个过程里面功能型珠宝的功能性有哪些?今天我们的论坛讲的其实就是这些东西。


我们从几个方面讲的,我讲的偏宏观的,从风水的角度切入。殷里从健康的角度来讲,刘一清从爱情的角度来讲,陈日月用美学角度来讲,我们从不同的角度契合进去。


对于整个珠宝行业来讲,我们这个论坛办的规模很小,也就几十个人,也没有特别牛逼的人。但我们所做的思考是超乎于当下这个时代本身的,所以历史会记住我们。


我们不去管别人怎么看,我们自己脑子要清楚,看清楚未来的路在哪里,比社会时代领先半步。在这个过程当中,我们提前准备好,把线拉好。修天拉那一头,我拿着这一头,过来的马车一定是要被我们摔倒的。前提这根线要拉得紧一点。


所以在接下来的时间里面,我们一定要去做一套算法出来,这是我给自己明年风水珠宝设计论坛定的基调,要有一个算法,根据我们的命理体系也好,卦的体系也好,已经有了个框架。接下来我们就把这个框架做好了以后,未来你们想要做珠宝,那你就在我的框架里面,你跳都跳不出去。


我告诉大家,各行各业根珠宝是一个德行。就跟这个门幅,民俗文化用品,我多次讲,我们这个不二堂的门幅,申请了著作权,每年都要换新的贴。为什么我们要去干这个东西?


现在谁还不是到房地产公司、保险公司、银行,去就给你送个福?因为这个东西说得好听。送完了以后会发现,哎呀这个福就不愿意贴,到最后绕个圈,还是跑到不二堂来买。为什么?因为不二堂的门幅大概有17个核心的文化创意元素在里面,同时有重要的风水开运的效果。

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好多银行给你设计的福都是反着贴的,这个其实就是他对文化的认知是不够的,你贴了个倒福,那运势会越贴越差。


所有的消费品,所有能够达到100亿以上的规模行业,我们觉得都值得重新洗一遍,这也是不二堂希望各行各业的人能够出来,跟我们一起去革命行业。


王晴嶶昨天下定了决心把自己的路重新选择,因为她现在所在的装修、装饰行业,其实已经进入到一个很膨胀、很巨大的状态,现在也面临巨大的问题,无锡这种小地方,大概3500家注册在案的装修公司,还有1500家野鸡的工程队。


这么大的规模和体量,哪有这么多房子去给他装修?那不就是要重新洗牌嘛,重新洗牌的核心就是谁掌握了核心科技呀。核心科技在哪里呀?核心科技在脑子里,但是不是每个人都知道。


那对于我们从功能上的角度去认知和理解的时候,就会发现其实核心的要素在哪里?在智慧里。我们觉得王晴薇做的这个决定肯定是对的,第二个做的选择也是对的。她正好又是我们两期专业班的学员,读象班也好,命理班也好,都上过课,所以她来做这个事情,我们觉得也很好。


她替代我,我们不限定于无锡,我们要去全国的装修、装饰行业,我们要去干同业支持,我们绝对不是去让人家没饭吃,而是让跟我们合作的商家,饭吃得更好,这也是我们不二堂要干的事情。


我们不对这个行业负责,我们对我们的客户朋友负责。这也是接下来2020年我们要干的事业的重点。这个对于大家来说,不管你接不接受,时间来了,当下这个时代特别重要,马上2024年,整个九运要来了,你在2020这个时间节点的时候,还剩四年的时间,我们要重新把自己的人生梳理,要赢在2024。


那在这个里面对于在座的每一位来讲,其实机会都是公平的,谁钱多钱少都无所谓。因为到2024的时候,财富要重新开始新一轮的分配了,如果你能够提前认知、提前知道,整个社会往什么方向去走,对于大家来讲,你就会把握到财富更大规模、更大体量、更大机会的过程。


所以不二堂很多人越看越不懂,包括今天干我们这次珠宝论坛,我们是一分钱不挣,还贴了点钱,当然藏晶阁出了大部分钱,就算贴钱我们也要干。


为什么要干?因为这个事情对于我们来讲,我们只是想立一个标杆起来,立这个标杆起来的核心目的是我们要把头部占领掉,我们要把学术地位占领掉。一旦头部的东西占领了以后,接下来的事情就很好弄了,无非就是我们把样本做成、把模板做出来、把框架搭出来,剩下的事情跑跑就行了。








我们刚刚办过年会,昨天lg思维也办了,他们的内容大家看了一下,说它们再也不敢提哪家企业了,因为他所提的企业一定会在三年内倒掉,除了得到,得到是他自己的。数据都被人列出来了,说只要是你提的企业,一定是在没多久就会死掉,为什么?


因为lg思维思考的东西,思维框架是有问题的。逻辑,辑是编辑的意思,外面给你看到的信息是想让你看到的信息。就比如说我跟秋池共同认识某一个人,这个人在秋池面前是这样子,在我面前是这样子,他想展现什么样子的给我看,他会有意的展示。


在某一天我跟秋池认识了,大家深谈了一次以后,忽然发现这个人的面性就多了,我们不能说我跟秋池百分之百地了解了他,我们只是掌握了两个面,加起来超过了85%的认知,那可能还有15%的认知在别人那里。


这个里面是不一样的,编辑的东西都是片面的,缺乏普适性的,因为他不完整所获取到的信息的准确度不高。


第二个,人,尤其是这种在外面的人,这种有影响力的人,他们互相抬轿子的成分是很高的。我们不二堂内部为什么也要抬轿子?我希望大家相亲相爱,因为我们彼此都是平等的,大家在专业的领域里面去努力。我们在做商业这件事情上面来讲,一定要理性,做人要感性,大家一定要分开。


商业这个东西本身是讲究规则的,这就是西方跟东方的不一样,中国人讲究人情,西方人讲究规则。在做人做事的方面来讲,我们要做到商业的,一定要学习西方人的理性。但在做人的时候我们要学习东方人的感性。人为仁嘛,所以东方人讲仁爱,就是这么回事。


这个里面我们要知道东西方文化差异的点,我们不能说西方好,也不能说东方不好,大家辩证地去看,一旦在涉及到商业的思维的时候,一定要全面,一定要有自我的认知和逻辑。







我们2018年、2019年两年加起来,对于股市的预判错误率是两个月,24个月里面错两个月。这两个月错了我认为也没多大问题,因为从炒股的角度来讲,我这个准确率是远远超过分析师的,你顺着不二堂的这个意见,你去买大盘指数都能赢很多钱。


这个里面核心的就是说,我们分析的未来发布的内容,全部是有底层逻辑的,这个逻辑是靠路走出来的逻辑,他那个逻辑是吹出来的逻辑,所以说罗辑思维跟我们不二堂未来发布会的内容,出来的方法是不一样的。


他是写出来的,所以你会发现他在用感性的手法。


今天早上一早,我就在看他那个全文,全是感性的语气,是一篇全文无尿点的散文,用散文体讲了一堆无价值的商业逻辑,这个东西大家都懂,全文很煽情,但他至始至终没有告诉我明年经济会涨还是会跌。


我们就告诉大家,很清楚,三四月份是一个重要的拐点。他不敢说。


大家今天看放了0.5的准备金率吧,放8000亿,这全在我们的预料之中!


所以我就告诉大家,只不过我们这个东西不能给太多人看到,未来我们可能是干闭门的,我们所有的东西都存档在那里,录音都有,我们讲的都是真话。


第二个,我们有底层逻辑,你一定要去看公众号,多读读书,你就知道今年这个点该不该买房。好多人还在纠结,我跟他们讲刚需赶快买,为什么?因为明年要保6,几乎是不可能。除非一种可能,再来个10万亿,肯定是这个玩法。大家一定要明白。第二个在八运里面想着房地产会给你跌一点,我觉得这个可能性几乎为零,不跌都岌岌可危,要跌了风险很大。







我们前面给大家讲一讲这几天干的事情,虽然累,虽然辛苦,但我们干的是跟未来有关的事情,我们不二堂是一个运气机构,我们好多学员也好,好多客户也好,至少在当下这个时间节点,活得都挺开心的。


当然也有过得不开心的,不开心的有两种,一种是认识太晚,第二种是认识了也不听话的。


我昨天晚上还跑到靖江,去参加了三阳的年会,他们的数据报表出来了,说,钱老师我们要感谢你。我说为什么?他说我们的数据还是挺好的。我说那是你们领导层的功劳功不可没。


他说你猜我们的增长来自于哪里?我说这个不清楚。他说我们的销售业绩完成了,利润也完成了。大家知道,这个利润业绩完成是要求很高的,在猪肉2019年暴涨的情况下,猪肉翻了四倍进货成本,在这个时候能够利润持平,那只有一种可能性,就是自由品牌的崛起。


他们跟我讲,自有品牌今年增长了四倍,加工这部分萎缩了,主动放弃一部分。自有品牌的利润率很高。在这个情况下总体的利润打平了。整个销售也平了,那在这个时候你要知道自有品牌一旦上来以后,他往后会越来越厉害。这是你自己的东西。


比如说周佳现在一年能卖200套房子,这手里是不是大量的客户?这个时候周佳就想着要去做总代了,我全部吃下来,消化掉,这个钱就挣得多了,这是不是叫自有品牌。


三阳他们为什么会去干自有品牌?其实也是我干了个老乌龟的事情,他们那个家族企业,九五年办厂,他父亲在的时候,我就是给他们服务的,每次见他我就一直跟他念经,念叨念叨我说一定要上自主品牌,一定要上。


几年的时间,就今年行情不好的时候,自主品牌就崛起了。我还跟他讲,企业一定要干什么东西呀,我说你们已经是整个靖江地区的肉脯龙头,你们也一定要在专利上能够成为龙头。今年专利也是全靖江肉脯第一,食品类的。然后,外观专利也很多,口味今年增加了大概20种,大概成熟了4种。


那这些东西念经念经念到了,听进去了,就起来了。你们吃过藤椒味的肉脯嘛?没吃过?说明你们来不二堂来得太少,你只吃过康师傅藤椒味方便面,我告诉大家,康师傅外面的塑料包装的设计,也是不二堂合作伙伴设计的。我们跟一些很牛的企业在合作、创新,这些企业可能不太出名,他们干的客户肯定很出名。


包括你们看到的水军零食,前两天,非节假日非活动日的单日突破250万的日流水,这个是很厉害的,这是我们不二堂一直在服务的客户。我就告诉大家,我们的客户比大家想象的还要成长得快一点。


那在这个过程里面来讲,其实核心的点是要抓住重点,你要抓住比时代快一点点,不要快太多,快太多容易扯到蛋。你快个半步,我告诉大家,那个钱可好挣了。你走得太快了,钱不一定好挣,因为你要有钱活下去。


所以2020年的初创企业,不要去纠结什么东西,先活下去,活着活着你就活得更好了,因为你只要减少你的食欲,比人家吃得少,你就能比人家更挨饿。那胖子受不了的时候,你还窝在那边,晒个太阳。他要饿死了,可以吃他的肉了。人吃人的社会,冷血馒头不就这么回事嘛。


商业逻辑也是这样,当然我们社会主义不可能出现人吃人的情况,但是在商业秩序里面是合理合法的,所以大家要体会一下,因为一旦这个企业今年如果不能好好地活下去,一定会倒下。倒下,市场就被人家分掉了。


所以这个里面也是商业制度、商业模式出现重大变化的重要年份,我认为2019年是个元年,因为是亥,亥在乾宫,是一个新的开篇。如果你不能很好的把企业换思维方式和管理模式,接下来会越来越难,这个我们就不展开了。