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第四个话题，就是华强北转型化妆品市场，跟支付宝进军饮料行业，其实是一贯制的，是有接近性的。
市场风向标
我觉得华强北作为中国电子市场的一个风向标，其实是一个特别灵活，同时特别有榜样价值的存在，而现在他转型去做化妆品，我觉得这是一个特别理性和成熟的宣传。
因为在整个消费的净资产里面，小孩、女人、老人、狗、男人，基本上是这样子一个排序。在这个过程里面，抓住女人的消费，其实算是抓住了消费的一个大部分群体。
因为小孩的消费也大部分是女人在掏钱，男人的消费也是女人在掏钱，养宠物的大部分又是女人。所以大家要明白，在消费这件事情上面来讲，女人是起了决定性作用的。
你可以去跟售楼的人聊一聊，买房子80%是女人做决定，装修95%是女人做决定的。在这种大众消费上面女人有绝对的话语权，我觉得化妆品那就不用说了。
我今天看到朋友圈有一个不知道是谁，在晒圣诞节礼物，是一个30毫升的海蓝之谜，旁边还有两个迪奥什么东西，她发圈就说我老公这么多年总算有点脑袋开花了。
从这个上面来讲男人买化妆品都是非理性的，除了专门搞美业的。我们有一个学员叫黄文杰，就是搞美业的，对于化妆品的了解超过了大部分女性，但像他这样子的特别省。大部分的都是女性自己在消费。
华强北的市场价值
华强北作为一个最早的电子批发、手机翻新山寨机市场，他成功地被小米打败了，被京东打败了。
为什么跟京东有关系？小米比较容易理解，小米出品牌低价机---红米，让整个山寨机消灭掉了。但是，为什么京东也有贡献？因为在组装电脑、山寨电脑这件事情上面来讲，京东是有贡献的。
我在京东上经常去看他的笔记本电脑，一般很少有人在网上买台式机，都是买笔记本电脑一体机，我发现京东卖的型号都是人家官网上没有的型号，而且配置很符合你的要求，价格还很低。
你去问京东客服，客服说这是我们京东的定制机，因为我们了解人性，我们有大数据研究，就知道你要买这个更大内存、更大显卡、硬盘无所谓大小的这种机，听起来好听，反正你也不懂。
所以这个里面调一下配置就更符合客户的诉求，进而把华强北的市场又占掉了一部分，华强北的价值就逐步的降低了。降低了以后人总要活吧，我经常讲，所有的东西一定不要政府去干预，因为中国人有一个特点，就是说他真的没饭吃了，他一定会自我解放、自我革命。
你去看那些整天没收入、没工作的，你政府不给他钱，他就没饭吃了？他该干嘛还干嘛。能理解吗？实在不行，还可以朋友圈发发干微商，人总归会自我革命的，不会让自己饿死的。
中国有一句老话叫做穷则思变，变则通，通则久，久则再变。如果能够深刻理解到中国人的思辨和解决问题的能力，我觉得政府根本就不需要担心。
在这个过程里面，谁能够把握住社会的动态，而不是说去干预社会的动态，对于我们国家的治理就有特别好的价值，同时也会更有利于把社会的风气引向更好的方面。
当然了，我这次到海南，相对来说海南还是80%的农业，是一个农业大省，20%的旅游业，其他还是很落后的。我只是跟着林堂主去转了一圈，走得还是蛮多的，我发现在农村的这些路，国家给它修成了水泥路、村村通。这样子的村村通工程，也让越来越多的农民有了很好的机会，把他们的农产品、水果、蔬菜运出来，我觉得这个是国家应该做的，扶贫先修路，帮农民打开路的机会，我觉得这就够了。
第二个，发展一定是不平衡的。
因为交通和历史的原因，我们长三角的物流都很厉害。昨天我从惠州到深圳，发现高速上都是车，大家都认为东莞不怎么行了，其实东莞很厉害，在高速经过东莞那一段的时候，路上的车明显增加了。
从东莞往深圳去的那段高速上，基本上一眼望过去三车道都是满的。中国经济在珠三角也非常厉害，珠三角自身区域里面也是一个包邮区，这种以区域为核心的，像惠州这边大部分中山、珠海的电子产品的研发能力特别强，就跟我去看了一下惠州学员，她老公的企业里面有一种灯，我不知道大家有没有见过。
吸顶灯，中间是个电风扇，这个灯就是特别方便。我看了以后，我说这灯装在卫生间里实在太好了。尤其对于我们江南地区、黄河地区，这种灯往卫生间里一装，夏天蹲马桶的时候，实在是一个享受。
一个灯解决了两大功能，一个是照明的功能，二是解决排风的功能。你们家的厕所有空调吗？如果你家厕所里没有空调的时候，在7、8月份最热的时候，你上厕所是不是挺煎熬的？这个时候忽然给你一盏这样的灯扇，顿时就舒服很多。
像我们家，我太太买的餐厅也是电灯有电风扇，但那个不是集成的，它是展开的，下面几个灯是灯球，上面是电风扇。这样子其实我老觉得不安全，因为它的叶子是散开的，不是收敛在一起的，没有罩子。
看了惠州的这个灯以后，我觉得这东西太好了。她说钱老师这东西很普通，我说因为所在的区域不一样，大家认知的感受不一样，所在的行业不一样，我们看到的东西不一样。
我说你要把这个灯做再薄一点，我们可以给你去找点批发商试试，她说钱老师这样子，你不是马上要办不二堂珠宝风水论坛嘛，我给你送10个灯，凡是参加你们论坛主讲的，每人送一个灯。我们还能剩3、4个，拿出来给大家做抽奖，2020年1月1号来活动现场的可以抽奖。
（2020年1月1日13:00 欢迎参加）
化妆品行业的远景
这是我们一起谈一谈华强北的转型，其实最主要的是什么？
华强北的转型就在于大家要认知，这种自我革命的能力在深圳其实是特别好的。
同时也告诉了大家，化妆品行业的利润实在太高了，因为华强北是一个特别善于捕捉利润的地方，之前有很多的微商卖面膜，面膜很便宜的成本，因为无锡有个史密斯，我们有段时间也在周三课里面讲过，史密斯蚕丝面膜，配方比较安全，同时这是一个老品牌，用的效果挺好。
其实它的成本很低，我们有一个客户找史密斯做代工，他跟我说已经是用的蚕丝的含量比较高了，成本大概连包装两块钱不到，微商可以加到100块钱。这个就是我们讲的，利润空间有多大？
但是现在来讲，华强北进军了化妆品行业，我觉得重新洗牌是一个必然的趋势。一些像李子柒这样子的，给大家自己做腌制的，那也会逐步得出现私人订制。
当然了我们云南的朋友听到这个新闻就特别高兴，云南有鲜花，欢迎大家为我们采购花瓣，我们给你们提供腌制的原料，提供口红的原料，你们可以学李子柒的视频，有教学。
以上是大家要了解的化妆品的事情。华强北是一个信号，化妆品行业要被强盗进入了。
