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我们今天是3月13号，上周我礼拜二去了三亚，讲好礼拜三回来上课的，但是他们帮我机票订到了晚上，没来得及回无锡，所以上周就停课了。

不过上周开始到现在是我们国家开两会期间，所以我们停一下课，让大家更加关注两会的内容，也是一个比较好的政治学习。

今天的课程我们要改一改，原来我们的课程里面每次都只能讲三个或者四个话题，每一次第五个话题都讲不到，所以我们今天要把每一个话题都讲一下，精炼一点，这样子整个讲课效率会更高一点。

今天的话题是一周热点几个方面结合起来，涵盖面很广，到最后你们就会发现它是有一条线，这个是我们不二堂2019年讲课的新特点。

一、猫爪杯

今天第一个要讲的是星巴克的猫爪杯。

这个东西在上一周是一个特别火的热点，这一周开始，陆陆续续关注度已经下来很多了。大家要明白，这件事情它不是偶然发生的。我们看这件事情的时候，要把它跟瑞幸咖啡公司结合起来看。

微信朋友圈广告效应在递减

星巴克猫爪杯这个事情一出来，你看它占领了多少群？现在热点在朋友圈已经不值钱了，因为大家已经不看朋友圈了，从我们的文章统计数据来看，很多文章都不是朋友圈主动点进来看的。因为不二堂的内容更新的有点快，而且很多内容量有点多，还有一部分比较专业的内容，所以很多人他不会主动去触发不二堂的公众号。

我们一般都会转发到朋友圈，转发朋友圈以后有一些人会点开，但是通过后台研究的数据显示，发到朋友圈被淹没的几率也很高。在这种情况下，链接只有分享到一个有热度的群，才算有点价值。所以微信朋友圈的广告效应，在不断的递减。

第二个，微信好友5000个人加满了以后，慢慢的朋友圈广告效应越来越差，这个都是摆在我们微信运用上面的事实，尤其是做微商的人，也要去考虑的问题。

在这个上面，我们首先看星巴克通过猫爪杯这个营销，成功的把瑞幸咖啡打倒了。之前瑞幸写了多少软文？发了多少现金券、优惠券、新人第一杯送等等，花了多少的营销费用啊？结果就被一直猫爪杯给扭过来了。

你们作为一个观察者，看到这个事情以后，你们觉得这是一个很低的成本的营销，限量爆款的一个杯子，最高炒到2000块钱一只。但在阿里巴巴有同款，只要30块钱，只不过没有印星巴克的标志。如果你要印也可以，好像我也定了几只，我不知道快递有没有寄过来，或者已经被染尘收掉、扔掉了。

这个里面来讲，我们也在研究核心，我们不是去看商业战争，我们要去看这个产品好在哪里？好玩在哪？想知道这个，你就看是什么人在玩这个东西。下一次我找专门的时间来告诉大家什么样子的人，是玩这种猫爪杯的。

猫爪杯是一个很廉价的东西，还有更贵的，你们能想象一个很小的模型，我小舅玩那个奥特曼怪兽，他一柜子的怪兽据说可以换一套房子。还有人玩娃娃，说钱老师你给我看的流年真准，12月份说我要破产，我以为花点钱就算了，结果那个时间点我进入了一个娃娃圈，花了50万买娃娃。

我才发现现在这种小众在崛起，但是今天不是我们研究的重点，以后有机会我们在讲。

用户心智论

今天我们在研究这个猫爪杯的时候，我们再来看星巴克。你们看到星巴克，第一反应把星巴克联系到什么一起？知道这个地方可以干什么？可以喝咖啡。这是他第一功效，所以他就已经把瑞幸咖啡给干掉了。

你要去研究星巴克，他不说自己是咖啡，但它就是咖啡。像立顿，你想到的时候，立顿告诉你他是什么？就告诉你立顿袋泡茶。他不说我是红茶、绿茶，甚至还有铁观音、乌龙茶，现在立顿他不说茶了，说我是立顿，立顿就是茶。星巴克不说我是咖啡，我就是咖啡。

星巴克你们也能买蛋糕吧，我有一个星巴克的群，里面全是卖杯子的，没有卖咖啡的。所以这个里面他干了一件很重要的东西，这是在我们整个经济学里面特别重要的，叫做用户心智。就是说星巴克什么都不用说，人家就知道这个地方是出手磨咖啡的地方，它不是袋泡咖啡、速溶咖啡。

第二个，星巴克是一个适合坐下来喝咖啡的地方。但是为了喝一个好喝的星巴克咖啡，你必须要买一台苹果笔记本电脑，跟星巴克咖啡会更配。你要拿一个华为的手机在喝着星巴克咖啡，这是一个错误的搭配。为什么？因为星巴克的整个文化，其实代表了一种美国的文化，星巴克给用户的心智上的占领--星巴克就等于咖啡。

麦当劳是干什么的，麦当劳的标记是一个M，在中国叫成了金拱门，实际上就是一个汉堡的造型，新闻讲特朗普长寿的秘诀，是到年纪这么大还热爱吃汉堡王和麦当劳，他没有提肯德基，肯德基是中国人吃的，美国人吃肯德基的比较少，他们都吃麦当劳，因为麦当劳跟美式简餐也聚在一起了。

所以这些东西都是一个“心智”，你把“用户”去掉个，就是个心智。

很多人讲不二堂是干嘛的？不二堂的最主要工作是研究未来的，研究个人的未来，研究世界的未来。

在这里推荐大家要去看一本书，叫做江南春的《抢占心智》。他当时提出了这样的概念以后，就把某个行业的标准强调了，所以江南春也很厉害。

后来我就查，心智这个东西有没有标准？查到了一个东西叫做心智模式。这是什么东西呢，心智是对待事情的态度的惯性模式，就是说你看到一个东西，你不自觉的会去想到这个东西是什么东西，等到你一旦形成了惯性的思维以后，那个东西的特性就固定了。

以前我们讲曹永平是红豆的一个特别优秀的员工，那时候我们看到曹永平，我们就想到了红豆杉，当然后来她从红豆公司出来以后，我们对她的概念还是停留在红豆杉。

为什么会有这种认知？这就是思维的惯性。而这个其实是心智的惯性。

大家一定要明白，为什么人家经常讲跳槽穷半年、改行穷三年？其实源头也是在这里。因为你的朋友对你的认知，是一个特定属性。

以前我们认识修天的时候，他是卖老酒的，现在他不卖了，有时候有其他卖老酒的人来找我，说钱老师给我指点指点，指点的时候说命就算行了，他要问能不能在技术上指点指点？那我就说技术上指点不要找我找修天啊。

为什么会有这种意识？因为他以前卖茅台的时候，他不喝酒照样一年卖个几千万的酒，为什么能够卖掉这么多酒？说明他在酒上面有他的认知，他研究了整个模式，这个就是心智，在我心目中的心智的惯性，导向了我对他实际上是这样的认定。

现在他转行了，不卖老酒开始卖二手车，想给自己打造成二手车专家，结果二手车专家没有打造成功，变成了汽车安全专家。

这就说明差异一定是越小、越聚焦的，越容易占领人的心智。这个是第一部分，是星巴克猫爪杯跟这个事情上面给大家反映出来，你们一定要去从更深的东西去思考它。

智慧的资本论

第二个叫做智慧的资本论。要读书就只能读后面三个字的这本书，卡尔马克思的。这是我们整个苏维埃共产主义诞生的源泉和灵魂的源头。

加上“智慧”以后，你就要明白，星巴克猫爪杯事情上，跟智慧有什么关系？你有想过没有？以资本为代表的叫瑞幸，星巴克其实叫智慧。

你觉得智慧重要，还是资本重要？我告诉大家，我们的命理学里面讲，这是一个相生的关系，智慧生资本，没有马克思在那边努力的学习，提出资本论，怎么会有我们苏维埃共和国的理想、共产主义的理想？

这个里面是一样的，都是智慧生出来的。智慧不光生理论，还生资本。这在命理学里面称为食伤生财，我在前一节课里面讲过，这是一个很重要的概念。

哪些人再抢猫爪杯？

所以在这件事情上面看猫爪杯，它是一个低成本营销的事件。但是通过很多无聊的看上去像个白领的人的转发直接爆火。讲到这里有要讲是哪些人转发猫爪杯？

就是哪些看起来像白领的，朋友圈受关注度比较高的人群，当然不一定是白领，可能是被人包养的美女，但有一个特性，就是他们的关注度很高的时候，他们就开始抢猫爪杯。

刘一清就问我说：“师父猫爪杯这种东西怎么这么多人喜欢？”我说，如果你这个时候拿个星巴克猫爪杯，拍一个抖音，不小心往地上一砸，保证抖音很红。

苹果手机新款出来的时候你去看，砸苹果手机的视频肯定是超过千万点击的。一个手机才多少钱？千万点击意味着广告价值有多少？

猫爪杯爆红的命理原因

在这个星巴克这件事情上面，其实猫爪杯是不小心成功的。为什么会成功？猫在十二生肖里面是没有的，但是它有个对标的动物，叫做兔子，兔子在猪年是三合的（亥卯未三合）。

上上周进入到卯月了，所以这个点出这个猫爪杯爆款，这是很合情合理的。去年我们就讲过，小猪佩奇一定会红，因为今年是猪年，而现在猫爪杯红，这一切的背后都有一个无形的手在操控。

星巴克通过这个猫爪杯成功的逆袭了瑞幸咖啡用重金营造出来的良好形象。在整个智慧资本里面，智慧是高于资本的，大家一定要明白，在接下来的九运里面，有钱没有用，有脑子才有用。

你会发现未来人只分两种，一种是动脑的、一种是不动脑的，动手的已经没有用了。为什么会这样？因为动脑的人他是不停地继续推动整个社会在前进的。不动脑的，每天打打麻将，打完麻将以后回家就睡觉，第二天醒来继续打麻将。现在这种人就有很多，但是真正动脑筋的，会越来越有价值。

核心是向上的成长

第三个，我们要从这件事情上面来再往深里面去认知，它其实是文化的核心竞争，所有的差异差距，在于核心。

瑞幸的核心是什么？它要颠覆咖啡，但是它的核心是资本，它是钱砸出来的。我们楼底下就有一家瑞幸，我吃过瑞幸的早饭，真不好吃，一个新出的品牌应该是很用心在品质上的，但是在这个上面它明显没有重视。

而星巴克我们之前讲过，有一个广为传唱的故事，一个小孩偷了钱还是偷了咖啡豆之类的？后来他为了纪念他的父亲创立了星巴克，一个孝与诚实的故事，一个年轻人奋斗励志的成长故事。所以星巴克的文化核心是什么？是一个向上性的，从一个小朋友不懂事，去偷东西，到他认识到错误，再用这种形式纪念他的父亲，一个小孩的成长，第二个品牌的成长，第三个三观的成长，都是正向的。

所以这种品牌一定是有很大的张力。

而瑞幸是什么？瑞幸的文化源头没有听说过，可能再过10年、20年他没倒掉的话，就会有人给他讲故事，那这种故事一般都是我们讲的。

我当年在灵山大佛干的主要工作就是给他们讲故事。讲那个灵山大佛上去有218阶台阶，中间有颗井，那口井是谁来的？是陆羽在这里取过水的，这样一来就有价值了。旁边有那个敞开的香樟树，是三炷香，诸如此类的，这个都是牵强附会上去的，但这个也是一种文创。

大家一定要明白，有了钱以后都要包装，最初的时候你要去看微软的唐骏，专门有人给他写唐骏传，打工皇帝。帮他写书的人，后来又帮很多人写了，都能挣钱。这就是我们讲的文化核心，有文化核心的东西，随着时间的沉淀，会慢慢地发酵出来，所以我们不二堂未来的发展很有信心，因为我们还是有文化的公司。