接下来看第二个话题，双11网上要开始搞房地产卖了。

卖房子这个事情，大家怎么看？有一句台词叫元芳你怎么看？现在这个网剧已经开始拍了，狄仁杰，当然网剧拍的有点low，不过剧情还可以，就是更加夸张一点，电视剧如果不夸张不浮夸，那有什么意思？

周星驰90年代作品为什么好看？就是每一步都很浮夸，演技到位，浮夸是可以的，就怕演技不到位还浮夸。就跟我们经常有一句话叫做“撞衫不可怕，谁丑谁尴尬”，是不是这样子啊？

所有的东西都很简单，在研究互联网卖房子的时候，我们要知道，首先，是不是阿里和京东在扭着干？为什么能够挑战阿里的只有京东？我们讲刘X东这个人还是非常厉害的吧？京东我们是持续看好的，去年11月份出事，股价跌到19块，我们当时周三课就讲了一定要买京东，现在31左右，收益率有多少？超过50%。

在座的你们有多少人听了？我们有客户听了，现在挺感谢我的，挣了500万。

现在这个新闻就是说京东和阿里在掐房地产，网上卖房上线了，大家都知道淘宝拍卖已经上线了房产，然后这一次有一些新房也会进去，还有一些房子一元起拍，这个新闻的背后核心的我告诉大家，一定是互联网安全的里程碑。

为什么这么说呢？

大家以前在网上买东西，敢买多少钱的？你们扪心自问，任何一个网站上买的最贵的东西是多少钱？你可以讲一讲。2000是吧？四五千，有没有超过1万的？有没有超过5万的？为什么没有了？

因为你们从小就被灌输网上骗子多，然后把你支付宝的那张卡钱少存点、安全一点，是吧？

然后好多第一张绑定支付宝的卡里面都是没有太多钱的，就几百块钱、上千块钱，然后买买小东西。你从什么时候开始放支付宝的？是从有余额宝的时候，每天看着钱涨上去好开心，那个时候就把所有的钱交到了余额宝，每天钱少的挣一顿盒饭，钱多的，每天还能加个冰淇淋。

到时候我们有一个学员，她14、15年的时候就很有钱，当时我看了她发了一次截图，然后我跟她说，小李啊钱不是你这么用的，你存在余额宝有什么用呢？你赶快买两套阳光的公寓，当时才30几万一套，那时候她有80几万，可以买两套了，一套出租一套自己住住，多好啊，那人生不就是个小富婆了吗？对吧？结果她不听。

现在阳光的一套小公寓按照50平来算大概多少钱呢？没有低于两百万的房子。那本来是80万的就可以变成400万了呀，当时80万都用不掉，只要70万就够了，那她肠子都悔青了，可惜后悔也没办法了，这也是那两年她的运势不高导致的。

回到现在来讲，我们不是说你们后悔没有买房子的问题，而是告诉大家当时你把钱放进去慢慢的信息就树立起来了。支付宝现在有蚂蚁信用，在座的有没有超过800分的？我告诉你我800多分，现在靠着这个评分，信用贷就能贷很多钱出来，这个体系是不是从余额宝来的？余额宝存的多，你的房产证多，分数就高，然后他还有企业评分，不二堂的评分大概在1760多分，这些东西全都是数据。

如果你这次买房子参与了，一套100平的这个地段的房子，60万你买不买？砸锅卖铁都要买，为什么？一转手你就可以挣60万，狠一点挣100万。这个时候你是不是要在网上付60万的现金？你要通过专业的通道区，能理解吧。好多人的每单日支付额度都没有超过20万的，除非要特别说明才能更大的额度。

这个时候你发现你的网银限额了，怎么办呢？今天要付60万，发现网银限额20万，你改网银限额，这不是马上就能生效的业务。

所以如果线上真的卖房，那说明电商做了很多铺垫，这个里面核心的问题，就是我们讲的安全。就是说这次在网上买房子的核心的就是要打破安全的意识。是老百姓消费心理的一个大提升，大家一定要明白这一点。

就是说你连60万的东西都敢买的时候，你下面的消费，对于实体就没有差别了，你都敢在这上面付这么大的额了，你顿时觉得在村里面买的200块钱一只的口红，有点对不起自己，可以把额度调高点，买“萝卜丁”了。这就是一个套路。

第二个，每年双11的时候大家就是拼数据吧？几秒钟破1亿、几分钟破百亿、是不是都是这么玩的？其实都是牺牲前面几天的营业额，大家都加收藏、加购物车，算好公示，是吧？染尘今天下午就拿小算盘开始啪啦啪啦在那边算了，算买什么组合就能够省钱，算得太早了，有什么用呢？价格他还没调呢。

每年这个时候，就是大数据爆发的时候，背后核心的问题是什么？核心的问题叫做增长，用户数要增长，交易额要增长，参与店铺要增长。

那这个东西不可能一直增长，我们国家的GDP增长从年初的6.4，二季度的6.2，三季度的六，已经出现这个情况了，国家今年能够保留了，所以今年肯定是妥妥的超过预期的经济增长，超过6%。

这就是套路，阿里，京东都是上市公司，网易也是上市公司，还有个上市公司拼多多，拼多多肯定也会做活动，估计今年的拼多多的活动力度要大于京东和天猫。你不相信走着瞧，因为拼多多的套路永远比他们要狠，他太了解用户消费的心理了，在这个里程碑上拼多多有特别大的贡献原来我也以为拼多多上产品不行，直到后来我在拼多多上买了个苹果手表。

我发现比天猫还有淘宝c店低了500块钱？而且我还不担心它是假的，正品有发票有什么好害怕的？所以这个数据背后核心的就在于要增长，只有增长，它的股票才能增长，如果下跌，股票跌一下可不得了啊，如果阿里数据跌五个点，股票至少跌十个点，十个点是多少市值啊？两万亿的市值就跌掉2100万了。

所以绝对不能输，数据一定要增长，那怎么办呢？老百姓现在十一期间都只能吃吃小杨生煎、小笼包了，国庆节的三大外卖全部是点这样的，消费分级了，中产阶级不消费了，大家一定要明白，有钱的造消费还行，苹果11卖的还特别好。

那在这个过程中中产不消费的时候，阿里和京东是中产得天下，大家一定要明白，这帮人是互联网上消费的忠实粉丝，他们没有消费力了，那这个时候怎么去增长数据啊？肯定增长不了啊，是吧？屌丝永远消费的是300以下的，我们的父母辈永远在拼多多上，他们下单的时候是没有勇气突破500块的。

所以聪明的人都是在拼多多上选贵的东西，我买了好多拼多多上的东西了，我买那个吸氧的机器，海尔的，比他所有的天猫和c店便宜200块钱一台，我买了两台，自己买了一台，又给我丈母娘买了一台，几千块钱一台，很快的卖完了，所以聪明的人一定要知道平台之间的差异，因为拼多多没有高端用户，你去消费你就是高端用户，那这个时候高端用户都是这么玩的，你要从人性的角度去看互联网企业。

你比他更高明的时候，它不就变成了你的韭菜了吗？你不如他的时候，你永远只能当韭菜被他割啊。所以在这个体系里面，对于我们来讲，这是因为中产没有力量的时候，他必须要有大宗交易去提升他的整个交易量值，一套房子产生的交易值能代替多少你们的口红啊，是吧？200块钱一支口红，一套200万的房子那就相当于卖了1万支口红。1万支口红要多少小姑娘买啊？当然无锡人民发起狂来1万只还是不够的。只要敢出888的套餐，每个女孩都会买一盒。

那这个里面啊，数据背后的大宗交易价值其实就这么回事，因为中产无力了，所以他必须要有补充来保持增长。

然后我们再来看，第三个问题，开发商和互联网企业哪个套路更深？这两个行业水都很深，为什么水深呢？因为这两个行业是钱圈得最多的，对于我们来讲，我们一定要明白，开发商干的是什么事情啊？开发商干的是不是把房子盖好，然后就卖给客户啊？

前提还要拿点地，但是其实真正的开发商，好多都不是这么玩的。

最初他们都是买了地，然后造起来抵给银行，然后还需要卖房子，等到房子有钱回来了再解压，解压了以后再把房子给交付，都是这么玩的，然后才能快速的裂变，现在某些地方不允许用期房去销售，开发商就实打实的卖现房，然后利润就很低。

举一个例子，你5000万买一块地。可能买了地就付点定金，然后造房子，反正都是工程垫资，房子就抵押到银行，变成了三个亿的现金出去了。然后乘以6，18个亿，到100个亿，然后到600个亿，但是你5000万变三个亿的时候是吧？挣了1.5亿，这个利润是300%。

现在是什么情况呢？现在土地价格15000，他一般卖两万二，利润0.7，那这个0.7来讲他还要交税吧？再交30%左右的税，交到0.2亿，3000的建安成本，然后剩下0.19，这是毛利啊，毛利19已经很高了。

有一个客户南昌最近拿了个项目，里面涉及到文物，它的毛利在20%，这是什么概念呢？这个项目在他全集团利润低。因为开发难度大，所以这块地块就便宜一点，就达到了这么高的利润率，其他人哪有什么利润啊？所以现在的你要去想这个。1900除以当时的1.5，19%是没有的，要0.3÷50万，3000÷15000才能有20%的收益啊。

所以开发商的现状就是这种，现在套路最深的我发现是我们政府，不是开发商。说一块地大部分的钱，就是你要知道为什么房价是不能跌的，是吧？在这个里面开发商变成一个了农民工。

但是是比较体面的，同时由于开发商这个行业是财富高度聚集的领域。

在这个过程当中，他给出了比其他行业更高的工资，比制造业给的工资更高，他就能够从制造业吸引人才进这个行业，大家一定要明白这一点。

第二个，开发商这个行业里面年轻人都愿意进，为什么进？因为提成高，第二个，收入有弹性，上不封顶。

所以在这个里面来讲，很多人就愿意去尝试，反正是个机会嘛，也有保底也有交社保，那人才进去这个行业就能发展了，互联网也是一样的。互联网以前叫BAT吧？当年叫Sohu！新浪，还有个网易的市值比较坚挺，搜狐和新浪现在的加起来的市值不如网易。

为什么？那还不是因为丁磊同志比较聪明，闷声发财干游戏。他还养猪，今年味央猪肯定巨大收获，我包里还有一张网易味央猪的猪肉券，互联网里面都人才济济，核心的就是行业里面给的钱越多人才聚的就越多，就是这么回事吧？

所以华为为什么可怕？我们大学毕业的时候，我们最好的同学，进的是华为。当然更好的同学进的是大学教书。

说进华为好，为什么呢？因为华为给的工资是我们当时大学生起薪的六倍。当时起薪1600，华为给的是8000×15。然后所有的同学全去投了，所以这两个行业套路都很深，这个行业里面设计套路的人太多了。

所以你们在座的单身姑娘要找聪明老公到哪里去找？就这两个行业去，钱又多人又聪明，因为收入越高的人一定是越聪明的，对吧？