接下来我们来看一看淘宝。淘宝特卖3月16号上线，也就是我们上一节课3月14号讲了拼多多，讲完以后，淘宝特卖就上线了，这是意料之中的事情，因为我讲了马云这家伙肯定会做点什么来对抗拼多多的急速发展。我前天就下载了这个淘宝特卖，研究了一下，结果大失所望。为什么呢？你下载了你就知道。

淘宝换了一个新的总裁叫做蒋凡，那么问题来了，一个企业干得好不好，跟谁有关系？不二堂干得好不好，跟我有关系是吧？如果我整天在那边吹吹牛，啥事也不干，只有一个小圈子里知道我这么一个人，知道我是算命看风水的，到最后我钱是挣到了，但大家只知道我，不会知道不二堂是干什么的，挣钱对于不二堂来讲是没有任何价值的。所以对于一个企业来讲，领导人的理念很重要。我们染尘跟着我来到不二堂，从开始就一直在，她在这里面秉承的是什么？就是说我们关键的理念一定是要一致的。如果我整天想着挣钱，她早跑了，因为相对来说她的技术去开馆，肯定比XXX生意好是吧？她脾气是不好，但是有技术啊，还可以把客人骂走，那客人还会来找她算。

在这个里面大家要知道，人与企业之间，尤其是领导人跟企业之间秉承的理念一致性是特别重要的，两者之间的联系是特别大的。讲到蒋凡这个人，他肯定运势不够好，你们可以慢慢看，我是没看他的八字没深入研究，但这个名字一看就不太好，所以淘宝是要出有问题。现在他开了特卖，我们要想几个事情。一，淘宝跟拼多多，你们说会是什么样子的结果？你们会发现拼多多跟淘宝特卖，是源自于两条路子下来。颜色上淘宝是在优势的，它是棕黄色土性，拼多多是红色，火生土，是吧？所以淘宝接下来的事情，我们最后讲，他肯定会干恶心的事情，你们等着看。

我们要研究的是拼多多，它的入口在哪里？在微信。淘宝特卖的入口在哪里？没入口。你有流量导入口吗？你们想过这个问题没有？我跟你讲，我妈微信好友13个人，我爸微信好友12个人，他们也玩微信，但是有一天我给我妈拼多多买了个东西，然后收件人登记了她的电话，没过两天她已经会在拼多多上买东西了，太方便了。

然后拼多多上面都是9块9，19块9，29块9。比集市上便宜是吧？集市比如这双鞋要30块钱，那拼多多15块还包邮。买回来还挺好的，就跟旁边人说，唉这双鞋怎么样？因为他们在农村没什么事干啊就显摆一下？他们显摆不是说你这个东西贵不贵，而是说同样一件东西比谁更便宜，这才是拼多多最有魅力的地方。而且拼多多这方面多是正品，很少假货，因为这些年纪大的人，不要买面膜，不要买化妆品，不要买名牌包，不要海外代购，也不要买奶粉，这些假货最多的他们不要买，他们要干嘛？他们只要买点吃的葡萄干，买点穿的东西，袜子你穿的真的假的，一看不就知道了吗？鞋子真的假的，那个底是塑料底还是牛筋底，一摸不就知道了吗？

所以拼多多在它的产品定位上面，其实是很清晰的，它过滤掉年轻的小姑娘，你爱去淘宝你就去上当吧。大家不要认为你年纪轻就不会上当，在淘宝上当的几率是很高的，现在315打假，我们也有客户，他当然是被抓了以后才成为我的客户的。他是卖化妆品的，他说这个东西成本太低了，造假成本太低，违法成本太低，所以淘宝上假货还是蛮多的。但是你要想葡萄干总不能弄假的吧，再怎么样也还是葡萄吧，而且你要知道卖价越低的东西，也就意味着造假成本越高。是吧？一样东西卖9块9的时候，你的造假成本要8块9，那他干嘛去造这个假呢，为了这一块钱还要去冒法律风险，还是食品，一旦吃出来点问题，搞不好全家就带进去了，所以没必要，是不是？鞋子9块9，20块钱，你买了个假的扔掉也无所谓。你明白吗？所以拼多多的魅力在这里。

然后我妈拼多多里面发展了至少20个人，把她姐姐妹妹弟弟，差点把我外婆也给拉进去，我外婆今年86了。所以你们要明白，这才是病毒营销。所以淘宝特卖要想成功怎么玩，一定要落地，没有地推团队，他们做不好。我们讲拼多多的先天优势就在于微信，微信10亿用户啊，淘宝5亿用户，差一倍了，而且微信是一个开放的平台，淘宝是一个封闭的，微信对淘宝是封闭的。现在微信把映客也给封了，就是映客分享到朋友圈的链接，看不到了，是吧？但是你的抖音啊，快手啊，还能看，为什么？我们就估计映客变成了阿里系的了。

在拼多多这个事情上面，它占了先天优势，它的流量是淘宝的两倍，第二个，微信上面都是你认识的人，我今天买了一个杯子挺好的，然后XXX说，哎师父你那杯子挺好的，多少钱买的？我说20块钱。他就会说那我也要，我也要去拼。那就是说拼多多是基于熟人的连接，2018年会上我跟大家讲，一定要注重这两个字，易经它也是一种连接，它连接的是阴阳，连接的是你的过去，现在跟未来，只不过你们不会连接。

就是说拼多多连接的是熟人的关系，这种关系是紧密的，所以信任度更高。第二个，在市场上，淘宝特卖，他的产品是畸形的。未来他跟淘宝会形成一个什么样的关系？有没有想过？淘宝特卖跟淘宝肯定会冲突，为什么？因为淘宝干惯了平台的事情，他不会愿意去做直接对客户的事。凡是上淘宝的都是脑袋比较好用的，他会比较会筛选，会数据分析，关键词搜索，区域搜索，价格搜索。我这两天一直在看淘宝特卖，看了以后我再去淘宝上的C店一搜，甚至比它价格还低，那就没得玩了。你们理解吗？就是淘宝生了一个儿子出来，然后他希望这个儿子可以去跟拼多多打架，但是这个儿子不争气，跟老子打起来了。所以淘宝特卖肯定是抢了淘宝的市场，而不是抢了拼多多的市场。

但是这个里面大家要去看，有一个重要的数据，今年年底的时候淘宝不是有大量补贴吗？我年前讲支付宝发红包那个事情，然后他们有一个调查机构。统计了一下，说卸载拼多多转向淘宝的大概有七十几将近80，而卸载淘宝去拼多多的大概有50%。数据表面看上去是往淘宝涌入，但其实拼多多留住了那部分老年人，你要知道老年人会觉得淘宝上水太深了，不适合玩，也不适合没有极强辨别能力的人去玩。京东水也很深，这两天京东在跟六六打架，是吧。

第三，拼多多跟淘宝特卖之间的竞争，不在于当下的竞争，而在于3456线城市的竞争，谁沉得下去谁就胜利，包括红海行动的票房，其实都是在底下贡献上来。为什么会这样的情况？在大城市里，无纸化已经很方便了，大家在线购买选择就比较多。有苏宁易购，京东，亚马逊，淘宝，唯品会等等等等。所以在这个上面来讲一二线城市的整个线上线下的网络已经打通。对于大平台来讲，在这个地方再去争夺市场是非常难的，就是说你要想开拓出新的机会很难。而相对来说三线四线五线六线城市里面的机会多一点，但是他们的重点可能会在三线和四线之间。为什么？因为三线四线的线上线下没有完全打通，你们要去理解这个东西，这两家的竞争，谁能胜出，就是在三四线城市里面的一个成功。

第四个，在优惠券模式上面，你要去看。优惠券每家都在玩，滴滴在玩，美团在玩，饿了吗也在玩，这种优惠券模式对于新增用户他是有一定价值的，但是价值对于淘宝特卖来讲很难，因为它跟淘宝网的用户是可以一键登录的。支付宝的用户，淘宝网用户在这个淘宝特卖上，很难形成用户增量。基于这四个方面，淘宝特卖跟拼多多之间的竞争，总结为两个词，其中一个就是我们国家一直在倡导的叫做消费升级，淘宝和拼多多的竞争过程，变成了消费分级。就是说你们要去理解这两个词，消费升级跟消费分级。