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李佳琦带货·昆山超越江阴
来源: | 作者:不二堂 | 发布时间 :2019-11-24 | 534 次浏览: | 🔊 点击朗读正文 ❚❚ ▶ | 分享到:
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本文内容节选2019.11.20周三公益课

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本文长度为4513字，建议阅读7分钟


直播卖货翻车哥李佳琦

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我们来看第三个热点，直播卖货“翻车哥”李佳琦。

为什么叫他翻车哥呢，不是我起的外号，李佳琦这个人带货带得太猛了，当时找不到工作的小伙子，卖口红红了，直播男人试口红，红了以后，变成了现在直播卖货的一哥，坐拥粉丝3000万。

我觉得应该是这样子，现在是八运了，八运为艮吧，八不是艮，但下元八运是艮运。在这个阶段艮为少男，所以少男就容易成功，李佳琦成功是有必然性的。

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今天的新闻也推了王思聪解除高消令了，毕竟钱也不多嘛，他们王家还是有钱的。这个里面王思聪也红了吧，还有好多红人，比如说当年陌陌上市的时候，也红了一个人啊，很多少男都会红，少女就比较难红，老女能够红一红，像吴亚军、董明珠啊，为什么老女能够红?总归要有几个人来平衡一下，到接下来的2024以后，中女就要开始红了，就像你们在座的基本上都是中女，再过五年都是中女，等这个超级时代的来临。
　　　

直播卖货与店铺退租

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我在厦门直播的时候，就给大家讲，厦门大量店铺在退租。为什么要退租啊？其实就是说中产不出去旅游了，屌丝在游荡，没钱的人到处在玩，反正没钱，到了那个地方就拍两张照，刷个地标。像我一样，我也是穷人嘛，吃么也不吃好的，我们就吃个10块钱的肉夹馍就行了，所以在国庆期间小杨生煎啊、肉夹馍啊，成为外卖量前三名，总量超过后面4到20加起来还多好几倍。

为什么会出现这种情况？其实就是中产不消费了。店铺都是中产消费的，没钱的人谁高兴去店里面消费。现在我都不高兴去逛商场。商场里面有什么东西，朋友圈都有。朋友圈没有，淘宝上一定有。这个时候有淘宝，我干嘛要去逛商场呢。为什么会有这种行为？我穷。

像朱淑瑜这样子的，她还是会觉得商场好，因为有售后啊，有服务啊，她更喜欢到商场里面去买东西。这种状态在过渡期间成就了三个品牌，第一个叫Zera，第二个H&M，第三个叫优衣库，这三个品牌的价格都不高，正好符合了逛街在性价比中的诉求，所以这三个品牌的成功你要去研究，其实就是消费转型变化升级的过程当中的历史性产物，他们的成功是有规律的，如果你能把握住时代消费的规律，你也能够成为挣大钱的人，大家一定要明白啊！

店铺退租未来一定是个大势所趋，未来的店铺一定是留给做手工服务业的。比如说做餐饮的、做按摩的、维修家电的。像洗衣店理发店这种没办法被取代，但是凡是标品，未来一定会被干掉的。

服务加非标，我告诉你，就是未来店铺消费的核心所在。

为什么瑞幸最近暴涨，一夜之间涨300亿美金，核心的问题还是他把服务加标准，这样子玩的，他赢就赢在这里。它比星巴克离客户更近。

我们给无锡星巴克创了一个新的思维方法。星巴克以前也做外卖，你们只看到在美团、饿了吗做吧。我们当时说，你星巴克能不能做活动？他在南长街那家店做店长。我说我有个活动，你星巴克来做茶钱是多少钱，大概30个人，做个35份点心加咖啡。她报的价格，居然比外面的蛋糕店还便宜，还能开票。

就因为这样一个想法，外送这一块只要一个人呀，咖啡全部不需要做现磨咖啡，全部是冲好的，拿个装热水的桶，喊个五菱之光一拖，弄好了，一个半小时，大概1500，2000的收入就来了，又很轻松。

这种对于星巴克来讲，很好吧。对于参加活动的人和活动主办方来讲，也很好吧，我们的合作伙伴是星巴克，可以吹牛了。

这个东西就是颠覆，把思维换掉的时候，那这不就解决了嘛。这个是我三年前给她出的主意，我给她介绍了很多客户，做商家活动，做房地产开发商。

其实这个里面是一种思维的突破，标品星巴克一直都干着，其实星巴克没有服务，星巴克卖的称之为文化标品，文化加标品，它不是服务加标品。瑞幸现在干的是服务加标品，所以瑞幸的生命力很强，我们以前不看好瑞幸，觉得做咖啡不专业。

现在我们观察下来，在社会的变化过程当中，我们觉得服务加标品是瑞幸的优势，未来一定是服务加非标品，是有核心竞争力的。如果你早一天遇到了这个东西，你有服务加非标品的时候，你就具有核心竞争力。

比如说我们胡总干的给人家搞痛风，搞慢性病，这个东西就是非标品，在这个里面加了个服务，就是核心竞争力啊，很容易去理解。

去中心化与超级物流

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第二点，去中心化和超级物流，这个大家一定要特别重视。

去中心化大家都能理解，只是理解得不深，你们认为的去中心化就是离开大都市，就像无锡离开中山路、人民路商圈。其实这不叫去中心化，未来不需要店铺。

我这次到昆山去，挺震撼的，我知道了昆山能超过江阴的核心要素。

昆山的一个厂房里面，分成好多家，里面全是电商仓库，很多的电商总部放在上海，仓库放在昆山，厂房很高，五米的挑高。这个时候货架摆好，配货就很方便。她就跟我讲，双11我们48个小时全部出货完成，4万个包裹。为什么能够这么高效？它的专业化、去中心化了以后，是库房的专业人员在做。

在这个过程当中已经有准备了，已经封包好了，单子出来他只要选一下，这个里面我准备了2000件，这个货品2000元，这个货品如果是买一件的，一贴就走了，有余量在里面。

像三只松鼠，安徽芜湖的，他也不在合肥呀，不在上海、杭州，为什么在芜湖能够出来？因为芜湖这个地方各方面费用低呀，而且芜湖有个最牛的、最老的零食品牌，傻子瓜子。现在当然傻子瓜子分家分得四分五裂，什么金傻子、什么真正傻子，各种傻子，芜湖人民都是吃傻子瓜子长大的。这个里面有傻子瓜子的基础，有零食行业的人才，在电商时代来的时候他抓住了，那就去中心化了。以前是个瓜子中心，现在三只松鼠来了以后，变成零食中心、坚果中心。


超级物流是什么概念呢？我跑到甘肃，菜农的蔬菜在甘肃武山，28个小时就可以到上海人的碗里。你知道多费劲？武山这个地方。我坐无锡的飞机到不了，我先要转到南京或者上海，先上海飞天水。到了天水，他们来接我，再开两个小时的车到武山。其实我要到武山要转一个火车，一个飞机，再两个小时的汽车，我才能到他的县城啊，更不用说到他的农户家里了。那在这个过程当中凭什么他28个小时就能出来了，那这就是超级物流。

超级物流而且有核心圈。比如说以长三角为例，我们讲活在长三角的人都是投胎会投的人，长三角都叫包邮区吧。我告诉大家包邮区的人你根本就不用买什么东西，什么东西网上都有，天猫店没有，京东上也有，实在不行你要觉得这两家买他们海外的东西有点不放心，那你就上海淘，网易的。网易他就是很牛的，为什么网易牛？网易敢跟中国消费者协会对搞的，你说我哪里有假？消费者协会要去弄它，它反告，还告赢了。

现在消费者协会对网易就很头疼，逮机会要查他，查来查去发现他的东西还全是真的，有人讲物流里面造假，网易连物流造假都没，所以海淘很牛啊。包括网易严选，你们觉得淘宝上的东西跟严选的东西可能价格有点差异，我看了严选，怎么到靖江去审供应商的，我就知道了还是要买严选的东西，尤其是食品。

严选在靖江考察240家做猪肉脯的厂家，最后选了我们的客户---三阳肉铺，为什么？三阳肉铺的工艺流程其实是最好的，它是可以开放式的，小孩子每年幼儿园参观工厂就到三阳去参观，双鱼都不敢给她们看。

那你就懂了呀。一个工厂不敢给小孩子看，为什么？防止什么东西不小心曝光，三阳说我们每年要组织小孩子来看，这就是我们靖江人的传统。这个里面的差异就大了，以三倍加工费的代价，他们的肉脯就是网易的猪肉在三阳加工嘛，这样子一个过程。

所以超级物流跟去中心化是当下的一个现状。

　　　

带货水平与新生机遇

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再来看，带货水平与新生机遇，这个潘源原最关心，说钱老师，我能带多大的货？我的带货水平就决定了我收入的高低，尤其是干微商的，还有干销售的。

你能引导一批人来跟着你买的时候，你就成功了。向泽琴说钱老师这种人在哪里，我要去找他，只要我把他搞定，买我的保险，我就有一批人跟着他买保险。

为什么呢？在很多人的心目中，谁是这个群体里最聪明的，凡事跟着他都不会吃亏，有这种情况啊。比如陈晓季，在比价方面他最有天赋的，你要买便宜的东西找他啊。在装修上面来讲，我装修跟他时间差不多，我发现我比他还是贵了。虽然我认识这么多装修公司的人，认识这么多建材的人，为什么呢，因为他有耐心去比。

在这个过程当中你就知道了有些人什么东西最专业，卖理财产品要找张琳，因为她对各大银行要去研究，研究了才能跟客户沟通，说服客户买江苏银行的。那买保险向泽琴专业，她要去说服客户，我跟大都会有什么相同，有什么不同，有什么优势。我跟人寿国寿有什么优势，她要去讲啊。那在这个过程当中找到专业的人去解决专业的事。所以带货水平的高低，其实核心的还是专业度的高低。大家一定要明白这一点啊。

而这个新生机遇，大家一定要拥抱变化。

袁熙最近说把那个平台暂停了，我觉得这是对的，我觉得你应该去研究直播带货。我们上一期有个学员叫秋池，她现在是大德康元的老板娘，你要跟她去对接。为什么呢？她现在在琢磨直播带货，我觉得这是一个新的东西，以李佳琦为首的，大家意识到直播带货是一个行业。

我有几个东西就是看了直播买的，买了好多坑货，也买了好多好货。有一个做紫砂壶都不相信的金丝楠木的柄的茶壶，那个料很好，那个柄也很好，就是在直播卖货的时候捡漏捡到的，他说我们来起拍，10块钱起拍，我60块钱就没人跟我竞争了，直播还真发给我了，我一看用过的，还是老的，就在那边放着。但这种捡漏的机会不多。

这个里面其实我看的每一场啊，包括玉，包括蜜蜡，各种都很多，有个微拍堂，专门每天直播带货。淘宝上也有，抖音上也有，直播带货就是趋势，这是我们讲的第三个问题。