今天礼拜三，又到了我们不二堂一周一次的周三公开课。过去的一周，我们把库存清一清，清了清我们压的流年测的库存。总体来讲还是比较顺利的，每天能够去掉四五个。这样子的话，大概在下周，我们可以把所有的流年测全部预测结束，正好赶在这个月中旬。
接下来呢，大家都在观察疫情会怎么发展？我告诉大家啊，疫情正在朝我们预估的方向发展。对于各行各业来讲，都是一个极其严峻的挑战。最主要的方面，疫情目前从河北、河南以及周边的反馈来讲，大家只看到了数据，也没有看到现场。我们今天在企业走访的过程当中发现了，一些特别有意思的现象。对于我们国家来讲，这反映了几个方面的问题。
第一个我们讲生产资料的涨价，这个会带给底层老百姓很多痛苦。我们这个客户是做粮食机械的，今天中午他过来找我吃饭，大家聊了一下。他说去年疫情的时候还是比较悲惨的，各方面也是很没有信心。到了4月份，他的订单开始出现暴增，20年做了19年大概10倍的产值。为什么可以做这么多？他说核心的问题，2020年1月份的时候没钱，2020年的时候还是没有钱，但是产值翻了10倍，大部分的资金都是用在了设备、库存、供应链上。当然了，在年中的时候，我们也试图介绍江苏银行给他去放贷，被河埒那边的一个行长盯走了，大概放了千把万。对于他来讲，他说这不是重点，产值翻10翻这都无所谓。他的行业让我们看到了很重要的信息，他是做粮食机械。粮食机械其实是属于粮食深加工的一个产业。这两天河北石家庄出现疫情以后，河北的“粮”的情况是什么样子的？北方人都喜欢吃面食，大家现在还没有感觉你家面粉涨价，至少说你们买的馒头、你们买的面包还没有涨价？其实今年的馒头已经涨了，我这两天天天吃HY大包，3块5一个。大包里面的肉比小笼包稍微大一点点，这个肉的口感，明显渣渣多了，可能原来用的是好肉，纯肉的，这个时候加了一些什么进去。这就反映了一个很现实的问题生产资料的涨价。河北疫情，这一波来了，对于北方人来讲，面粉是他们每家每户的刚需品，而面粉呢，自从石家庄开始疫情以来，涨了大概10~15块钱一袋，这个对于我们南方人来讲是没有感觉的。
去年三月份我在江原医院开刀的时候，同房间的一个病友，他老婆也是无锡本地人，也住在美湖家园。大家都在病房里，无聊就聊天。说1959年到1961年，三年自然灾害，国家死了几千万的。为什么死？是饿死的。因为是饿死的，所以我要让我们家不饿死，说我已经准备了很多的大米。我说你准备了多少？说准备了2000斤。我说你家里放不下吗？她说放得下，我把我的床全部腾空，把米抽真空，全部塞到我的床底下，成功地把2000斤米装到了家里面。大家要想一想，那是一吨米啊，这个人多厉害。她还很得意，说你赶快也去囤一点，像你们的家至少囤个500斤也是要的。后来，听她一讲，我想了一下，不对，我说去年我的课里面就讲，如果无锡的人要饿死，全国90%城市的已经饿死了。生产资料一定会随着价格的上涨而逐渐淘汰掉没有钱的那部分人，但是这不是社会主义。凡是在无锡囤粮的都是傻的。2000斤米，放到今天，再去看他的2000斤米，在她的床底下，你觉得她们家吃得掉吗？到22年，等到我们粮食在21年有丰收的时候，我跟乐剑峰可以准备去干一件事情，乐剑峰笑了，他也懂了。我们干一个蒸馏设备出来，挨家挨户去收米，你家囤了大米吗？我便宜点回收，拿来做酒，通过深加工解决掉老百姓囤米的损失。一个老百姓你买了点米，吃亏的。你也吃不下，万一里面有个米蛀虫，你就会发现在你家多了好多生物。米蛀虫会慢慢的从塑料袋里面钻出来，把袋子钻穿，变成飞蛾。我告诉大家这才是最狠的。然后，在每年的夏天你就会发现在家里面总有一些蛾子，不知道是哪里来的。其实很多都是从米柱虫飞过来的。
当下河北出现了10~15块钱的涨价，对于大家来讲，这是一个多大的商机呢。周总讲他有个大客户，仓库里有3万吨小麦，做面粉的大部分是小麦吧。因为疫情这次的反复，小麦涨了大概3分5一斤。你可以算一下，3分5一斤，一吨是2000斤，乘以0.00.5就是75元，涨75元一吨。再乘以3万吨，虽然只涨了3分5，你算算是多少钱。然后，国家允许的涨幅是10%到30%，现在指导价大概在1块3左右。如果涨3分5，就是挣2100万，就是光库存那一块就挣这么多钱。小麦再做成面粉，他给我看了一个视频，厂门口排了各种型号的卡车都是空的。这个场景在2020年的二、三月份，我看到过，是我一个张家港的客户。他当时在正月二十八了，疫情出来没几天，第一条口罩线下线的时候，他拍了一下，晚上他的厂周围全都是两边只有一条卡车的进出道，所有的卡车都在排队，两边排好，都是往里进的排队，不是说一个进一个出的，都是空车。当时他卖口罩机，一天收几千万的现金。这个现象今天我又看到了。看到了以后，其实卡车的吨位数明显比我们在去年看的要更少，毕竟它更多接触到的是底层的，有可能到县里面、村里面、乡里面的。他这帮拖卡车的人是实实在在的跟老百姓一线接触。
我们要明白，面粉涨了这么一点钱，对于老百姓来讲是一个可承受的范围，他所带过来的一个连续性的反应，原料上只涨了3分5，到了面粉的时候已经长这么多。原来一袋大概是68块钱，现在涨了，你算一下，78~83，50斤一袋的，这不贵吧。你再往下去，越来越多的东西会贵吧。
你会发现包子贵了，接下来面包可能也会贵，饼干也要贵了。粮食一旦涨价，老酒也开始贵了。我说我跟乐剑峰讲，我刚又定了10箱酒，我们一人一半。乐剑峰说好的，因为这个酒的价格是去年年底的价格，正好人家也是去库存，可能为了资金回转。正好赶快趁着疫情没有来之前，先来一波。卖家首先问，哥们你是不是疫区的？不是疫区的可以发货，是疫区的你就不要发了。现在不二堂每天发快递出去，我们也发现有一些地区已经开始不能收了。河北地区的申通、中通已经都停掉了，想进去都很难。现在你不知道快递盒子上面有没有问题。你现在买东西的，包邮区还是安全的，珠三角还是安全的，北部来的快递谨慎一些。你买来的是青岛的货，但是青岛可能正好是一个物流的中心，大连的货在青岛有中转。而这个过程当中大连的快递盒子跟青岛发出来的盒子亲密接触了一下，新冠病毒成功转移了。在当下如果继续进行网购的时候，一定要坚持长江以南可采购，长江以北谨慎采购，黄河以南是犹豫区，黄河以北是危险区。这个时候你们不要认为说内蒙古的羊好吃，内蒙古的羊转过来的时候是要经过哪些的中心？是否会遇到类似于石家庄等等的疫区的中转中心？如果经过，建议你多备点酒精，在快递扔过来的时候先喷一下。但是，大家要明白，如果来了，快递员基本上已经挨家挨户每个快递都给你感染了。我们在这个时候呼吁大家能够不快递的就尽量少快递，要买的赶快买，尽量往南边发往北面的思路去买。大家要体会一下。
中午跟我们的周总这种吃饭的过程当中，体会很深。旁边还有一个姓曾的曾总。他说，钱老师今年生意还是挺好的，大家都觉得2020年生意还不错。他说干得累，最主要的钱还是转不动。我说转不动找我们江苏银行，反正只要税交得多，他们给你贷的额度还是挺多的。昨天晚上我给我们西昌堂主打电话的时候，她跟我讲，钱老师我们这边政策还不错。我说什么政策不错？说贷款政策不错。我说怎么样？她说，我一年交40万的税，还一个月还是一年，忘掉了。她说反正银行就根据我这个税，毫不犹豫地给我放了200万，什么也不用。我不知道这个是什么样子的标准，又不要抵押，法人都不要去，基本户都在这个行里就开了。第二个在随着国家为什么要涨？第二个为什么要放？这个里面分两个层面去理解。我们不二堂有一些学员是人民银行的以及财政部一些高级的研究员，他们会把真实的国家的信息，以公开报告的形式发给我们看。平时你们只会看到官方的，不过现在是一个信息爆炸的时代，有用的内容跟没用的内容谁帮你过滤，这是一个很重要的事情。我们不二堂现在干了很多的活，我们从明朝、清朝、唐朝各个朝代都有算 命的书、你看风 水的书，你看到最后，你只要自己去学的，一定自学成废。你看着看着，两本书矛盾的。民国的跟清朝的打架，清朝的跟明朝的打架，明朝的在批判唐朝，你看唐朝的跟现在不一样。那我们以谁为准呢？所有人讲以古为尊，我说以古为尊的话，我们应该找老祖宗伏羲啊，这才是最值得尊重的。那老祖宗伏羲干的什么事情，也就是研究人与自然的过程。这个里面其实我们应该到源头去看，而不是在过程上看。在过程上去纠结，你就会发现，你现在生活在闭塞的圈里面，就跟我们X同学说，我父母肯定不要我找年级大的男人的，从我们的专业来讲，我们先看这个男人是不是旺妻？旺妻的男人不多的。旺老婆的命不多，我们有个案例，以前在我的课里面讲过，这个客户是银行的。她跟她老公结婚以后，从上海农商行的一个柜员，临时工编制的，一直干到了XX区的办公室主任。就类似于江苏银行无锡某个分行的办公室主任。这样子的角色升级一共花了三年的时间。这个是旺妻的男人，这个男的是个普通的公务员。旺妻，他自己没升上去。但是老婆升的很快，这种案例特别多。重点的是现在我们整个国家呈现出两个方向的一个问题，一个是针对个人的业务，一个是针对企业的对公的业务。两块业务里面从贷款端来观察，你们就会发2020年买房的个人贷款的审批以及额度是越来越紧，这个系数已经到了1.3，这是一个很危险的系数。 同时，你们会发现银行拼了命地想给企业放贷款。比如说我有公司，我法人拿房产作抵押，很多银行都是愿意贷款给我，而且利率都很低，有些银行还没有下限，一上来就跟你讲我有王炸，银行同业的最低。手续最简单是江苏银行，这个里面各有各的好处。在对公的这一块才只有0.67。为什么我们国家对于企业放贷是极有信心和极大热忱的，这个空间是很大的。2021年银行业你们要想干好业务，你一定要去抓企业放贷这一块，明年肯定是你们考核的重点。个人放贷，这无所谓。你只要轻松地做，拉几个房产中介过来做贷款，立马把你一个月额度就用光了。
好的企业不要贷款，比如说我们耘沐滋补的老板娘，你说她要贷款吗？她说你不要找我贷款，我给你存500万可以的，你千万不要找我贷款，我这个人不能欠钱。要让我们的乐总，你叫他去贷款，不贷的，说怎么可以贷款呢。对于优秀的企业家来讲，贷款在我们的脑子里就不能有思维的，求稳挣钱是核心。我要贷款去做的买卖，这不是好买卖。有多大能力，办多大事情，这就是无锡企业家典型的杰出代表。那一大批人是这样子的，第二批人企业资质不好的，你也不敢给他放贷款。我们遇到的很多，开了一堆皮包公司。皮包公司干什么呢？就是开发票用的，开的永远都是免税额的点上。这帮开皮包公司的比会计公司还厉害，比会计还厉害，他们政策研究得透透的。但我相信随着金山系统的完善，一定会把这帮人给收拾掉。
基于两大的体系，我们认为2021年我们国家还是以放为主，而不是以收为主。
中午吃饭的第二个老板问我明年干什么好？他是干印刷业的，是无锡医疗系统制作围栏广告、海报的，基本上大部分都是他做的，他是这个行业的老大。他问我，我明年我要怎么办？我给他讲了5个字，“党建一百年”。他立马就听懂了。一条八米的横幅在淘宝家卖20块钱包邮，在扫黑除恶的那两年，这条横幅涨到多少钱？贵的涨到280块钱，这是没有一点腐 败的前提下。横幅上面印几个字，布的市场需求决定了价格区间。然后，他说，我有数了。我们的琢磨和研究，各自的体会一下，这个很重要。对于各行各业来讲，我们一定要感谢中国共产党，她带着社会主义进到了新中国，在建党100周年的时候一定是要大庆，这才是大国风范，这个里面衍生出来的机会是无限的。
各行各业的老板都喜欢跟我吃饭，跟我吃饭的时候，可以听到一些他们身边听不到的声音。因为他们只专注于自身的事业的发展，留恋于自身的圈子、自身的东西。大家都是同行，你说的东西我都知道。我们在一起除了喝酒还是吹牛逼，干不了什么事情。跨行业的事情对于我们来讲，就有特别重要的价值。今天的几个话题，本来我是想把上海实现数字货币这条改掉的，改成国家自然基金委交叉科学部正式亮相，这个话题你们肯定听都没听过。这一备受关注的新学部设有综合与战略规划处以及四个科学处，交叉科学一处是基于数学、物理、化学等基础学科的交叉科学研究。二处是基于大数据、人工智能、网络空间、信息技术等领域，三处是基于理学、工学、医学等领域的交叉科学研究。四处呢，是基于自然科学与人文、社会、管理等领域的交叉科学研究。不二堂研究的方向正好是对四处是对口的，自然科学我们就不去搞了，人文科学、哲学类的学科交叉的研究是四处管，1处、2处、3处是侧重于、科学、科学技术、基础理论方面的。我们观察这个事情，在细分领域的创新已经接近天花板，诸多行业已经在天花板的地方钻洞了。钻上去已经是天空，你钻上去永远只是开一个孔。你在从下往上打孔的时候，你开的孔都是一个眼、一个眼。大家初中物理都学过，夏天的太阳，尤其是夏天，秋天也有，照在树上面，下面呈的影子它都是圆形的，这叫小孔成像。按照小孔成像的原理，你从顶上的一个眼望上去，你觉得你是看到的天空很大，其实那只是一小部分天空。我们眼睛所能看到的天空、所能看到的东西都是有限的，人的思维受他的行业、工作、角色所限制，你自然而然只能去接触到对应的人、事、物，仅此而已。
我们邵大师一直很羡慕刘老板娘，刘老板娘手里有至少不下于15个年收入在百万以上的单身男青年，没有一个可以跟她结婚，因为太了解。但是，我说这不重要，重要的是你要跟我们刘老板学如何去获取到这个资源。在这个过程汇总，拓客这是有策略的，你在什么位置，你就接触到这么多优秀的男青年。这帮男青年在哪里获取到的，我都很关心，但是刘老板一定是不会给你们分享这个秘密。对于我们来讲，脑袋是最重要的。你叫我在无锡给大家找个20个，年入百万的女性，我这里有一大摞，我都可以给你找200个出来。你要让我找100个未婚的，这种年收入在百万以上的男青年，这个是真难找的。撸过去，看到的年入百万的男青年，要没结婚的都是有点毛病的。不就是这么回事嘛。你要他身心健康，在该干什么的时候干什么，这种人真心不多。当然了，我们也遇到过特别优秀的。我们海南有一个客户，事业有成，在海南有六七块地。在九几年的时候年产个把亿。39岁的时候想着要结婚了，家里逼着，怎么办？把事业停掉，把公司停掉，产值也停掉，就干什么一件事情---全国找老婆。找了7年，到46岁找到了老婆，找到了一个88年，他是60后。找到了以后，现在他父母还健在，老婆也已经给他生两个小孩了，很快就赶上了我们乐大师了，虽然他比乐大师大了一圈多，总体数量上没有输给你就行了。而且过去10来年买了这么多地也都升值了。我告诉大家，优秀的还是有，你要说放全国，我还能找一些出来。你要说放无锡，真的挺难找。这也反映了当下为什么剩女越来越多的核心要素，剩女并不是说女的真的多，而是优秀女性越来越多，优秀男性越来越少。这个女七男八的原理，南怀瑾讲得很透彻，核心的东西都在里面。
我们研究这个过程里面，更希望的，第三个方面，除了钱以外，我们还希望大家有一个交叉的思想观，我一直讲的要拆掉脑子里面的墙，要拆墙。你不要认为你就是干这个的料，你不去试试别的，你都不知道你有多厉害。我们有一个学员叫曹大师，不是曹一勤，不是曹一然，是我们仲字辈的成员，她叫曹永平，一位女性。我认识她的时候，红豆集团卖红豆杉的销售负责人。以前的时候她从红豆出来很忐忑，她老公我也认识，强生里面的技术总监。她始终认为，因为被很多的课程洗脑，不要轻易离开你的公司，离开你的公司，你一无是处。她上了大量的课以后，就从红豆出来的时候，觉得自己不行，跳到了一家公司。那家公司老板也一般，她进去了以后，还是干得很不错。在去年年初，疫情来之前，她成功地从这家公司又跳槽出来，成为合伙人。她原来的公司变成她的供应商，她变成自己为自己打工的过程。今年秋冬的时候遇到，我说永平怎么样？她说钱老师，我原来一直以为是平台成就了我，等到我出来自己干了以后，我才知道是我成就自我。所谓的鸡汤全是骗人的，在哪个角色上都能够让自己脱颖而出的。姓曹的还有啊，曹一勤、曹大师，考高中考得还可以，高中考大学考得一塌糊涂，低谷底式发挥，让他与名牌大学失之交臂。失之交臂没关系，该是拿第一的人才还是拿第一，这哥们跑到了常州种葡萄，在家种葡萄，种着种着就把当地的农民给种下去了，干成了李家第一块葡萄牌子。干得不过瘾，到不二堂来学习算 命，学着学着，和华一华是一样的角色，天生为生命而来的。一学就会，一算就对。跑到家去种葡萄，不是葡萄季就无聊，就开始给人家算命。周边骑着摩托车、电瓶车、三轮车的钱来找他算 命，开始放板凳。有人说年纪轻轻算得准吗？算得准不准不是你说的，金杯银杯不如老百姓的口碑，你就要看小板凳能够摆这么长，大家排着队去找他，这就知道准不准了。好，他一下子在那个村里都知道了。然后我说曹政同学你不能这样子的，地方太小、舞台太小，遏制了你人性的发展。小地方满足了自我以后，你就很难在大地方再去更加努力地、脚踏实地地发展。如果你的舞台是中国，你至少要到北上广深这些地方，武汉勉勉强强算半个，可以搭得上的。其他地方，你在无锡干到老大有什么用，那更何况你在常州的某个村，干个老大，这个太容易了。这对于你来讲，对于你的人生不利。后来他又开始搞电商，搞了电商以后发现好多人买他的食品上瘾了，他推荐的东西实在太好吃了。到底有多好吃，我的味觉不如染尘大师的水平高。同一个东西，她能吃出不同产地、不同年份、不同味道以及收获的不同季节的差异。比如说柿饼，我们吃的都是柿饼，然后她一吃，就吃得出这是陕西的、这是是河南的、这是江苏的。然后，她还告诉你这个柿饼带丝不带丝，有没有浆。我说你真专业，金牌吃家。在这个里面就反映了有些人天生是搞第一的，一定是搞第一的，你一定要选择大舞台去搞第一的。有些人不是搞第一的，是搞第二的，你就选择大舞台去搞第二。尤其是读过书，听过我们不二堂课的人，你老是埋头苦干。我们经常讲，最讨厌的是哪些人？读了很多书去抢农民、抢扫地工人的饭，这是很作孽的事情。你读了点书，你跑到了苏北，去抢农民的活。阿里、京东都是干这活的，他们有了先进的技术去抢，包括黄兴的美团，去抢农民的饭，饿了么本来在疫情期间都比较惨，你美团还要去给你搞一下，这个时候大家要反垄断这些平台。反垄断这些平台的目的是保持整个全社会的就业，这个国家的良苦用心大家要体会。反垄断平台出来的时候就是提升整个行业竞争，压低行业的利润，整个对于行业提升是有帮助的。到后期又要把这个平台打压来扶持实业，只有这样子才能够形成一个周而复始的周期性体现。如果没有这样子的此消彼长，对于各行各业来讲，都不是好事情。我不知道在座各位干银行的，你们有没有印象，2014年的时候你们只要坐在那里，有审批贷款的权利，那些国有企业来找你的时候，给的利率高到你想难以想象。你说给他放个7%，国有企业正处级干部围着你转。你放8%，基本上国有企业的财务总监围着你转。那个时候是国家融资最难融的时候，那个时候房地产也有一个低谷期。到2016年开始，放一下水，好，让大家也开始宽松了，房地产上去了，大家钱又活了。这个大家去体会体会，对于我们来讲，我们要去纵观社会的发展实核心还是在于人民，我们一定要关注人民。
