查了一下，日本亚航是2014年成立的，成立没多久。注册资金也不多，低得你们都难以想象，才20亿日元，大概人民币1.5亿不到。
这家公司最初是干什么的？他是做廉价航班的，干着干着，疫情一来，完蛋了。前段时间日本开始飞了以后，飞了一下，发现亏损得更严重，还不如停飞。这种情况下好了，不行了，就申请破产了。
这个新闻，从某种意义上来讲，无锡人民其实无锡飞日本，很多时候都是亚航飞的，因为便宜。同时，你从无锡飞过去，体验也挺好的。我们那次去日本坐好像就是亚航的，还有好多南通的人，也是从南通到无锡来坐的。虽然看它是廉价航空，但是我女儿说亚航飞机上的体验还蛮好的，还有大屏幕给你看，机票便宜但是服务不少。这就是日式精神带给大家的体验，带过来的印象还是挺好的。他看到小朋友就去给发个玩具，日本航空公司都这么干。前段时间讲到去日本，我女儿说我还要坐那个航空公司的飞机，为什么呢？那个航空公司你只要上了航班，只要看到你是小朋友，他就给你发玩具，这个就留下了很好的印象。现在他退出了航空市场，我们觉得蛮可惜的，这是第一个。
第二个，我觉得大家一定要明白，社会的发展，永远是正向的，同时不给弱者留机会。你不要认为说廉价一定能够很好的活着，便宜的东西有市场，但是便宜的东西一定是往低端市场去流。比如说现在各位，你们还拿那个塑料杯子喝水吗？我现在基本上已经看不到有人用那个塑料杯子喝水了。但是那个东西我告诉你，如果你放到了非洲，放到了东南亚可能还是有市场，那些低端的塑料制品，他们还是有，因为它便宜。随着中国社会化的进程，现在大家好多的杯子全是用的日本的，膳魔师啊、象印啊这种杯子。你去看，凡是稍微有点档次的活动，给你发个杯子，像售楼处也好，银行也好，给你发个膳魔师的杯子或者象印的杯子。膳魔师和象印这种日本企业，就是靠中国团体采购给推上来的。那为什么要买他们这些杯子？这些杯子便宜吗？肯定不便宜，一个杯子两三百块钱，但是这个价位刚刚好，对于做市场活动来讲，一个人两三百块钱的礼品，弄过去，那可能一个单子回来就全回来了。但是这个东西拿出去拿得出手，你如果是拿个20块钱的东西，可能针对于高端客户，像高芳她们公司办个活动，送个20块钱的礼品，那人家下次就再也不来了，肯定是这样子的。你送个200块钱的，人家说，唉，他们这个送的礼品还可以，大品牌是日本制造的，那人家下次还会来，送这个礼品，可能还叫两个小姊妹一起来，在高芳那里买个1000万的信托，这就成功了。高芳说，我们公司就愿意去承担干这个活了，一个月可以办两次。老板说一场能够签个3000万，一个月可以办4次。那这不正向的循环吗？
比如说，你在路上看到的汽车也是这么回事。你现在看夏利破产了吧，那夏利当时它作为一个起步的代步车，也很神奇的，当时出租车开夏利的人很多。但现在为什么不行了？它还是便宜，但是市场已经不需要它了。那为什么会出现这种情况？其实就是告诉大家，随着整个社会的收入的提升，便宜的东西，他不能保证自己足够盈利的时候，那他肯定会退出历史舞台。而这个里面的核心是什么？廉价的产品，我们不是说它质量不好，大家一定要记住这一点，廉价的产品不等于质量不好。而是说廉价的东西利润率低，在这个过程里面，如果低利润的东西不能保证足够大的量，这个里面是一个层级关系。比如说夏利一辆车挣5000块钱，但是他一年卖一亿辆，那就是5000个亿的利润，那他肯定是活得很潇洒。如果说一个夏利挣5000，一年只能卖10万台，他一年只能挣5个亿，那这5个亿对于10万辆的市场成本，根本不挣钱。那在这种情况下，他只能退出历史舞台。所以像BBA这样子的，一辆车能够保证60%毛利的时候，他就能坚强的活着，抗风险能力也强，大家还是会去买贵的，价格的稳定性，以及在二手市场的强流通性，就带给大家的这种体验会比较好。BBA车系是兼功能与精神消费于一体的，那这个才是长久的行为。那么在我们去研究亚航要退出市场，我们的塑料制品退出苏锡常这样的地区，当然中国一些穷困地区，可能还是用塑料杯，还在用它喝水。现在我们苏锡常民工的手里基本上都看不太见塑料杯了，大家也知道用不锈钢的，不锈钢的也便宜了。像陈明敏的这个塑料杯也挺贵的，要好几十块钱。这么大的一个不锈钢杯子拼多多19块。在这种过程里面，人家宁可用不锈钢的了。想乐剑峰这样，一年给他200万个这种不锈钢杯子的订单，保温的，算一算，挣三块一个，利润能出来那就可以做。
那这个里面其实核心的东西大家要明白，关键市场在哪里？这种消费者的感受体验，其实是随着社会的发展而变化的，这就是我们不二堂主要的专业所在。研究变化，研究社会心理的发展，这种东西其实是对于我们大众来讲，对于企业来讲最重要的。在中国，所有的经济是跟政治挂钩的。在充分的市场经济国家，所有的东西其实还是根据供需关系。在这个过程里面，我们的公有制为主体这样的一个打法，资本主义是永远打不过的，他们一定是要反抗我们，所以就导致了现在美国坚决对有党员身份的进到美国去一样。那为什么会这样子？其实害怕，害怕制度性的颠覆。那这种制度性的颠覆，对于美国来讲可能恢复到资本主义。
这个里面大家要明白，从日本航空退出航空市场来讲，告诉大家社会在发生变化。第二个，差的低的价格不代表差的产品，这个里面不能画等号。而是说低价的产品，它的附加值低，附加值低了以后，如果不能有一个足够大体量的基数，那这种公司存活的风险是很大的。它难以为继，去保持高的市场占有率。凡是体量大的，很容易市场饱和，在这个里面大家要去体会。包括口罩，现在大家看已经没人戴什么口罩了，但是口罩厂现在生意还不错，尤其是有出口资质的口罩产品，他们还是很挣钱。只不过从原来的一个5毛钱成本的口罩卖到5块钱，变成5毛钱的口罩，卖到1块3、1块2，这样子的定价。但是还是有很高的毛利在里面。这个大家要明白，未来你们选择自己的创业也好，选择自己的产品也好，一定要找准自己的定位。找准定位以后，那么你要去研究市场发展的变化规律，把这个东西搞明白了以后，那么这两个成积的结果，决定你企业未来竞争力的核心。这个里面有一个算法的，大家去体会体会。
