上周五21号一大早，我先到上海，之后飞往福冈。日本比国内快一个小时时区，落地福冈的时候已经是傍晚。到了之后和朋友碰面，刚好还有一位朋友从大阪赶过来，我们就在福冈相聚吃饭小酌，一晃就到深夜，之后回酒店休息。

第二天一早，从福冈开车去往熊本，车程大概两个小时。我们专门去到味千拉面的创始本店吃面。那天正好是周六 22号，是味千拉面的感恩日。平时一碗拉面八九百日元，感恩日当天统一500日元。到了现场才发现人山人海，到处都是排队的车子，小小的熊本，一家拉面店门口挤得水泄不通。

亲身体验下来，面的味道确实很不错。透过这件小事，我有很深的感触。未来国内很多品类，不管我们之前聊过的白菜、杨梅这类水果，还是肉类、乳制品，都会慢慢向日本的食品安全标准靠拢。这件事对普通老百姓来说，是实实在在的好事，食品安全和每一个人的生活息息相关。

周日一大早，我们从福冈飞回上海，下午抵达国内。现在出国去日本的人，很多人会感觉出境热度下降，但实际乘坐航班能看到，飞机几乎班班满员。并不是大家不想出去，是受多重现实条件约束，另外日本签证费用相比以前也贵了不少，但出行的需求依旧旺盛。

我这次过去主要以工作为主，吃吃喝喝是次要。走访接触当地客户，有一个现象值得我们思考：日本当下就业率很不错，很多企业普遍反映招不到工人。这和有些舆论讲大学生大量找不到工作形成鲜明对比。

这就是社会发展到一定阶段会出现的现实矛盾，不是单一一句话就能概括全部社会现状。不同圈层、不同行业，生存境遇完全不一样。

傍晚空闲的时候，我重温范蠡的商业思想。范蠡有一句很经典的思路：下雨天要做鞋，晴天要做伞、做船。道理听上去很简单。下雨天，普通人第一反应是抓紧做雨伞；晴天，所有人想着赶紧做鞋子卖。

大部分人都是顺着当下环境做当下的生意。但范蠡反其道而行，做逆周期布局。雨天储备鞋子，等到天晴市场爆发；晴天储备雨具船只，等到雨季来临抢占市场。道理浅显，但是把这套思维用到投资、事业决策、生活认知上，就可以帮我们完成大量跨周期判断。

放到当下这个时代尤其重要。经济环境不好的时候，千万不要第一反应就是躺平放弃，反而要思考创新。大环境内卷，不代表没有机会，如果你直接选择放弃，那就一点机会都没有；敢于往前走，才会遇见可能性。

路，从来不是踩着别人脚印走出来的。别人踩出来的老路，走起来固然安全稳妥，但是这条路已经被无数人走过，路边能采摘到的果实，早就越来越少。

不二堂做事情，做人才培养，初心就是：我走过的路，希望后面跟着我们的人，可以走得轻松一点，不用重复踩遍所有坑。我们机构本身就是创新型机构，需要融合各行各业，持续迭代认知，只有这样，我们才能持续输出价值，给社会做实实在在的贡献。

周一我们去了吴江，看苏州分堂新选址，位置就在吴江区政府旁边的园区。吕晓祥强一直不停琢磨新方向，总想折腾出新事情，实地看过场地之后，整体感受很不错。

看完场地，吕晓祥带我们拜访苏南家政行业的龙头企业。这家企业非常低调。十年前，这家企业老板和曹健东做的是同一个赛道二手房中介，长相还不如曹健东。但是十年前，他果断转型扎进家政赛道。

2016年正式创业做家政，2019年买下第一栋楼700万，2021年购入第二栋楼1500万。短短几年时间，现在企业规模600多名家政员工，所有员工全部缴纳社保。老板的理念很朴素简单：想要员工对企业负责，企业首先要对员工负责。实践证明这套逻辑跑通了。企业基本盘筑牢之后，现在高端家政市场占有率很高，无锡市场做得风生水起。

这件事给我的启发很大：任何行业，不是没有机会，而是你能不能看见机会；机会摆在面前的时候，你敢不敢躬身入局。行业好坏，不要听外界人云亦云，不要被刻板印象困住，行业好不好，要做过才知道。

像家政这类行业，入门门槛看着不高，但是规范化的要求很高。当社会需求巨大，市场供给跟不上的时候，这里面就蕴藏巨大机会。判断一个行业值不值得投入，核心看市场需求和市场供给之间的差额。差额越大，行业红利就越大。

拿房地产举例，现在市面上新房产品越来越好，四代住宅，超高得房率，供给品质非常高，供给和需求高度匹配。当供需高度匹配的时候，行业红利就会被抹平。

回想2016年，改善购房需求爆发，但是市场上好产品供给不足，供需缺口很大，那就是行业红利期。那个时候曹健东在万达城做房产，每个月税后收入四五万，甚至十几万，本质上吃的就是时代供需差额的红利。红利来源于缺口，不是来源于个人单纯的努力。

这个逻辑可以套用到各行各业。假设社会大众精神焦虑，心理疗愈需求暴涨，市场需求是100，市面上成熟靠谱的产品供给只有 20，中间80的缺口，就是行业利润。

我在日本福冈步行街，看到很多年轻女孩子玩盲盒类扭蛋，和国内泡泡玛特一模一样。这也是一种供需：年轻人追求趣味解压，市场需求旺盛，供给达到七八十，依旧还有增长空间，复购源源不断。

所以，做事业想要拿到结果，核心就是捕捉社会需求的变化。需求永远在动态变化。就拿长鑫来讲，前几年持续亏损，AI 浪潮到来之后，价值瞬间被重估。当年美的低价抛售它的股份，就是基于当时持续亏损的现实，如果能预判到今天行业变化，绝不会做出那样的选择。世间很多成败，都来自时代变量带来的供需反转。

我们学《易经》，本质就是用变化的眼光看待时代，看待各行各业。不要困在固有认知里面。有的人一辈子困在小地方小事业，盯着眼前这点收益。人生不能只有眼前这点苟且，眼光要放远。

打个比方，马斯克计划在美国投入一千亿美金建设火箭发射基地，目标做到每天 30 班火箭发射。未来会需要大量火箭维修技术人员。假如我们高老板抓住机会，成立公司拿下 SpaceX 维修外包业务，能力打通之后，国内神舟相关业务同样可以承接。说不定未来月球上火箭回收运维的企业就是我们的。

当然这只是畅想。人不能把全部理想寄托于喝酒，纠结今天喝茅子还是五粮液。小富即安其实不难实现，无欲无求老老实实上班的人最容易获得安稳幸福。但如果我们想要更大的成就，格局就要打开。日常温饱可以将就，牛栏山、青岛也可以过日子，但不能把这当成终极追求。