我有一个客户，原本企业经营状态很好，扎根无锡十五到十八年，本地人脉、供应链、管理团队全部成熟，年销售破亿，毛利率 30%，净利润可以做到12‑15%，一年稳稳一千多万利润。

后来听不进劝告，拿了外部融资。拿到钱之后心态膨胀，盲目扩张。南京、南通、淮安、扬州、泰州到处开分公司。各地政府招商引资抛橄榄枝，他顺势就布局。

但无锡的成功，是多年沉淀出来的结果。换到外地市场，没有积累，老板不亲自扑上去开拓，新市场很难打开。各个地方都要烧钱，各处拖账，资金链很快绷不住。到最后企业彻底垮掉。基层员工工资基本拿到手，受损失最大的就是老板本人，现在落到限高。

之前蓝势力的负责人也感慨，当下国内做老板其实是很难的一群人。企业赚钱，依法给国家交税，创造大量就业岗位。可一旦经济下行，企业战略踩坑，所有后果几乎全部压在老板身上。员工可以抽身，老板却背上债务、限高。

一旦限高，出行处处受限。聪明人本来可以跑遍全国寻找新机会，东山再起。但受限之后寸步难行。现实之中，破产之后还能再度翻身的老板少之又少。

七八年前我在苏州东山做文创规划的时候，我就提过一个想法：东山，本就有 “东山再起” 这个典故。能不能把东山打造成破产老板的重生孵化基地。已经有现成园区载体，出台扶持政策，接纳失败的创业者。

绝大多数倒下的老板不是能力一无是处，他们曾经拿到过结果，拥有实战经验，只是踩中周期、踩中决策失误摔跤。如果给到合适的土壤，其中一部分人完全有机会再度站起来。命运这件事，充满变数。可惜这样的平台目前还没有真正落地。

观天时看地利：顺应天时，规划接下来行程

今年是丙午年，天气异象频发。上半年火气蒸腾水汽，东部、南部天气波动多。立秋之后金气慢慢升起，金对应西方，所以今年西部区域气候风险会更高。

最近我们看气象信息，尼泊尔、西藏天气不稳定；北京、河北接连大雨；东南沿海近期相对平稳，广西一带天气多变。月初我去大同，离开没几天，悬空寺就遭遇水淹，万幸我当时抢到票上去参观过。今年极端天气频发，出行一定要关注天时地利。做我们这一行，连天时气候都看不懂，很多事情就无从谈起。白洋计划去西安游玩，出发之前务必持续留意当地天气，陕西整体相对平稳，但依旧不能掉以轻心。

回顾完过去一周种种经历，再说说我们接下来的安排。30号我们出发茂名，下周三课程大概率转为线上直播。我们人会在福建或者广东现场给大家开课。

很多人会问为什么要不停往外跑。坐在办公室里面看到的信息，和实地走访看到的世界是两回事。东部气候逐步趋于稳定，西部不确定性偏高，我们出行布局也要参考这些客观现实。

这次外出席位还有空余，同行两台商务车，有一台会返程回来，很适合只跟半段行程的朋友。想要跟着我们一起出去实地学习走访的，可以私下联系，公屏就不要留言。

时代不停变化，供需关系不停轮转。不管是做生意，做投资，还是规划个人人生，都要学会范蠡逆周期思维，读懂供需缺口，看懂时代周期。不要被当下环境裹挟，也不要盲目扩张踩坑。看清天时，找准赛道，守住基本盘，才能够走得长远。