我跟大家聊一聊西交利物浦，苏州这所很出名的学校，在整个华东地区学费算是很贵的大学。大家猜猜9月1号开学，光学费这一项学校收了多少钱？有人猜一人一年十万，格局小了。大学一期三万学生，直接三十亿。

有钱就能拿到不错的教育资源。过誉文想不想上北大？北大也就二三十万，西交利物浦读个本科算下来四十万。

高考依旧是最公平的途径。努不努力最后的结果是拿钱来换。父母经济条件好，还可以有钱去换一换，普通家庭出身，想要人生逆袭，就只能静静等待时代的风口，等风来。教育正在慢慢变成一件奢侈品。

我们再看看研究生招生现状。学术型硕士的招生名额在不断缩减；专业型硕士招生规模一年比一年扩大。为什么会出现这个现象？学硕学费很便宜，一年就几千块，学校一般还要给学硕安排宿舍；专硕学费起步就要一万往上，很多专硕学校是不提供宿舍的。像薛林一可以跟家里沟通，想办法读一个专硕，这件事不是做不到。

为什么教育会慢慢向资本倾斜？一方面国家教育财政负担比较重；另一方面各大高校大肆建新校区背负了不少贷款。偿还校区建设贷款，就要依靠学历教育相关收入。

我跟我女儿也是这么讲的，如果读书成绩不理想，我砸资源也要把她一路供到博士。读书这件事，本身没有错，读书总归是好事。就算读完博士出来，一时找不到合适工作，那就再多读一个学位。年纪轻轻三观还没有完全成型，贸然踏入社会，上当受骗的概率太高。待在校园里面，遇到骗子的概率，跟社会上比要低很多，社会上出门十个人里面，可能就有一个坑人的。

读博士的时候，要是导师课题没有经费，我们可以自己想办法带资进组，问题就解决了。尤其是人文社科方向，不需要巨额资金，我们多多少少投入一些，课题就能够推进。我也不指望我的女儿成为顶尖科学家，她本身也不是那块料。

再说我侄子，拿到港中文硕士录取通知，但是考上选调，直接选择去选调，放弃读研。就算如此，我依旧跟他讲，不管选调上没上岸，书还是要接着读。我们老钱家一直的理念，书一定要多读。做官也好，做生意也罢，都不是最重要的，我们并不看重这些。

在清华的圈子里面，大家最不拿做生意当炫耀资本。清华的同学之间互相比较的是谁的科研成果能不能推动人类进步，这才是他们衡量学习成果的标尺，而不是看谁赚了多少钱。赚钱这件事只要肯努力，日子就不会过得太差；人稍微聪明一点，就可以超过绝大多数普通人。

跑外卖会规划路线，每个月都可以多赚两千；跑滴滴，嘴巴会来事，维护好大客户，每个月也能多挣三千。挣钱不难，难的是人心中要有理想，要有追求，要有想要推动人类文明向前走的使命感，拥有这份信念才是了不起。

虽说教育逐渐变成奢侈品，但换个角度看，大家愿意大把资金投入教育，对于我们国家实现民族伟大复兴，是很大的机遇。

再说说另外一件事，张总以前是做房地产行业的，房地产行情下行之后，他转型做直播。不少地产行业的人都转去做直播赛道。为什么这么多人往直播挤？因为这个行业市场容量足够大。有人转型成功，也有大量的人转型失败。

我们观察那些转型成功的人身上有一些共同特点：很懂人性。不管是房产中介，还是做房产直播，刚入行的时候，大家两眼一抹黑，什么都不懂。其实我们做直播起步算很早，映客、抖音平台我们都开过直播。只是受限于我们自身行业属性，没办法持续把直播规模做大做强。

但普通合规行业里面，只要吃透人性，起号速度会很快，账号做起来之后，就可以赚到钱，赚到钱之后再谋求下一步转型。张总转型直播的时候，做了一个很多人没有选的方向。很多人做直播，一窝蜂去打造个人IP，但是张总没有，他选择做品牌服务商。这一步选择非常厉害。现在他手上已经拿到七、八个国际品牌的合作。

做品牌服务商门槛更高，对公司资质、整个团队综合能力都有硬性要求，小作坊、小公司很难跟你竞争。早期把定位找准，建立起属于自己的一套服务标准，形成壁垒，后续发展道路就会顺畅很多。这点，就是大家需要着重去学习的。

薛林依你一定要给自己找准定位。现在你手上服务了哪些品牌；第二思考自己怎么做出差异化。踏踏实实坚持五年，争取拿下两到三个国际大牌，或者国内一线品牌，那之后你的前路就是一片坦途。

为什么这么说？品牌服务商是有基础服务费的，一个品牌每个月给到两万基础服务费，如果手上有三家，每个月就有六万收入。场地租金、人员工资这些基础开销，靠着基础服务费就可以覆盖，公司就可以活下来。除去基础服务费，还会有销售提成。提成单看，没有头部网红带货那么夸张，可是有基础费用兜底，心里就没有生存压力，你才能走得更长久。这个是非常值得参考的思路。

拿我们不二堂自己举例，我们也一直在坚守很多原则。报价体系、服务标准，我们始终守住底线。守住这些标准，本质就是筛选客户。筛选下来，留下来的都是稳定靠谱的客户，慢慢就会接触到越来越多对公业务。在同行里面，不二堂开票率算是很高的。税务局过来核查，我一点不慌，所有业务我们全部开票。我尽量跟客户沟通，走正规开票流程，就算是第三方付款，也要第三方跟我们签合同，发票直接开给第三方。只有做到合规经营，路才能走得长远。

做事情要有自己的定位，要有独立思考。站得高才可以看得远，看得远当下脚步才能踩得稳。往后遇到难走的路，因为心里清楚远方目标在哪里，就能够遇水架桥，逢山开路，有信心跨过一道道坎。如果人活得浑浑噩噩，想不清楚方向，就会越活越迷茫，困难也会越积越多。希望在座各位，都能够做长期主义者，沉下心耐得住寒冬，熬过冬天，迎接属于自己的春天。