我不知道大家现在买东西，主力用的是哪个平台，某多还是某宝。真羡慕你们这帮有钱人。微博上很多网友做对比，同款商品，某多能便宜将近 30%。很多人第一反应就会问：价格差这么多，东西能一样吗？网上还有不少水军在带节奏，各执一词。今天我把里面的底层逻辑跟大家讲透。

很多人总结过其中的原因。某宝有直通车、搜索排名、各类广告推广成本，商家要花钱买流量、抢广告位。但某多的逻辑完全不一样：价格就是流量。夏总的跨境电商，就是在某多上面做的。只要你的价格足够低，就能拿到平台流量。平台算法直接给流量倾斜，谁是同行最低价，流量就向谁倾斜，遥遥领先。

就拿我们齐老板举例，他是无锡最大的海参、陈皮批发商。如果用某多这套机制去和同行竞争，很容易把同行都卷下去。无锡 80% 的货都出自他这边，依托超大供应商，平台直接给到百万级的大单。一单哪怕只赚两块，一百万单就是两百万。大单量起来之后，还能压物流成本，极兔快递出来之后，原来三通一达一单三块，极兔能做到一块六，一单直接省一块四。

但这套模式，也带来一个问题：强者恒强，属于养鲨鱼的模式。大鱼越长越大，周边小鱼没有生存空间。就像云贵川种的桉树，桉树一落地，其他草木很难存活，山里的水分都会被它抽干。对消费者来说，低价当然开心；可对中小商家而言，生存压力非常大。

1.不同时代的网购特种：初代与迭代

本质上，某宝和某多，是不同时代诞生的网购产物。某宝属于初代电商，某多是迭代出来的新模式，京东可以算作二代电商。很多年前我就说过，京东未来会成为国内体量顶尖的企业。你看去年以及今年前三季度的销售数据，京东去年销售额 1.3 几万亿，远超其他平台，差距几千亿，体量差距非常大。

拿齐老板的海参批发举例，他一年海参生意能做四五个亿，一个点的利润体量就很可观。零售端的利润可能有四十个点，但是平台体量不同，玩法完全不一样。

2.分化的互联消费群体：宝女，多人

两个平台的消费人群，差别非常明显。 还在某宝长期消费的，大多是 60 后、70 后、80 后；而某多上面，大量是 95 后、00 后，还有很多精打细算、会过日子的消费者。人群画像还有个很直观的特点：某宝女性用户多，服装类目是某宝的强项；某多上面老人、孩子相关的商品需求更大。

为什么会出现这种差异化？核心就是平台底层架构不一样，瞄准的目标群体本身就不同。

3.终端的分化走向：宝综合，多简易

还有一个很多人忽略的点，就是终端的分化。某多能够成功，有个很关键的底层设计。十年前那种老旧智能手机，打开某多软件，运行很顺畅；但你拿同款老手机打开某宝，加载就很吃力。哪怕是 200 块钱的入门智能机，打开某多依旧流畅。 但同样这台手机，打开某宝，加载缓慢，体验很差。

像齐老板用苹果 17、18，配置高，两个软件打开感受不出差别。可放到偏远县城、乡村，信号只有一格的时候，差距就立刻显现。信号弱、手机性能差，依旧能流畅打开某多完成下单。两个平台，产品设计的出发点完全不一样，是两套完全不同的产品思维。

4.易谈：风雷益，宝损下益上，多损上益下

放到易经六十四卦来看，这就是风雷益卦。益卦，损上益下。某宝是损下益上，简单来说，是向商家收取广告费、流量费，由商家来承担推广成本，消费者买单，用下层商家的付出，去滋养平台上层。某多走的是损上益下的路子，平台牺牲一部分收益，打压平台自身的利润，补贴消费者，把好处给到终端用户。

一个损下益上，一个损上益下，站位完全不同。 益卦讲的就是增益、取舍。平台规则，本质就是利益在商家、平台、消费者三者之间重新分配。没有绝对好坏，只是取舍不同。

某宝靠广告买流量，某多靠低价换流量，两套商业模式，造就了 30% 的价差。低价给消费者带来实惠，但是也会不断挤压中小商家的生存空间。凡事有利必有弊，看懂底层逻辑，我们不管是作为消费者，还是做生意，才能看得更明白。