这次去淮安见的这个老板，我是眼见着他一步一步走起来的。我初认识他的时候，他们两夫妻已经生了三个小孩了。他比我小三岁，他最小的、第三个小孩跟我家女儿一样大。你们想想，他19岁就生儿子了。这样子一个老板，当年就在苏州，我们认识他，他跟他太太还是在一个车库里面，又当公司又当家。

这么几年就慢慢做起来了，我们也一直在给他做服务。他跟不二堂认识，经过我们苏州的一个赵总介绍，一路过来，我们就见着他越做越好，尤其是这两年就开始爆发了。

他自始至终坚持一个——做高端，坚持做高端。坚持了以后，现在整个市场因为中国的工厂要求越来越高了，他因为坚持搞高端，技术也突破了，现在他们公司在环氧地坪这个领域，成了全国第一。注意，是在技术上不是体量上，体量上他不是第一，技术在它是第一。

他做的东西，基本上是国标的6倍水准。你想有耐磨啊、还有一些指标，很多，他们就是遥遥领先。夫妻俩感情还是很好，他既不抽烟也不喝酒，没什么爱好。我说老板你挣了那么多钱干嘛？他说我也没干嘛，我就喜欢工作。

他就遇到了半导体行业，中国的高端制造业慢慢在起来，他是坚守等来的。接下来他可能在这个行业里面，他就跟我讲：钱老师，现在这个行业根本他就忙不过来。人家是没有生意做，他是这个生意忙不过来。为什么呢？因为很简单，他现在有技术领先。最关键最神奇的在后头，我告诉大家，他这个技术，你们猜是像高一鸣那样、苏大硕士研究出来的？我告诉你根本就不是。是他弟弟，两个初中毕业生。他是搞管理搞经营的，他弟弟也是个初中毕业，开始做功能、开始搞材料、开始做低端的环氧地坪。也很绝，但是赶上一波好时代稍微挣点。后来他们就说，我们一定要坚持做高端的。他弟弟就去熬、去磨，把配方磨出来了以后，顿时这个配方就变成了行业的遥遥领先。

一旦领先以后，当时整个地产很好的时候，他们这个诉求很大，很多地下停车场是不是都要涂？这个市场很大，但是他坚决一定做高端，他不去以价换量接手下来。好，现在国家转到制造业的时候，他就起来了。像这样子的公司，我觉得很有前途。

他一路上还跟我们的好朋友赵总说，赵哥你要不要到我们公司来，给一个城市里去玩玩，给一个省份去玩玩，完了成立一个四川公司，设在成都你去做老总。像我们周总，年纪大50来岁，他肯定没有活力了，这种机会如果给乐松林，哐当一下走去四川成都分公司去创业。

这个里面其实很简单，我跟大家来说，你核心的东西一定要明白，工业的逻辑是什么？一定是好东西替代差的，效率高的替代效率低的，新材料替代旧材料，成本领先的淘汰成本落后的。这个逻辑它不会变的。

像我们小高学机械的，感触更深。以前开厂的这些老板，过几年就要更新一下设备，为什么？因为设备自动化程度更高了，成本更低了。这些老板到最后挣的钱，全部用在更新设备上了，最后挣的是什么钱？挣的是工厂土地升值的钱。那就是过去从2004年到2023年，整个社会的结构它就是这样子。

那么从2024年开始，整个结构发生了变化。而这个里头你能够赶上这一波的时候，你一定要明白，接下来你应该往哪里走。第二个，国家的意志，就是我们要个人事业努力的方向。如果你能跟国家意志高度绑定的时候，我告诉你，你想不挣钱都很难。为什么？你们去想很简单，下一个芯片，是不是？很贵，而且很短缺。

这些内存，长鑫科技这两天发布了一个新的突破，DDR5要上来了，然后他那边立马发布一个利好的消息；量子芯片那边也有突破。这个东西都是在你追我赶的过程当中。但是这个里头的本质核心大家一定要明白，就是说是一个不断提高效率的过程。提高效率过程里头，每隔几年它有一个大的突破，这种大的突破里面，你是不是在赛道上的？那你就有机会。

不是说各位现在钱难挣了，而是现在的钱都是聚集在这些制造业上，尤其是高端的制造业上。这次去淮安去看的，也是一家投资110亿在淮安的一个企业。他投100多亿的建设，你想里面就会衍生出多少的机会。但是在这个里面，像曹健东这种卖房地产的，跟你半毛钱关系都没有，可能跟你的好兄弟有点关系，切割、激光焊接的。

你在这个里面你不进到工业里面，你一定是没有机会的。你进到工业里头，在整个国家工业崛起、新制造崛起、新质生产力崛起的时候，你就会有大量的机会。小高也不一定有机会，除非那个地方旁边的智慧制造园区来了以后有大量的车。他也挺难，因为你看我们高老板周围的这些制造业的小厂里面，他不是在往上走，他还是在随波逐流。

你一定要去有引领的地方。小高我经常讲，少喝酒，多搞科研，没事这个实验室搞搞，搞一两个突破性的东西出来，也会有很好的机会。突破的东西从来不是想出来的，而是干出来的，就跟张雪一样的。

张雪前两天在网上讲，我们食堂的饭不好吃，为什么做不出高级电饭煲煲出来的味道？然后这两天很火了以后，他就说，我要么买你的设备，我要么买你的技术，要么给你提供顾问费，你来帮我，让我食堂的饭变得好吃。

发出来以后，大量的给老板跟做烧饭设备的全跑过去了，很多人拿着米去。张雪说，如果是换米能解决的问题，我早就解决了，我也不是蠢猪。所以不是原料的问题，一定是设备的问题，一定是工艺的问题。

高老板跟张雪差一岁，高老板比张雪小一岁，学历比张雪高高不知多少级。在这个里头为什么？因为高老板说师傅今晚喝点张水的也喝，但是大部分的时间，他天天在琢磨我怎么去把这个东西搞出来。他现在搞了摩托车，他就说我们的内燃机效率高，他现在要搞电摩。

你就会发现很多的东西，高老板你今天也要去琢磨。像你发大财了，我们才有更好的酒喝。你不要天天说师傅我的酒不如你的好，这不重要，重要的是你变成第二个张雪的时候，我们就有喝不完的好酒。

所以很多的时候，张雪他的思维就很简单，他是解决问题的思维。这个社会是很重要的思维力，如果你们的思维永远都是想着如何按照这个逻辑去，我跟你讲，解决问题才会创造价值。