我跟你讲一个很简单的道理。你仔细去看这个社会，有一些人年纪大了，耳朵听力不好，或者一些人先天的视力不好，你搞出了眼镜，你搞出了助听器，是不是就解决问题了？然后这是物理上面两个很简单的东西，一个叫放大器，一个就是折射镜面而已，通过屈光度的这些变化。

这个东西对于我们来讲，他是遇到了问题去解决了，他就创造价值了。有一个女院士他就讲，助听器领域被外国垄断这么多年，但是这个市场很大，它又是没有技术含量的，为什么能够卖几十个亿、几百个亿一年？核心的还是中国人思考问题，他是老讲系统，而不是讲问题。

我们现在社会已经进入到一个高度分工的时候，大家一定要明白，解决问题的能力，一定比你一个系统的更有价值。我举个例子，干过这一行，遇到AI，你说不遇到竞争对手不可能的，AI很厉害。你在这个过程当中，我们对比系统，我们是干不过AI的，我可以这么跟你讲。

第二个，AI它每天都在进步，每天都在自我迭代。现在很多的人问事情都是问AI的，他给的答案很系统。但是AI它能不能解决？我跟你讲，大概率现在还是不行。为什么？因为他在这个过程当中，他的理论支撑还是不够的。第二个，AI里面它强调的是逻辑，而我们这一行里头核心的是灵感。

所以就是说，如果你的逻辑扎实，再加灵感丰沛，我告诉你那你一定是个高手；你没有灵感，只有逻辑，我告诉你，大概你是被替代掉的那一个。

所以很多的时候我们讲的一定要去创新，只有创新了，你才能够引领这个行业，引领你的对手。那么如何去创新？你要去解决问题。这个问题在哪里，机会就在哪里。你们老看到危机，你老觉得有问题，但是你没有从问题上去思考。

比如说现在就业难，收入难挣，你在这个过程当中，你有没有想过我如何去解决收入难题的问题？收入的问题你怎么去解决？很简单，收入是怎么构成的？你要去想，我能够创造什么收入？

你在这个过程里头，你要么是帮人解决问题，第二个要么出卖自己的时间、出卖自己的体力，都可以换取到收入报酬。高一级一点的，出卖自己的技术，像我们一路做医生的，给人看病也能挣一份收入。还有你能够解决问题，它带来收入。但是如何带来更大的收入？你们想过吗？你就要创造更大的价值。

举个例子，我跑了最近好多的企业，大部分的企业我看了，做得还不错。我们有一个昆山的客户，他发现了制造业里面，他投到能够好的时候5到8个点，但是有资金成本，基本上净利润在3到5个点，那是做粗加工的。后来粗加工了以后，他到第二道去了。第二道这a道到b道，5个点；一道它是稍微加工一下，大概能有7个点；然后c到精加工，大概有15个点左右；然后再到工厂组装。

我的客户看了这个以后，他在a道挣a道的钱，规模各方面还不错，但是他发现b道、c道比他更挣钱。你知道他就干了一件什么事情？他把ABC打通，变成一个。他跟工厂直接说，前面三道正常，从我abc三道来讲，你附加上去的成本大概要到27，还加上税30，你在这个里面叠加是27。你把整条链全给我，我只收你20，我内部来提升，给你省7到10个点的成本。你说客户愿不愿意？他帮客户创造价值，他帮客户降低他的成本，这个也是成本领先。

你在这个过程当中，我跟你讲，千万不要觉得这个时代没有机会，那是因为你不再动脑筋。像健东这么喜欢麻将，你自己做的事儿有没有往前推进？我跟夏总第二套方案都出来了，也不来找我们开会，还要我们求着你开会。

薛凌衣我们讲的PPT到现在没拿出来，一周又一周，马上11月份了。很多的东西，我跟你讲，做才知道不足，知道不足然后能改进，改进然后就能提升，这就变成竞争力，变成竞争力以后，就是市场经理了。不是说市场要我做，而是转一圈你就可以提升，你才是王者，中间必然有一个过程。有多少人在复盘？