【美国土豆欠收面临薯条短缺】

首先话题是美国因土豆欠收面临薯条短缺。

这个新闻是我加上去的，不是修天给我的。为什么我要把这个东西拿上来？因为我觉得这个新闻太有趣了，对于我们在座的各位来讲，到了年底，大家没有太大的感觉，但是我的感觉是已经很强烈了。强烈在哪里？

     

【现金流】

现在中国面临的最大的问题，是资金转不动的问题，已经不是三角债的问题了，现在是无数边形的债的问题，关键是在这个过程当中还走不通。

每个人都有钱，只不过这个钱不是以现金形式在你的生命当中存在的。在这个里面凡是说家里能够拿出你总资产20%的现金出来的人非常少。张琳是专业的，说，凡是有20%现金资产的人，这个人肯定是有问题的，因为这属于资产配置不合理，现金应该控制在5%左右。

大家要知道现金对于一个企业来讲是什么东西呀？就是米。对于个人来讲，其实是子弹。尤其在年底的时候，持有比较充裕现金的时候，就是捡漏比较多的时候。不管是买车买房，还是干什么，你只要有现金，你就可以捡漏。

曹建东前两天跟我说，钱老师，有一个店面房，9000出头一点，你可以去买了。他楼上的房价已经两万了，店面才卖9000多。这个时候你要有钱你就去买啊。

这个是机会啊？为什么会出现这种低价？核心的是开发商没有现金流了，他要通过低价抛货，快速回笼现金流，你全款付还能谈判，就是这么玩的嘛。包括现在二手房里面也越来越多出现性价比很高的房子，比如说一万三、四太湖新城的商品房，不是安居房，在二手房里面现在涌现出现很多，其实就是年底要回笼资金。

聪明一点的家里有足够现金的会做什么事情呢？我们有一个学员姓顾的，以前做承兑，她老公的分公司到年底大概会有两个亿的现金，那去贴承兑呀。城兑越到年底点数越高吧，到小年夜的时候随便开啦，15个点都贴过。所以在年底的时候子弹是特别重要的东西。

对于企业，年底如果没有钱去发工资，只要农民工拿不到工资就要闹事了吧，一闹事怎么办？这个社会就乱了。所以在这个过程里面来讲，年底的现金是宝，但是有些人不会用。对于我们来讲要去解决掉这个问题。

那这个是我们讲的，这是一种思维方式。

包括卖车的在年底要冲量了吧，10月份冲一波，11月份再冲一波，12月在干一波，三个月能够冲上去的，那全年指标还有希望，老板能搞点年终奖。

这一点修天体会最深，去年他们百车汇，做二手车的，干了几十辆的新车回来，为什么？新车便宜。这个新车是尼桑的吧，好像是六五折，他们卖八折，因为有很多的差价在里面，他们有很多成本，但是八折已经比4s店便宜15%了。

4S店是便宜五个点吧，九五折，你来买金融工具各种给你五个点，你只要来买。修天他们老板屯的那批车，直接再下来15个点，八折给你卖。为什么？因为在那个时候？这帮500强企业，面临的是完不成指标，CEO要被干掉的。

CEO被干掉，他拿不到年终奖，拿不到年终奖，这个时候抛货，抛新车的过程当中，只要完成销售额，他的奖金可能就500万。以个人利益为先导，这是500强在中国化过程当中，其实在第三世界国家都是这样子，很少有道德至高点的CEO。

凡事站在道德至高点的人活该穷。

大家一定要明白为什么？因为你站在道德至高点你就不会变通。不会变通的时候，不能随着市场去应对，这种人是不适合进商业的。能理解吧，这个是逻辑。

在这个过程当中，如果你知道了有这个车，你本来犹豫的，20万的车一下子跌掉4万，你买不买？不买，好，再送你4000块钱的抵用券，这个时候又犹豫了。不行再送你1000块钱加油卡。好，买了，所有的手续都一样的呀！那这个里面卖车的，他也是这么干的，关键是有钱，有消费需求。所以在年底的时候，钱是一个特别重要的东西。

   

 【中国特色的优势凸显】

这个时候，我一看到这个新闻就笑了。我为什么要把它放出来第一个讲？放出来的核心，其实这是一个信号，我告诉大家，你们现在看到好多分裂势力都在香港倒浆糊。为什么要捣糨糊，就是资本主义与社会主义之争。

因为资本主义的弊病，随着过去的一两百年，逐步的显现出来，社会主义制度的优越性逐步的凸显出来。再加上我们中国共产党有中国特色的社会主义的时候，优势很明显。

像我们长三角地区。你知道物流叫什么物流吗？你知道现在我们的整个长三角的物流已经不是一般物流，称之为超级物流。能理解吧，就是说只要是长三角哪个镇哪个村没有到不了快递的，可能边远地区还有。

但是长三角已经形成了一个巨大的包邮区，所以我们国家前两天出了一个政策，要建设长三角的总体规划，要建设以上海、南京、无锡等一系列的整体规划，这个文件里面，无锡市排第三的，排在杭州、苏州前面，你知道为什么吗？人家讲是按照苏ABCDE，但是这个里面他不是，无锡排在了整个长三角的第三的位置，这是国家战略。

她要把这个长三角的心脏位置，基本上是到苏州。大家要知道皖东，什么叫皖东，安徽分成东西南北，皖东是东边的，靠着江苏，像宣城、马鞍山等等城市，浙北也划进来。浙北、上海、苏中、皖东划进来，浙南不带他们玩了。那在这个里面，这个决策跟我们不二堂前几节课的内容很契合的，中国的心脏在这个长三角的包邮区，只要这个地方有活力，中国是不会穷的。

大家能理解吧，就是说中国穷的地方，你只能送钱进去。送了钱，没有多大效果出来。为什么？因为包邮区人民穷的时候，包邮区人民不购买的时候，全国人民一定穷。很简单，今年的苹果，你们觉得贵不贵？我告诉大家你们买到贵的，一定是被宰了，没有买到对的苹果。

今年我到蓬莱去，到烟台，吃苹果很便宜。到陕西那边今年苹果也很便宜，橙子也便宜，水果都便宜，为什么便宜？并不是说他丰收了，而是物流起来了，我上节课讲厦门的时候，中产阶级不消费了，中产阶级被猪肉给搞坏掉了，前两年还是以车厘子自由作为女白领的标配，现在是苹果自由。再后来是水果自由，再后来只能说一天能吃一顿猪肉的，都是中产阶级的贵族。对吧，你吃不吃的下不重要，你能够吃到才重要，像染尘她还不屑去吃，她说天冷了，走到点漾吃午饭不高兴。

在这个里面我们要去看，中产不消费这是中国最大的风险，而中产为什么不消费？因为包邮区的房价一直在涨，收入跟不上房价的涨幅，所以国家要限制房价涨，限制买卖。没有买卖没有伤害，就是这么回事。

在这个过程当中，国家要助推我们长三角这帮兄弟们，凡是能够在这个地方生活、生存、就业的人，大家一定要感到欣慰，我们是活在有活力的地区，我们离心脏最近。你摄收到的养分是最多的。

     

【穷则思变，变则通，通则久】

那在这个过程里面大家要做好提前做好准备，要转型，思维要变，先变脑子，再变口袋，不是先变口袋再变脑子。

大家一定要记住这一点，穷则思变，变则通，通则久。所有的核心在于你要把自我的定价权、核心竞争力撸出来，撸不出来使劲撸。

最近无锡是不是安全形势很严峻？动不动在查，今天一个数据跟我讲，新区那帮二房东要造反。我们隔壁被查封了，因为隔壁那间店面社区不肯租给我，找关系租给了一个开酸辣汤的，酸辣汤必须用大火烧，里面有煤气罐，结果还没开业两天就被关掉了，你只要用煤气罐，就不允许你开。这是应对店面的。

应对于群租房的现在也在查，以前二房东干得多舒服，能理解吧？一个房子问无锡土著租下来3室1厅，2000块钱一个月，租十年毛坯，租过来开始改装，改成五个房、六个房、七个房。像新区这种地方，安置房多的说1000块钱1间，大房间是1200，那你要想他2000的成本，五个房间就收5000多。就算他不要全租，就出租4间，那收入也有4000吧，挣2000一套房一个月。一般这种人是20套房起拿。

张琳你还在辛辛苦苦上着班，没日没夜的加班，还抱怨说，钱老师，我工作的好苦好累，还要加班。你没看到人家文化不如你，天天骑着个电动车，吊儿郎当的，整天没事干，一到下午就去浴室里面洗澡。晚上喝着小酒，日子过得比你开心，一年挣48万，只有20套房。

那凭什么？就凭着在整个过程当中的差异性。现在安全检查的时候要求他们房子2室1厅，只能住两个人，这帮人的财路被断了，断他财路如杀人父母，所以他们要造反。

那这个里面对于我们去看待这些问题的时候，我们一定要回归到本质。所谓的安全无非是说，无锡出了好多事儿，无锡在精细化管理程度上不够，由此推动我们无锡的更加精细化的城市管理嘛。那这个是好事情，对于大家在座的，二房东其实对你们没影响。但是在这个过程当中掀起盖头来的时候，发现有好多黑门的行业。你们都不知道。很多人偷偷摸摸的在挣钱，以你不知道的形式。

对于我们来讲要学习他的思维方式，每一个时代都是最好的时代，我告诉大家，凡是说钱难挣，挣不到钱的，一定是你所在的行业出现了问题，第二个你所干的工作出现的问题，第三个你的思维方式有巨大的问题。

把这三个东西解决了，哪有难挣钱的时代和难挣钱的地方？

我们有一个学员是宜兴的，叫小草。她跑到甘肃天水去，那个地方的花牛苹果充其量卖个五块已经到顶了。最好的花牛水果她过去卖11快，给我发了一箱。我问她多少钱一箱，她说88，八斤，11块钱1斤。我说你的为什么比拼多多的贵，拼多多才29块钱。她说我给人干的东西一定是最好的东西，差的东西我不干，我就是一张名片，我筛选过的东西就是好，我只卖好的东西。

她团队里有一个小姑娘，叫蒋冰霞，也是我们的学员，她妈妈做羊蹄，我老看她发，忍不住买了一点。发现真好吃，比卤猪蹄好吃，今年猪蹄也贵，改吃羊蹄也是消费降级。但是那个羊蹄有嚼劲有香味呀，吃的也不上火。

这些东西其实是可以串联到一起的，核心就是说人都是一样的人，这两个女的都是宜兴的，但是干的事情，不一样的人在干，倒出来的结果是很差异化的。差异化的核心在于你们有没有这个思维呀，你们有没有定价权的属性。

这个里面为什么技术要网高精尖走，如果你这个密码箱技术只有你能做的时候，中南海指定要你做，还要你做一个金库，随便你开价。因为这个东西只有你能做的时候，成本80万卖他八个亿也不为过。

这个里面对于大家来讲，技术的附加、品牌的附加、文化的附加是未来消费的三大领域、三大方向、三大价值。

如果你清楚地认识了以后，你觉得袁僖1200一平方的设计费不贵了，袁僖说现在钱老师你给我300，我也给你干了。那这个里面差异在哪里？因为你在无锡，你跑到上海，人来找你的时候觉得1200还可以。

     

【美国歉收的实情】

那这个里面大家要明白，美国这个土豆对于我们来讲可能比较陌生，但是我告诉你，你们的小孩吃肯德基的薯条、麦当劳的薯条的时候，基本上都是从美国过来的。能理解吧，美国出口到拉丁美洲的、美洲的这些土豆都是以条状出口的。因为美国的加工工艺，按照正常土豆出口，附加值低嘛，条状出口的时候附加值高，同时给他粗加工一下，土豆成型了好保存。这里面的巨大商机太多了。

在这个里面土豆欠收、薯条短缺了，你信吗？我说我肯定不信。土豆缺嘛？甘肃有一个地方叫定西，定西的土豆全国有名好吃得很。不行弄点定西土豆过来炸一下，不行了吗？但是他为什么要干这个新闻出来？我第一个感觉是美国人要干坏事了。

随着美国跟亚洲地区尤其是中国的毛衣战，他的粮食出口受到了很大的冲击。比如说马铃薯出口、玉米出口都受到了很大的冲击，那美国因为中美毛衣战损失了大概164亿，这是在农业方面的损失。那这个损失要补给农民。补给农民的时候，WTO不同意了。大家能理解吗？

你这个发达国家，你去补贴是不公平的吧，美国不是动不动以第几条来制裁中国吗？什么反倾销，倾销啊，这么搞。那一般5%，他准备补贴到10%，准备补16个亿。那这个时候闹了呗，闹的过程当中，走不通。走不通怎么玩？他发布烟雾弹，能理解吧，发布烟雾弹的时候就能顺理成章地去补贴他们了，因为歉收我要扶贫，这个钱还是补贴给他们，第二个，补贴他们了以后，价格低了嘛，出去的价格还是一样吗？那这个时候变相就有竞争力了，这是一个套路。

   

 【中国三农的趋势和走向】

第二个，我们要看中国三农的趋势和走向。

我最近一直在反思中国的发展跟美国的发展。你去看，美国现在种地是怎么种的？我们观察了很多，我们认为中国城市化的进程还不足，连张琳她爸妈都没有进城，我觉得这个是不够的。凡是家里有地的，你连无锡这地方还有农村的时候，城市化进程远远不够。

城市化进程不够的时候，房价还有上涨的空间，还有人会接盘。能理解吧。城市化了完成以后更多的城乡结合部圆越大他的圆周率越大。周长越大，周长的边界都称之为城乡结合部。

在这个过程里面，我们发现美国现在一个人种几千亩、几万亩地，农场主吧，那为什么会形成这种？你认为美国以前跟中国不一样吗。他肯定也是基于土地种植业、农林、渔牧嘛，这些慢慢的来的吧。肯定是依水而生的，那这个时候为什么没有了？这么多土地都集约种植了，那肯定是城市化进程带过来的变化。

我们中国还没有到这个程度，所以我们一定要明白中国三农的趋势一定是集约化种植。集约化种植了以后，那是未来，意味着城市化要进一步加强。所以在这个里面你们知道怎么去应对了，等拆迁也是一个好选择。

【未来粮食问题爆发的应对】

对于我们来讲未来粮食问题爆发的应对，这个是第三个思考的方面。

我觉得中国人最不怕的是没钱，最怕的是没饭吃。中国历史上的冷血馒头是写在兵荒马乱的时候，鲁迅写的，但是造成那个的核心不是因为兵荒马乱，是因为没有饭吃。一旦打仗，没有人种地了。没有人种地，那就没有粮食产出来了，那这个时候只能吃人了，没东西吃。能理解吗？

在这个过程里面未来一旦爆发粮食问题，城市化程度越高，死的人越多。因为没有人种地了，远水解不了近火。四川巴蜀地区有很多的粮食，河南大峪地区有很多的粮食，但是这个粮食运不到江苏的时候，我们只能饿着。你去吃什么？你到沈飞厂里面去把水泥扒掉，给你种两个菜来得及吗？种下去明天也出不来。

所以在这个过程里面来讲，一旦粮食出问题就是很严重的问题，今年是猪肉出问题，我们把储备库里的60万吨的猪肉拿出来了。60万吨的猪肉进大市场，根本没有平抑掉猪肉的价格，大家要知道为什么？因为总有黑心商人在这个里面操纵肉价。

中美毛衣战好了以后，仅在美国加大了猪肉的进口，价格也没有下来多少，为什么？真的是有指标的呀？这指标变成了计划呀，所以很多东西大家一定要明白，现在还没有出现粮食的问题，只是猪肉的问题。但是在这个过程当中，过去的15年，因为经济的蓬勃发展，我们中国的蓬勃发展让各行各业都得到了蓬勃发展。同时对于土地的使用，进入到了一个过渡。

你像阳山以前还种水稻，现在别说阳山了，雪堰桥、戴启桥常州的吧，你都看不见，很难看到水，全改成种水蜜桃了，阳山的水蜜桃已经不足以满足全国人民的需求，这个时候常州的水蜜桃运运而生，说我们也是阳山的，我们跟阳山只差了十公里，我们都是阳山地区，火山喷发的时候可以喷发25km，25km的半径里面都是阳山地区。

那这个里面为什么这样子？一个水蜜桃补充了，卖得更多了。那这个东西是现在整个农业的现状。大家都不种地了，以后怎么办？

我们有个同学叫陈超，老跟我讲连云港的水稻好，我说真的好吗，那个响水爆炸是不是也是你们那个地区的？他说好像是，那我说这个化工厂旁边的水稻，敢吃吗？

这个过程里面大家一定要知道，水稻好是一方面。第二个你看得见的好不代表你看不见的也是好。能理解嘛？那什么东西是好的？你到广西、云南去，你看那个地方啥也没有，别说厂了，那个地方的东西可能不好吃，但是安全。能理解吧？

现在大家都喜欢吃泰国大米，长长的、糯糯的、香香的，现在广播里面天天播五常大米，你到东北去五常地区没有工业的，方圆50km没有工业的还能搞搞，50km以内有工业的你还要打个问号。

所以未来粮食的问题出在哪里？出在土地，大家一定要记住，不是错在土地本身。因为土地是无错的，错在人。

第二个，我们眼睛可看到的世界是有限视界，我们看不到的才叫无限世界。而在这个过程当中，无限世界有无限可能。水稻也会从杂交水稻变成转基因水稻。在这个过程当中，你吃的米，能吃得出是什么牌嘛？你吃不出来。

所以其实大家都处在一个危险的状态。最好的是我们经常讲的少吃点，经常全世界跑跑。吃点不一样的，那身体毛病肯定会少一点，能理解吧。