【水滴筹乱象曝光】

再来看第二个新闻：水滴筹乱象。

修天这个话题选得挺好，后来我查了一下，水滴筹干了一件很龌龊的事情，派员工去扫楼。

我说这种平台机构，去扫楼干什么？你把救死扶伤当做了获取流量的重要入口，这个严格来说是没有错的，是为了让人家加入水滴筹，看看几块钱做点公益好事，但同时你也让一些假的进入到了这个里面，坑有多深？大家一定要谨慎。

【水滴筹真实案例】

我有个张家港的客户，她的员工从车上摔下来，昏迷了，骨折动了手术，一直在昏迷中，只有一点点意识。他的老婆在他出事之前一两个月，刚生了个儿子，我们说这个儿子的命局肯定是存在克父亲的因素的，或者说这个小孩的命就是命中不利于父亲。

那这个时候孩子一来，父亲从很高的卡车上摔下来，头着地。老婆年轻的呀，刚生孩子，那这个时候没钱怎么办，没钱，有保险，先从厂里的保险走，先给他看病。

工厂的老板娘是我们的客户嘛，一直在付钱，那不是有发票嘛，这个发票都是给老板娘去报销的。但是这个时候他老婆先把这些发票拍好，往水滴筹上一发，人是真的，你去看吧，在张家港某人民医院躺着。病例是真的，情况是真的，发票是真的。你就会捐款了。

但这个时候捐款，你们不知道他是有保险的，他老婆一分钱没出，花的钱都是老板娘报销的，现在很多的问题就在这个地方，然后这件事被老板娘知道了，发现她在水滴筹筹到了40万，老板娘就说那你去看病吧，先把你的钱看掉，不够的我再来填。

老板娘说我不会不管你，到最后哪怕人救不回来了，剩下的那部分钱我也不会要，我全部现金一次性给你以后的小孩生活费。那老板娘做得这个程度也是可以了。但是在这个过程当中，那个人的老婆就是不愿意，她拿了水滴筹的那个钱她也不看病，最后医院看病的钱还是老板娘付了，付了一年多，最后付到80几万的时候，男的死掉了。全剧终。

这个时候，我们的爱心到哪里去了？这种情况我相信在水滴筹里面很多，因为我们随便都遇到一个。你们要知道凡是这种工伤的，小孩还惨一点，但是小孩现在大部分的小学也都有医保。

【互助互保的商业利润】

水滴筹为什么要去干这个事情？那是第二个问题。

互助互保的商业利润在哪里？你想过没有？我在微信上开了水滴筹以后，他经常扣我三块钱。扣了就扣了，我也无所谓，一年总归扣我好几次，我没空去理会。因为他每次扣都是在我临睡之前，扣款的时间节点掐得很准，大概在11:20到11:40之间。一早上醒过来，扣也就扣了，就当做了公益，这个套路很深！这个套路深的过程当中，他的商业利润在哪里？

我告诉大家这东西又是一个资金池。你去发起募集的时候，是有周期的，在这个周期过程当中，钱是在水滴筹里面。如果有1000万个项目同时在开，每个项目2万块钱的时候，就是200个亿呀！基本上他的平均周期大概在30天吧，那除以12，这是什么意思？只要资金池的容量，按照180 的话，就有15亿吧，就是说有15亿是长期在他的账面上。

一个企业长期存了15亿的现金，张琳，这客户长期躺在你们银行，你一年至少给人家一点吧，（张琳讲：差不多1万一天可以拿到一块钱。）那这15亿，一天最少就是15万，还可以谈判的呀！20万乘以365等于7300万，这个扔在银行里，一年可以7300万的收益，这个钱他会不要吗？只是你们不会算账，你们听了以后都想去玩。

大家一定要认知，我们不是让大家去干这个东西，我是让你认清商业逻辑背后的东西，认清了以后你知道套路有多深。这个7000万不是你贡献的，但是有你的力量，能理解吧。

【市场空间与有效客户】

再来看第三个，市场空间与有效客户，这是一个特别有意思的话题。

我们经常讲袁僖你干的事情市场空间有多大？有效客户有哪些？这是一个很重要的话题。阿里巴巴马云在今年的浙商大会上讲，阿里巴巴的客户从2009年的客单价大概五六万美金，到2018年阿里巴巴的客户只有大概五六千美金了，十年少了十倍。他说未来预判阿里巴巴的客户可能会降到500到600美金，平均一个客户。

这是什么概念？未来一定是细分的精确的。比如说沈飞做的那个东西，500、600美金也能买几个了吧。买几个的时候，在这个过程当中，美金结算你也不介意的呀。无非名牌贴成马来西亚文，不就是这么回事嘛。然后物流成本不断的摊薄嘛，就是这样子干。

市场空间有多大？沈飞你不干外贸你都不知道市场空间有多大。你只知道你现在反正是忙不过来，因为干非标。未来干非标你一定要上这种抄袭一流的东西，就是说能够让机器人帮你去干。因为这样子你干最大的非标的时候，你挣很多钱，未来一定是这个方向。

凡是干标准件的，在今年日子都不好过。能理解吧。尤其是干汽车标准件的，包括我们无锡的捷普绿点讲，现在的产能只有鼎盛时期的1/3。这是什么概念？说明不行了。但是干非标的，越来越好。干标准的越来越差，这个里面是有问题的。这是未来的趋势---非标。

非标里面，市场空间是无限大的。在座的女孩子没有哪两个人是穿一样的衣服，男的都不穿一样的衣服。因为大家所面临的这个社会，现都有丰富的物质，物质达到基本的标准之后，就要追求个性化的非标了。

有效客户是什么？比如说我们不二堂今天来一个老太太，这不是我的有效客户，我一看这老太太肯定不是来找我的。等她一来，她就说，钱老师在嘛？然后染尘说：咦，找你的。我说肯定不是找我。后来再讲说我是替我女儿来的，拿两根红绳。这个话一讲就清楚了，她女儿是我的有效客户。

因为我们不二堂的客户都是年富力强、有很高认知水平的客户，那这才是我们的客户，老头老太不是我们的客户。能理解吧。朱苏瑜你不要觉得你年纪大，你在我们的体系里面你属于年轻的。

就是说市场空间一定要选择最大的，修天老是在那边跟我讲，那个东西要干干干。首先你能不能一直干，第二这个东西有多大的容量，没有1万亿你都不好意思说，有效客户没有1亿个，你都不好意思去干。你干的都是没有意义的东西。改变不了世界的一定挣不了大钱，大家一定要记住这个，就算你挣到了钱，那也是闷声发财，没有多大快乐成感的。

市场空间、有效客户是决定你生意好与坏的重要评判标准。客户可以是B端的，也可以是C端的，都没关系，但是市场空间这一块，一定要去看，随着变化而变化。

【乱象应对的解决方案】

最后乱象应对的解决方案，对于水滴筹这样子的，你说够乱的时候，大家怎么办？我告诉大家没有几个人会去投诉、去溯源、去追讨的，这个里面解决了一个很重要的概念，因为构不成诈骗。

你们去给人家捐款大概在200以内，200以内是构不成诈骗的，要到4999以上，骗你5000块钱才算诈骗。

所以水滴筹上面的各种属于金额小、量大，这是难以追溯的。所以这个乱象，能活的很好。但是这个里面什么样子去管理？其实对于大家来讲，我觉得是引入区块链。

不可抹掉，区块链的不可抹掉的属性，所有印记都在，到时候可以溯源追回来，能理解嘛。区块链技术可以解决这个问题。

当下来说对于乱象的应对，其实就是要求水滴筹接通社保和商业保险，这其实是很重要的。这两个接通了以后，骗局就少了。以上是水滴筹的乱象给大家讲一讲。