接下来我从珠海到上海，上海到无锡，顺便下午在上海看了个风水。回来后周三公开课讲一讲，讲完课，原本我说我休息一下，染尘又给我工作排满了。礼拜五，我们要去淮安开班。这次开班也是我们一个尝试，我们向苏北希望带动苏北的就业。我希望大家，尤其是像潘源原这样子的说，钱老师，我要学刘一清月入3万。我觉得这个很容易，核心的东西是找对方法，拥有技术。核心的就是说你推得准，自然而然客户就串出来。曹了然在路上也一直在跟我讲，说钱老师，我以前觉得中国的大师不多，自从去年来到不二堂以后，我觉得是个无锡人，都应该会算命。我说你怎么会有这种想法？他说因为我认识的无锡人都会算。他说原本我在技术圈子里面、装修圈子里面、设计圈子里面，我的水平还可以的，人家好歹还叫我曹大师。到了无锡我就不敢自称大师了，到了无锡我就只能缩在后面看看，比如说还有染尘大师，刘一清大师，李华烽大师，沈一飞大师一大串。他说我觉得是个无锡人，早点晚点都会算点命。我说这样子确实是一个问题，那么我们这次到淮安去开班，把整个苏北辐射起来。我们要扶持一批优秀的堂主在当地形成一个头部优势。把头部占领了以后，我觉得所有的东西就比较好做。因为你要去干什么事情，就看你核心技术有多牛。
我出差之前跟中科新的一些领导吃了饭，就谈到他们现在买高科技都买不到，因为涉及军工就不会卖给他，这个时候怎么办？想办法收购二手机器回来。其实这就是我们当下的尴尬。但如果说光科技沈飞跟乐剑峰厂里面主要核心部件这两个人供的，这个时候怕他们个屁，无非外壳改一改，光科技立马就国产化了。其实这个里面还是有很大的差距，差距的核心是你的核心技术领先的程度就决定了各位能够走多远的一个重点。
我们体会最深的，我们也希望不二堂接下来肯定要干的一件事情，但是这个可能是2021年的计划，不二堂的我们的专业的内容跟珠宝要做一本教材出来。三个讲师我已经想好了，像华琳珑、徐小懿还有武汉的胡总，我们的是比较好的合作伙伴，因为我觉得干珠宝这个东西干来干去卖货，卖货不如卖脑子好。卖脑子最好的是中国地质大学，给你搞个GRE的培训，GLA证书的宝石鉴定师。你去学了以后发现全是同行，同行不可怕，可怕的是没有客户。但是在这个里面来讲，你决定了这个行业的一个某些边缘地方的标准。比如说宝石类的，不二堂给他鉴定一个类别的时候，这个标准是我们的。未来宝石它分贵的和便宜的，高中低廉价几种档次。廉价的可能是用来给我们做地基的，中低端的我们用来做阴宅的。你们不要认为说宝石仅仅是用来佩戴的，这是一个错误的观念，以前的宝石大部分是用来陪葬的，你要明白这一点，它不仅仅是用来佩戴的，它是用来陪葬的，用来调风水的。我这次到广州看了一个很大的圆（我没发朋友圈），中间是一个很大的圆，都是空的，在广州南那里。曹了然发了，我说你一定要拍一下，太有意义了，你们看得出的是个乾卦，但是我看到的是什么？我看到的是一个风车。就跟我们无锡太湖边的摩天轮一样，它是个风车，旁边湖滨是鱼，叫风生水起，鱼跃龙门。挺好的一个吉祥组合，被一些人不专业的人给搞得搞歪掉了，所以我们要有源头去把这个东西改起来。
徐小懿你跟华琳珑虽然是同行，我觉得是一个合作的关系。因为在不二堂的体系里面，目前来说干珠宝的就你们两个，胡总他们武汉其实上了半吊子的课，我给他们培训过。培训培训呢，他们就去接客户了。哎呀胡总你来看宝石了，我马上下来。一会儿老板娘来了，比如说现在出去，华总你来了，我马上下来。根本就不是来听课的，最终我在武汉开了那期班，听得最好的一个小伙子，还有我们嘉兴过去的堂主叫王圣华。在这个里面对于我们来讲，你们体系学完了以后，那么你们就要去编教材，关于珠宝跟风水编一个珠宝风水学这本书，目录我可以给你们，你们来配合，大家分一下工就行了。因为建筑风水学，我们的教材其实也不是我主要弄的，我就负责把框架目录搭好，搭好了以后好周一应作统筹，周一宇作为第一道工作，内容、章节我考虑不足的地方再让周一应帮我改掉，像王一晴、陈日月、孟一君都积极地参与到我们这本书的教材编辑当中。未来这本教材卖钱了，我就跟我成都的朋友讲，说每本书拿15块钱出来给这几人分，卖掉1万本就15万，你们拿走，君子协定，我们有这个决心，因为我们去干培训挣的钱远不止说15块钱一本书的成本。你们有这个书以后，不二堂给你们做个站台，做完站台以后，你就去开培训班，你们反正又懂宝石，宝石是你们的专业，已经不香了，因为会的人太多。凡是一个人在这个行业干的久了以后，你会发现全是同行。因为上游要拿货，同行要调货，全是同行，剩下的都是客户，没有人去跨越。在这个时候你们忽然凌空而起，往上窜了30年，人家一看，徐小懿你傻了，在旗杆上，不小心变成了一面旗帜，华琳珑变成了一面旗帜，这个时候徐小懿说，我到广州去，我去开始开班。华琳珑说你不能这样子的，南方是我的喜用，你到北方吧，北方是你的喜用。那西方谁去干呢？染尘说那是我的喜用，这样一来就场地分一分嘛，华南归谁、华北归谁、东北归谁、西部归谁、华东归谁、东部归谁，这不就解决了嘛。你要说全国有多少干珠宝的？有个1/10来听你们的课，你说有多大的规模。
修天整天说研究了一个车祸的卦，说已经研究了30个案例，有什么用？首先你研究的东西是片面的，你缺乏车主的信息跟车牌匹配，因为驾驶人的命局跟车牌的匹配，这是一个很重要的东西，你缺乏那一部分，你看到的卦就是不完整的。你研究的东西是有价值的，那叫数理的价值，不是预测的价值。明白嘛！你在数理上面，通过积累以后，会比别人对于数字、对于这种约数、概数、公数有一个积极的把握会更加敏感，但是对于预测水平来讲，其实帮助不大。还不如多测几个人生卦，我告诉你，你要提高预测水平就测人生卦。上过我们读象班的我都教过人生卦，凡是上我们读象班的一定要测满10个人生卦，水平才会得到系统性地提升。上过我们同业班的，一定要算过完整的，超过5000字的预测记录10篇，那么你的八字水平会有一个比较好的提升。你们给自己定的要求很低，交出来的作业马马虎虎。但是自从看了像曹了然、卞超之类的作业以后，你们写作业的信心就更加没有了。我觉得有问题，见贤思齐，别人越强，我要更努力，离他距离就越近。但是你在实际的运用过程当中，比如说徐小懿你可能跑到秋池那里说，秋池姐姐我一看你最近要有桃花运，为什么？因为今天是你儿子送你过来的，开粉色的车子，说明最近有一个年轻的小伙子在追你。但容易被人横插一道，为什么容易被横插一道呢？因为王迎来在你的侧面前一晃而过，这不就是象嘛，一读就读出来了。两句话一聊，两个人的距离立马就进了，管你熟不熟的，反正大家都认识，聊着聊着就聊开了。然后秋池就讲，我的桃花应该长什么样子的，跟我说说呢，是乐剑峰版，还是孟非版。说不是，是个年轻的跟你儿子有点像的，喜欢抽根烟。所以我们希望大家不要固步自封于你们当下的状态，觉得我教了，你就把我教的东西学会了，那没有价值。其实我教的东西是给大家的一个思想，我们为什么强调线下课，而不是强调线上课？因为线下课我们有传承，而传承对于我们来讲，一定要明白，这个里面的核心的东西，其实告诉大家，不二堂最大的价值把各行各业去打破边界，你们已经站在这个圈里面了，你要把圈打破，你就可以带来更大的权利。尤其是在当下，连地摊都成为时尚的时候，你不觉得摆地摊你要去摆，应该是教别人摆地摊，而不是你去摆地摊。真正挣钱的一定不是摆地摊的，而是卖加盟的。这个时候我肯定是搞一个三元店的标准招商模式，三元店2000块钱进货，我就可以让你地摊三元店摆起来，给你全套流程，货品三个月卖不出去，免费调换。心动吧，2000块钱可以创业了，占个位置就可以去了，这个时候全是垃圾货，你帮我处理掉了，是不是这个道理啊。你一定要站到上面去。
我不希望我们不二堂的人变成一个执行者，而是变成一个构画者，我们调拨一些资源，架构游戏规则，让他们去干。那徐小懿你现在干的，还是受疫情的影响，稳定了，不稳定了，能不能见面了等等因素多多。这时候你换个思路，你去讲课。比如说你的命是喜金水的，你在河北上20节课，每次课50个人，1000个学员来了，20%的人帮你带货，就是200个人帮你带货，你还有时间去搞什么东西。这个里面来讲，大家一定要明白，我们一定要站在边界，边界也叫城墙，站在墙头看着两边哪个挣钱往哪边斜就行了，做墙头草才能挣大钱。你去看有骨气的，干革命要有骨气，但是干老板也要有骨气，企业要坚持下去。但是你做生意千万不能有骨气。我们连政府都在与时俱进了，以前说计划生育，不给你生，现在鼓励你生。以前城管说以前不允许摆，现在允许摆。都能够改的呀，哪里不对就改一下方向。珠宝不好卖，那就卖课程。课程不好卖，我就卖珠宝。不就行了。李振甲整天在纠结，钱老师我这印花机难卖。我说多跟人家喝两顿老酒，把自己变成一个风水大师，你长得都比我像大师，性格也比较好，说话只说一半，我觉得特别好，大师就应该说一半，你前面算完了，后面不要说。付钱了再说下一半。预听下回如何？付钱之后再听接下来的内容。对于我们来讲，我们希望各位能够成为各自领域的城墙头上的那个人，你就变成了边界上的守护的，你两边的羊毛都可以撸的。这个时候你挣的钱挣的不是卖货的钱，卖货要交税的，过门还得交门票费，这不是钱都给你挣了。所以思路决定出路，出路在哪里？我觉得最核心的就是创新，任何时代都是需要的。大家一定要知道我们的思维，我们的易经的思维一定是变化的，我们国家已经体会到这一点，变化的思维运用到你现有的生意里面也好，工作里面也好，就会有很多的动态性出来。而这个动态性就可以解决你持续的竞争力的问题。这个东西对于各位来讲，其实我觉得凡是说今年2020年生意难做的人都有这个问题。乐剑峰认识那个时候他就讲生意难做了，就不高兴做了，这个人做这个行业利润太低了，说两个点，还有人说我只要挣0.5，还有人说只要你能够让我养活工人我就干了。在很多行业干着干着，利润越干越低。为什么越干越低？因为永远没有创新。干着干着利润要高的，像现在乐剑峰现在干的叫锅炉设备蒸馏的，是属于化工里面的设备，现在化工厂都迁到外面去了。他挣什么钱？他应该把化工设备变成蒸馏设备，如果他早一点转，他就可能现在是茅台的、五粮液的、国窖的、口子窖的、洋河的定点供应商，蒸馏设备全问他买，你说他能挣多少钱？这些企业都上市的，他不要上市。他在这个里面来讲，他说钱老师没有人带，我说酒还是喝得太少，你要跟江南大学的院士喝酒，想办法搭上了以后，他帮你悠一圈，不就行了嘛。一年有多少人开酒厂，你知道吧。今天路上的时候，一个朋友是我们杨大的，开了个啤酒精酿，拿个塑料袋装的，他们说这个酒好喝，我怎么看怎么怪，我说这不是倒尿管出来的东西吗？颜色也很接近，我说你怎么喝得下去？我想想不对，赶快把话撤了。他们看到，发了一大串的句号，觉得也像。我告诉你，凡是只要心里有这种想象联想上了以后，他们就恶心了。啤酒，啤酒是拿玻璃杯，外面冒着冰珠子，这才叫啤酒。你一个像导尿管一样的东西，怎么也喝不下了。各位凡是去过美容院的都知道，你一进这家美容院，全是黑的，高大上的，镜面的，你会进去理发，绝对不会脱衣服。要让你脱衣服的做身体的，一定是给你搞成粉红的、米黄的、暖色的，你进去了就觉得温暖了。这个时候灯光打亮点，比如说三阳百盛一进去就想脱衣服，尤其是大冬天，为什么？因为你穿得多了，里面空调开得热，一脱衣服，把衣服一换，因为衣服穿得少了，人就显瘦，一看挺好的，就买了。这都是套路。我告诉大家这也是风水，这是商场里面的风水。我们给大家讲一讲，花一个小时把这些东西捋一捋，核心的东西是希望大家秉承我们不二堂核心的事业，我们是一个创新的组织化，我们不是一个单纯贩卖知识的组织。我们跟樊登读书会本质的差别，它跟得到大学就告诉你读了两本书，把书的中心思想给你捋一下，卖给你了，你还很高兴说我读了一本书。其实读的东西你只是听了一个故事，像名著中思想传递的东西，不是说一个故事能够解决的。现在的人迷信听故事，而不是去读，这是一个生涩的东西。对于个人来讲，我们不二堂的东西，我们把底部的东西驻实、驻强、放大，你慢慢长。有的人长得快，当然了根基浅，比如说小草，涨起来很快。我们有一些同学天赋很高，大家也看到了，他可能一学完回去就把钱全挣回来了，学费挣回来了，而且挣得还不错。但是，走着走着他就偏掉了。我们有很多这样子的同学，我觉得挺可惜的。但这不是主流，我们主流的同学还是继续在我们的体系上面茁壮的成长。我们看的，像潘源原虽然她最近的作业不多，但是我看到她所发的东西，所分析的东西，路没偏。我告诉你，路一偏，揪过来就难了。你高速上开出一个岔口，速度越快，开出岔口，要掉头就越远，就这么回事。所以我觉得在这个里面来讲，我们不二堂负责的是方向一定要对，路一定要对，希望不要走岔了。不然的话，你走着走着也会成为大师，但是你那个大师也充其量是一个小小圈子里，不是真正能够推动我们行业发展变革的人。我们要培养的是改变行业，进而去推动社会发展的，这个是我们的责任和使命。
