2020.5.6①绪论.WAV音频：00:00/19:41我们又到礼拜三了，现在疫情期间大家能够聚在一起挺不容易的。我们今年的周三课，已经陆陆续续直播好多回了。今天，我们又回到了不二堂，来上课。线下课程我们可以多一些交流，也能够可以跟大家见见面，我觉得这个挺重要的。
我自己关在家里面给大家做直播呢，可以把时间控制得很好。但是，创新的东西会比较少，灵感性的东西比较少。来堂里每周三讲呢，相对来说会有一些新的想法，包括一些新的迸发出来的思维，我们称之为灵感思维。一般的讲课跟我们不二堂体系的课不太一样，创新课程的灵感思维会多一些。一个老师把那个课讲得特别熟了，也会有这种思维出来。这个灵感思维，是预测思维里面极其重要的组成部分。爱因斯坦讲过天才源自于99%的汗水和1%的灵感，第二句话在名言名人录里面没有写，这个1%是至关重要的。所以，为什么很多人预测到不了大师的水平，充其量只能是个预测师，包括我自己，我也不觉得我是大师。因为灵感的不稳定，偶然有灵感的时候，可能什么东西也不用，算得也很准的。当然这种情况下大部分是我喝多了，灵感就涌现出来了。大部分人，他在这个灵感的掌握、把握和训练上是严重不足的。
对于我们来讲，增加人与人之间的交流是很重要的，包括今天国家出了一个政策，增加了大概40几个城市作为跨境电商的试点城市，这个你们看不到的，你们手机里面没有下国务院的APP。我看到了这个名单以后，有几个城市是我们一直在跟踪服务的，那我就把这个信息转给了相关的领导。在这个里面来讲你既然可以做跨境贸易，领导又不懂跨境贸易，尤其是内陆的，我们无锡不在里面，常州在里面。这就催生出一个特别好的东西，好的机会。我们服务的客户里面有专门做跨境电商供应商的，我就给他们发信息，我说你们会不会弄跨境电商，他说会，那我说你搞一个PPT出来，搞一个课出来，我来给你推给对应的政府。你要领先于政府的诉求，在这种情况下来讲，他的课给政府，那就是给政府送及时雨，春风化雨啊。你送过去的时候正好他要，那这个东西多少钱都可以谈，不要钱都可以。只要在这个过程当中，你保证我多少业务量。就跟海燕一样的，这个单子叫你们去试印个200本，你做不做呢？你做。好，我们公司一年给你采购一千万，200试验品，肯定作。
对于大家来讲我们所做的事情，所筹备的事情，不在乎短期的收益多少，而是长期看好这件事情，那么自然而然我们只要占领了头部的优势，类似于我们各位，生过孩子的都知道第一口奶，第一口奶都是送的。奶粉企业为了抢这个第一口奶，他在护士、医生上面每年要投入很多钱，可能大家体会不深。我有好多做医生的朋友，他们就讲第一口奶的竞争，不光是在医院，在月子会所竞争，在妈妈群里竞争，在小红书上也竞争，因为这是一个巨大的产业链。小孩子喝了第一口奶以后，有一个长尾的效应，这种东西就是商业思维里面，头部资源的抢占比挣钱更重要。
灵感这个东西，是基于你脑子里面整天在想什么东西，想了以后有没有厚积薄发，看到一个东西立马就跳出一个东西。昨天我们有个学员杨一凌，来不二堂跟我见个面，跟她男朋友一起，见了面以后就跟我讲了好多东西，我听得云里雾里，为什么呢，因为讲了三天课我已经没心思听她讲了，我在犯困。我就迷迷糊糊听她讲，等她讲完，我说你讲完了？讲完了我讲，我说你资源都很好，你的产品都很好，但是有什么用呢？你们现在所有的人都有产品，有没有谁没有产品的？张琳都有产品。保险、理财、定期存款、大额存款，随便来找我，我都可以接，只不过我可能给的权限有限，利息有限。但你只要找我，我肯定帮你存进去，而且可以保证你的安全，你存五千万，那我给你100个账户，保证你银行会赔给你。杨一凌来找我，我说讲完了没有，她说讲完了。我说讲得特别好，你的资源真好。但是有一个问题，你有品牌，你有产品，没有用。你有再多的燕窝像秋池，你要有人喝吧。修天你有再大的本事，人家不上牌照，你有什么用呢。你有这么好的东西，很简单，思维反过来，不要因为你有产品而去推销，一定是说人家有采购，我再去找产品，生意就好做了嘛。比如说环海燕你们家的企业很简单，你知道捷普绿点一年在文印、制作、外包等等这个相关服务上面的采购费用大概是3800万到4500万，那你已经知道了，摸到底了。很简单啊，你测算一下成本，然后让你老公去跟采购总监喝酒，实在不行就想办法更高的领导跟捷普绿点成立个文印公司，你们负责干活，他们负责分利润，这不就成了。思维变换掉，变成合伙人公司，这种大公司每家你都可以成立一家分公司。一旦成立这种绑定式的分公司以后，每家给你2000万的业务，无锡这种规模以上的至少可以500家。那就是500家乘以2000万是多少，十个亿吧！你有这个实力，你是不是可以IPO了，更何况现在IPO都注册制了。生意的模式你把他换掉以后，所有生意都不难做。难做的就是谁在买东西，谁在消费，谁是真正的需求方。你把这个问题解决了，生意千万不要从底往上做，由上往下做就好做。你们去搞客户也是，你觉得是从采购员开始往上跑，还是从老板直接往下跑。所以就催生了很多的商会，老乡会、同乡会，搞了一群老板在一起，为什么？老板跟老板在一起好搞啊，每一个商会里面总会有一两个卖老酒的。为什么？老板在一起，除了吃喝就是嫖赌。不就是游戏规则嘛。你把这个逻辑想清楚了以后，我觉得生意、挣钱是这个世界上最容易的东西。你要明白运行的规则，而要知道决策权在哪里，财的流向是什么样子的。在这个过程当中你就干截胡的人就行了。大家都知道，只不过呢，人做着做着，比如说秋池说以前作燕之屋的时候做得特别好。做着做着的时候她就不想着燕之屋要有新的创新模式，她就躺在那边挣钱了。你觉得钱难挣的时候，智慧的价值就起来了，在各行各业觉得难过的时候，一定是发财的机会又来了。张琳存款难拉吧，保险难做吧。保险难你有没有找到好的渠道？存款难拉你有没有去找新兴的行业和企业？这个是极其重要的东西。对于我们来讲，我教给大家的核心的东西是什么？就是思维。我开的甲状腺的这个刀，到江原医院去，上午去，下午去，永远都在排队。预约都是提前一个礼拜都不一定约得到专家号。那在这个过程里面，从2019年开始好多保险公司把甲状腺的肿瘤已经剔除到大病保险了。那在这个时候你站在那边，你就尽管去拉保险，你的这个赔付率就很低了。我这个手术两万块钱，社保走掉70%，你说我能付多少钱？那我的刀还比人家大，人家正常是17000，社保走掉大概70%，你按照这个比例来讲，个人偿付很少，这帮人有毛病了以后，像我们这种人有毛病，家属陪同吧，你就说你有遗传风险，买个保险嘛。以前我跟大家讲去儿童医院，现在我告诉你，我跑到那边去一看这么多人，卖保险的人来肯定发财了。但是卖保险的人会不会去干呢？这个里面就是思维的问题。无锡卖保险个人业绩一年能干超过三千万的，我估计应该很少，几乎没有，有也是关系户。真正能够把团队做上去的还是有的啊。我们有一个师兄，姓叶，那哥们是怎么干的？他掌握了无锡、上海、南京一大批三甲医院的副主任级以上的医生。医生是个资源，医生都是看病的吧，医生看病有几大优势，第一个知道你什么时候可能发病，第二个知道发什么病，第三个在这个过程当中你不生病最好，你只要生病就想走绿色通道。那三大优势就来了，他不停地把这些副主任主任专家搞过来做沙龙，每一次沙龙几十万、一两百万的业务就签回来了，思路决定出路啊。我们今天要给大家讲的核心的东西，大家人闲着，不能没有灵感。灵感一定是面对面交流出来的。像今天小潘来拿了个手机壳，跟我打了个招呼，说师父啊，你在。我说小潘好久不见，在忙什么事？她说我的工作时间跟不二堂的工作时间冲突，我也想跟你多见见，但是没时间，说不好意思，我先走了啊。对于我们来讲，在交流的过程当中，尤其是你跟我讲，你的工作再难做的时候，我告诉你，只要我听着，听着听着，我在闲暇的时候我可能就帮你想到了思路。这个思路可能就对于你的生意会有一些帮助。
对于我们来讲，用我们的逻辑去解决问题的时候，我们是一个圆。很多人在解决问题的时候是个箭头，是单项的。就算你是双向的，也就是前后而已。而对于我们来讲，我们是前后、左右、上下都可以，是360°的。所以在我们的纬度没有难题，所有的商业模式一旦把他剥开的时候，我们的原理都能够给解释。在这一次命理班我讲了，在这个疫情期间，包括动手术期间，我想了高于宗教的一些东西。大家不要认为说宗教已经到了哲学的顶了，科学的尽头是哲学，哲学的尽头是宗教吧。但是宗教不是一个究尽的东西，宗教还是叫你要磕头烧香，要拜佛，要念经，还是不究竟的，不能立马帮你解脱的东西。那再上肯定有什么东西，中国人叫做天道。那这个道是怎么样子的，天道是一个规则，而这个规则是客观存在的，永远存在的，不以个人意志为转移，不以国家时代变迁为转移的东西，稳定性存在。这种东西，你掌握了任何一条，我告诉你都可以获取无尽的财富，我们在课上讲了四条，有机会给大家讲。
在我们的体系里面来说啊，大家要明白我们去研究的这些东西，其实特别有意思。最核心的，大家还是能够面对面，聊一聊，虽然我时间不多，挤挤还是有的。第二个，对于大家来讲，你们自己在做自己本职工作的过程当中一定要有钻研的精神。什么是钻研的精神，并不是说你要去钻研的挣钱，而是对这个东西要去分析对手，要去分析行业，要去分析区域，几大要素分析完了以后，能够学一学思维导图更好，思维导图可以帮你导向性的解决寻根问底的结果。如果不会，那你就列举，穷举式和刨根式都是非常好的解决自我思维训练的过程。像秋池前段时间就很纠结很痛苦，她要做一件事情，答应了别人，另外一个人也答应一起做的，那边就不给力，秋池就自己顶在那边，做得特别累。那在这个过程当中，秋池就要去解决这个问题，解决问题的时候她自己又没有做过，就要重头开始学，所有的事情就会特别变得慢。同时因为慢，那边又急，对你期望越高，就变得焦虑。这种东西并不是为了挣钱去做的，因为答应了，发现做的过程当中困难重重，焦虑就来了。很多时候焦虑并不是没钱，也不是说做这个事情做不好，而是可能因为慢了，可能这件事情当时答应得草率了一点等等啊。大家一定要明白，遇到问题就解决问题，今天公开课一开始，给大家讲一讲创新的东西，大家一定要持续地思维跟上。
