庆余年套路研究
接下来我们要来讲庆余年的这个话题。
庆余年是最近特别红的一部电视剧，不管你们看没看，反正我是看了。不光看，我还推荐给人看。今天去上海我见了几个朋友，他们政府领导，我也推荐看。
我说为什么要看，庆余年里面讲了一个桥段，庆国要打北齐，陈萍萍找了一个借口，说东夷顾大师，杀了宰相的二儿子，其实人是被五竹杀掉的，五竹是个机器人嘛，但是他们也不去查，反正就说是被大师给杀了，在这个时候你去找北齐了要报复，皇帝义正言辞说我要为你儿子报仇血恨，开战打仗的借口用的特别好。
宰相就有苦说不出，儿子成为两国交战的核心利益触点，为什么不拿皇太子去死，凭什么拿我宰相家儿子去死？我还有一个大儿子是个傻子，当然了最后大儿子是一个九品高手，到最后全是高手，因为编书嘛，到最后编来编去，每个人都变成了神奇。其实你们现在看到的只是刚开始。
今天我们不是来讲剧情的，我们是来讲套路的。
庆余年这部片子是爱奇艺和腾讯套路大家的一个很典型性的案例。因为随着大家的VIP已经冲到位了，像我这种腾讯VIP已经冲到2023年了，你已经没办法想象腾讯视频还能让我花什么钱。爱奇艺我也有VIP，我是拿电信积分换的，电信最近也老给我打电话，说，你要不要换点积分，你还要8万积分，电信每个月大概有12,000的积分，我是他们的V7客户，腾讯VIP的V6客户，我是王者荣耀的V8客户。
对于我来讲没什么有趣的了，它已经不能让我花钱了。那怎么办？他就搞了个VIP可以多看几集以外，还可以购买，花50块钱多看6集。
这个坑是染尘那天在看庆余年，我实在无聊看了一下，结果一天把二十几集全看完了，我看电视一般都是拉快进表，喜欢的就多看一会，不喜欢的就直接快进，看郭麒麟演的范家傻子我就特别喜欢看，算账的那段演的比较好，反正快进剧情我也都知道。
这时候腾讯说你只要充50块钱就可以多看几集，这个事情弄出来了以后，染尘说师父快充，反正我们都用一个号，你充了我就可以多看六集了。我说我不充，坚持不充。
今天我们就在看，每次到片尾的时候，就跟写小说是一样的，就到每一集的篇尾的时候，套路就来了，让你觉得又设了个悬念，你想看吧，发现看不了，就三块这样子扣你钱，或者说你50块钱多看6集。
这个套路出来了以后，广大网友就开始吐槽了，不管是充了这个钱的还是没充这个钱的都在吐槽，为什么腾讯上比较热闹，爱奇艺上吐槽的比较少。因为爱奇艺用户少。在这个过程里面，人民日报坐不住了，人民日报说吃相不能太难看，人家已经到你VIP6了，你还不给人家多看几集。
然后今天发布认错了，爱奇艺说钱是不会退的，腾讯也说钱是不会给的。但是爱奇艺说三元你可以看一集，腾讯也把六块钱改成了3块钱可以多看一集。
大家要明白，这就是今天的公告。这个公告来了，狗血的剧情就打开了。大家就知道原来这种平台公司可以这么无耻。无耻归无耻，对于我们不二堂来讲，去研究它的套路的过程当中，我觉得这是一个很重要的社会现象，也是值得我们学习和借鉴的地方。我们套路没有他深，但是，不代表我们不能学习他的套路。我们用这种套路去真诚的对待别人，别人的体验感会更好。
贩卖欲望的套路
在这个过程里面，我们发现有4个核心的字：贩卖欲望。
其实今年的9月份，我也贩卖了一次欲望，我说2020年我不再讲基础部分了，秋池你是冲着这点来上课的吧，我不讲了，你就来上了。
但是我讲的是我不讲基础了，基础可能是姓刘的讲了，姓张的讲了，姓邵的讲了，姓王的讲了。我只说我不讲基础，到最后以以讹传讹，东村传到西村，变成钱老师不讲了，最后一期班了。
结果2019年的10月份这一期班来了40个人，都来赶末班车了。好多人都问钱老师你身体怎么了？我说我身体好得很，明年我还讲，我只不过不讲基础了。
在这个过程里面来讲，其实这也是欲望，但是我们干的吃相没有庆余年这么难看，腾讯他们纯粹的是爱看不看，不充钱就不给你看。我们也有一些好的网站，把它给透露了。
但是我们支持正版，反对盗版，针对这种3元一集，50元加6集的套路，我们认为盗版他们是一个特别好的方法。像人民日报这个时候应该鼓励那种盗版军团，就要把他们全给破解了，破解他们这种收黑心钱的是无罪的，他已经变成强盗了，你做个小偷去偷强盗，这是一个什么现象？但是我们不提倡做小偷，只是我们认为针对于强盗情境，做小偷是可以理解的。
在这个过程里面，腾讯和爱奇艺贩卖欲望的套路，我觉得这是一个特别值得思考的地方。
首先秋池你会不会贩卖欲望？会，你的大德康元做得还是挺好的，你贩卖了人家健康的欲望。但是比你干得更好的，一个93年的小姑娘一年挣了8000万，张琳不要嘴巴啄起来，是你认知的世界太小，凭什么人家93年的小姑娘能挣8000万？小姑娘就是干美业的，干了美业上了课以后，说美业上课太挣钱了，就去找了几个老师开纹绣的班，29,800买1送1，就这样。
3000多个学生，29,800×3000，一点几个亿，去掉成本，差不多8000万就挣到了。实际她都没有上台，钱已经挣到了。
她贩卖的是什么东西？贩卖的技术，以技术为伪装的欲望。她就告诉你，你只要学了这个纹绣，你就能日进斗金，一夜暴富不行，一周暴富也行。
在这个过程里面好多小姑娘就冲过去，美业来钱又比较快。这个行业又比较浮躁，美么，离卦，是火，她肯定浮躁。所以修天你应该进这个行业，非要去搞个什么代付信用卡之类的有什么前途？我告诉你，进美业去搞一搞，快钱一挣，人生走上巅峰。
再从巅峰躲起来走进山洞，修行了。财务自由，你的理想就到不二堂来做司机。不要笑，你要知道做司机跟开船的是一样的，都是渡人的，看尽人生百态的。你要相信你是一个好司机。
在这个过程里面，这就是贩卖欲望的套路，核心的“什么欲”很重要的。欲，大家都想到了生理上，情欲、性欲，无非这个欲嘛。对于刘一清和染尘他们是食欲，哪里有好吃的，立马两眼放光，哪里、哪里，我要去吃。刘一清有没有请染尘吃过烤肉？有没有吃过你烤过的？你贩卖了你的欲望。你贩卖欲望不成功，所以染尘记恨你。你肉给她吃到了，欲望得到满足了，大家还是能够做好朋友。当年还不是靠酱骨头，成为好朋友的吗。
对于大家来讲，欲望分很多层级，有表的、生理层上的、还有精神层面上的。在生理层面目前的欲望，我告诉大家已经进入到一个下降期，精神类的在往上。我们在七八十年代的时候，生理的是一直在往上的，精神的根本就没有，一条平的，因为那个时候的人比较单纯，他不追求心里的欲望，精神的消费。现在的人不一样了。
我们有一个同学叫曹了然，他没有跟我学过八字。今天他就跟我讲，说我太太今年特别迷恋小鲜肉，到处追星，还要去跟明星到海口跨年。说她防止我有想法，把我跟孩子一起带过去，去追明星。
我说什么情况？他说我看了她的八字，今年天和地合，甲寅日元，今年是己亥，天合地合，他说她要不这么追星，我还有点担心。那也是欲望，能理解嘛。
我说这不好，甲寅，寅亥一合，合个木出来，劫财就来了呀，我说今年花了不少钱。他说是的，为小鲜肉花了好多钱。这种女人花精神消费，我觉得这也是很正常的。
因为我现在身边很多90年左右的客户，他们都为他们的爱好的人买单。比如周杰伦的一首歌，一夜之间2000万，也是一样的，都是欲望在作祟。
所以两条线的走势，大家一定要理解，这是一个特别重要的现象。保持生理欲望向上的，就是像那个钱逢胜，上海财大的教授这样子的，60后，老年油腻男，虽然能力不怎么样，但是生理欲望还是往上走的。
经历过60、70，现在80以后的这帮人，其实欲望都是垂直在往下掉的。60、70的还是保持良好的一种往上走的态势。所以上节课中，我们也讲，70后再生娃，80后在考虑结婚还是离婚，90后在考虑怎么样能够生到娃，为谁生？
现在有钱的90后，家里条件好的90后生育大部分都是有问题的。因为从小就娇生惯养、偏食，生活习惯极差，喜欢熬夜、喝酒等等，这种开放的社会带过来给他们的身体比较多的伤害，我们不说每一个小姑娘都一定去早恋，都提早的有了性生活。不一定，但是这种小姑娘挑食偏食啊，餐饮不健康，生活习惯很差，也会导致不孕不育。
90后现在很难怀孕，怀孕失败率很高，所以你就会发现动不动无锡搞了个百佳，搞虹桥，广告到处就看到不孕不育中心，莆田系虽然做了贡献，但是真实是核心市场有需要。这就是欲望，大家一定要认知欲望的价值。
IP价值牛刀小试
第二个IP价值，我一直跟大家讲，我们不二堂培养的都是大师，未来我们的目标，是无锡只有两种大师，一种是不二堂体系里面的大师，刘大师、李大师、乐大师、周大师、沈大师、王大师、邵大师，秋池大师，这个都没关系。还有一个就是非不二堂大师，非不二堂套系的大师出来，都是被你们喷的。
当然了，我们不建议去诋毁同行，但是我们所做的每一个预测，每一个记录，我希望大家都是根据原理来讲，所有的预测一定要摊到台面上，所有的风水也是要摊到台面上，教会客户，告诉他为什么要这么干，你就成功了。
教育客户比获取客户更重要，能理解这一点？王晴嶶你一定要理解。我们要干的事情，我们不是教育。我们是专业的团队，我们是教育客户，让客户跟着我们走。
所以我就讲我们设计的那个，不讲教育，不去给设计师开门，我们不需要设计师来跟着我们，加盟我不二堂的设计师的平台，我不要你来。我只认我内部培训过的体系。我只教育客户，未来客户比设计师更懂风水的时候，我们就成功了。
这个时候你要给刘一清装修婚房，他比你懂，你怎么去弄他？你现在肯定是弄得过他，但是你以前的那些同事，干设计师的，这个时候谁要帮刘一清设计那就倒霉了，刘一清说，你会不会设计？你画图就行了，听我的。
未来客户肯定是经过我们的教育以后，设计师只能听我们的，到最后他就不找设计了。你设计的东西，不符合我们的风水原理，我住了你设计的房子以后越住越穷，生不出孩子，离婚。现在的离婚率为什么这么高？设计师有很大的责任，开发商也有很大的责任，不二堂也有很大的责任，我们培养出来的人太少了。我们未来要干的是这个事情。
IP的价值对于我们来讲，庆余年是一个小说，穿越剧，更新得太慢了，我就喜马拉雅又开始听小说，我老婆就不理解，说为什么要去听，我觉得人啊，时刻要归零，要把自己当做一个什么都不懂的人，时刻去掌握这个时代最新、最热的点，才能够保持与时代同呼吸、共命运。才能知道人家想的是什么？
对于我们来讲，IP的价值，现在和未来一定会越来越大。包括最近已经开始推贺岁档了，那个泰囧这次好像是囧妈了。还有唐人街探案拍三了，都是一年一年来搞，唐人街探侦探这个角色就慢慢变成一个IP了。
套路都是这么玩的，钢铁侠漫威也好，迪斯尼也好，都是这么玩的。然后万象城最近搞了一个解忧猫，那个猫十几米，我同学跟我讲，前段时间弄了小黄鸭，猫跟鸭子都很贵，为什么，因为这个的IP都要做授权。我告诉大家，一定要培养小孩子的创作能力，数学读得不好没关系，语文读得不好也没关系，我现在不敢跟他说，摄像头都带智能功能，你叫他给你加减乘除法，他都会。学习机你跟他语音一讲多少加多少，他立马告诉你结果，为什么要去学？学是一种底层的能力，这个底层能力很重要，但不是绝对的东西。而想象力是未来绝对重要的东西。所以IP价值大家一定要知道。
谁在观看庆余年
第3个，究竟是在观看庆余年，这个事情很重要。
因为我发现一帮家里有孩子的，整天在辅导功课的，他们都不看庆余年，因为他们有比庆余年更重要的事情。小孩子比较小，或者说单身的，基本上都在看庆余年。老阿姨有没有看庆余年，我不知道，因为我不知道他们有没有充腾讯的VIP会员。
在这个过程里，谁在看庆余年，其实这就叫数据分析，我是想告诉大家数据这个东西，用户画像特别重要，你能够把用户画像抓到，就像修天你要干什么事情，我告诉你，只要拿到数据，用户画像，做什么事情都特别容易。
比如说秋池缕了一下，5000个客户里面，70%的客户是有共性的，是某一个人群，你投广告只要投这些人群，他看得见的地方，这不就精准了吗。
为什么很多人要来不二堂年会，包括刚才来跟我们谈的赞助商，谈的目的是什么？还不是因为我们的企业家多嘛，第二个我们是一个运气机构，企业家都跟着我们。
所以谁在看庆余年？告诉大家，机会到处都有，用数据去抓取用户画像，这对于每一个做生意的人来讲都特别的重要。这是我们的第一部分内容。
