这段时间我们会遇到一些我出了一个差，是礼拜一我就闪现了一下上海。过去看了一个公司，这个客户是我在日本遇到的一个客户，他总公司在上海，在无锡有分公司。过去看了以后，他就跟我聊了大概两个小时，看完了以后，他说钱老师现在上海的整个写字楼的空置率还挺高的。

最典型的他说我这栋楼在2019年他过来的时候，当时的房租大概在4.8~5块之间一个平方，但是他说你知道现在上海的写字楼的价格是什么样？说上海淮海路就是上海最繁华的地方的部分写字楼已经跌到了2块4，现在他那个地方位置因为辐射上海火车站，它那个地方还在2.5~2.8之间，但是淮海路最便宜到2块4了。

你要想想在这个过程当中，这个下跌是一个肉眼可见的.什么东西不会骗人?大家一定要记住，你看到的统计数据可能会骗你，因为统计数据是个宏观的。你们经常会讲我们无锡GDP人均30万，小薛你的收入是多少？你人均要把你弟弟这种没上班的也要算进去的，把你爷爷奶奶外公外婆这种退休的也要算进去的，加上这些人你全家的GDP贡献可能也要好几百万了，你按照这个算是蛮厉害的，所以平均统计的东西没有特别大的价值。

核心看两样东西，我跟大家来讲，税务的东西它也不一定是真实的反映，因为有一些虚开的，现在国家都在查。哪两样东西？一个缴纳社保，所以国家的真实就业其实就是缴纳社保，劳动用工这个东西就是说一些劳务公司他是看得最清楚的，这是第一点。

第二点，厂房办公出租这个情况他也是一个真实的。如果说经济很好，那么这个地方的房租就会涨上去；如果这个时候经济形势不太乐观的时候，你会发现好多的楼它就会有空置出来。尤其是我跟大家来说，虽然我给龙湖服务了好长时间，但在最近几年的龙湖，我就发现了他其实很焦虑。

因为龙湖现在他们有一块叫天街，在这个过程当中他遇到了华润的围剿，华润是什么？华润就是万象的体系，你就会发现万象的招商跟天津的招商就形成了一个PK，而这种PK它是很有力量的。

但是龙湖它的天街系列它每年都要涨，而且涨幅都很大，一旦涨幅大，必然商家就不稳定，商家不稳定，就不断的流动。华润它在这个里面它搭结构，就是说我行业进来了，我不让其他的品牌再进来，我一般只跟一家合作。

那么在这个过程当中，这也是反映的，所以大家要去看真实的我们中国的经济数据，其实要看的是缴纳社保的人数，劳动用工的人数，这个是最为重要的东西。

而这是你身边看到的写字楼的，比如说我们无锡的新吴、滨湖、惠山、锡山这些地区它的厂房的一个出租率。比如说平均出租，就是空厂房出来到租出去，平均的时长是变短了还是变长了，这个也是一个重要的指标，这个东西它是骗不了人的。

因为只有挣钱老板才会去租厂房，租办公室。比如说你这个时候叫王一晴，她去租一个办公室，他自己在那里做工作室，他会不会？在这个过程当中，他必然会考虑一个成本的问题，你房租、物业费、水电、网络你4块费用是刚需的，你接下来交通费食餐饮费，这都是。

所以在这个过程里面，你们一定要明白，像我们张家港的肖堂主，我们肖老师在去年光荣退休了。退休了以后，他就是因为孙子还没有诞生下来，儿子刚结婚，在这个过程当中，他也是想老有所为，做了一段时间保险，我发现做保险还不是一个他自己热爱的，因为凡事要求人的事都不是个好事，要做要挣什么钱要真正挣的钱。所以在这个过程当中，他就跟我聊，聊了好多，我说肖老师你要勇敢一点，你开一个分堂我们是鼎力支持。

第二个你缺什么？软件类的我们都有，比如说你缺讲课的PPT，我说我这么多年讲课的PPT，我都可以把文件全部拷给你。在这个过程当中把钱自涌改成肖一搞，这不就是开个团了吗？第二个你的身份我是不二堂主，你是不二堂张家港堂主，这不也挺好的，你还有一些其他的这些身份，出门在外身份都是自己给的。

他就听了我的建议，在大概上个月，开始找好地方，月初也基本上就开业，开业了以后，他还问我订了一些平安符，说每天小单还是有一些。万事开头难，开始了以后他说房子还租的地方还是大了一点，虽然价格也不贵，但在这个里面慢慢的往上做，干我们这一行核心的其实它是一个积累，大家一定要明白这一点。

比如说我们高老板干汽修的，他积累的是什么？积累的是服务人脉、朋友圈。干我们这一行，我们跟金老师一样，我们积累的是什么？第一批客户，老客户介绍新客户在发展新客户这样子，你的口碑慢慢的起来以后，成为一个信得过的，那么好多人就不断的来找到你的，遇到了事儿来找你，婚丧嫁娶、装修、买房都来找你。

这个时候我们这个行业要我们的长尾效应是非常好的，是为数不多的好行业，这也是为什么我讲我要培养一批大师出来，因为这个社会它还是远远不够，但是在这个里头大家一定要注意的。