前文链接：不二堂2021辛丑年第三届民俗论坛即将启幕
第二个，我们聊一聊这段时间不二堂分堂建设、巩固的事情。
今年虽然还没有启动到各个地方去走访、拜访。我们发现各个分堂的发展还是不错的，可能也有一些分堂几乎没有声音，比较典型的像西安分堂、成都分堂，几乎没有声音，核心的是他们的心思不在这上面，这也很正常。还有一个，可能当地的基础还是太差，我们要花力气去把市场培育起来。这种耕地的事情我来干，我去做老黄牛，收成的时候你们一起来分就可以了。
最近这段时间我们的几个分堂中，上海分堂所有的事情还是领先一些，在曹一然、徐一慧、王一玥的联袂组合之下。本来这个里面还有一个王一娉，她当时因为工作的原因跑到了北京，但是她所在的那个区受疫情影响，可能会升成风险区，她想回来，但是公司不放人走，她起了好几个卦，感觉都有风险，她就想办法催动自己的运势，跑回上海了，跑回来第二天，北京她原来待的那个地方就成功的成了风险区，封闭了。但是她回来没一个礼拜，就摔了一跤，腿摔就断了。这也属于是应劫了，但尴尬的是辛卯月是她天合地合能结婚的月份，但是她腿断了。为什么会这样子？你们要想丙戌跟辛卯是天合地合的呀，这个月份她成功地把腿断了，说明老天不让她结婚。丙辛合水，化为正官，然后官没有化出来，直接伤到了腿。最近，快好了，我们也希望她早日康复。核心的问题在于哪里？在于她在这个节点上不配合婚姻，自然而然就往后挪了，这就是人生。计划永远赶不上变化，你命算得再狠，冥冥之中总有一些力量来驱使你发生改变。上海分堂原来是曹一然单打独斗的模式改成了叫玥然慧，曹一然、王一玥、徐一慧三个名字取一个字，他们公众号也该更名了。更名了以后，公众号的内容持续不断在出来，但是，我们觉得高质量的、优质的文章出得还是不够多。可能曹大师、王大师、徐大师还是忙于挣钱，忙于事务性的收益，没有时间去做一些内容上的思考和创新，这也很正常。你已经忙得来不及算命、来不及数钱的时候，哪有时间还去写文章。比如说秋池，店里面噼里啪啦一直都是排着队在跟她结账的，你说她有空去烧晚饭嘛。我们理解，我们也希望他们客户更多，但更多了以后他会到达一个瓶颈，就痛苦了，等到痛苦的时候他就会改变的。改变了以后，就知道什么东西是最重要的。很多东西，中期、长期的事情，大家在当下来讲没有回报，就可能会牺牲掉中长期的事情而去做眼前挣钱的事情。放在我5年前，我也这么干，我特别理解他们，我也特别理解曹健东。挣钱的事情先干，中远期的事情也要干，不能放弃。在这个里面如何平衡，我们要动脑子。上海分堂一直在想办班，去年办了一期班，人虽然不多，有10来个人。这一期他们又计划在4月底办，报名的人也不太理想，说明他们办班的模式还是有一些问题。我们要不断地去反思，要去解决。我跟曹一然一直在沟通，我希望他们能够调整思路，深根底部的市场，不要脱离群众太远。干我们不二堂体系出来的，一旦离群众太远，你会发现一个问题，你干着干着就把自己干到了山岗上，除了西北风，没有人。我们一定要接地气的，我们戴个草帽，穿个裤子，光个脚，在河边走走，你会发现河里面全是人，大家都在玩。捉泥鳅的捉泥鳅、游泳的游泳、采西瓜的采西瓜、采桃子的采桃子，你跟他们聊天的时候可能单个人给你的收益不高，但是加起来的收益是远高于你在山岗上的。如果你没有人的基础，你想干什么事情都不行。不管你是在北京、上海、深圳，哪怕是在东台，如果你们把不二堂的核心---群众路线脱离掉了，我告诉大家，几乎没有成功的可能性。我们的逻辑，准是前提，我们会算，同时我们有体系，我们几乎不会错。我们要做的是人的工作，而不是做的放风筝的工作。放风筝是什么呢，人家一看，大师好牛逼，我喜欢大师。有一些人，觉得染尘高高在上，每年总有一两个人会给染尘送花，这两年没了，现在堂里的鲜花都是她自己买的。染尘干的一直是放风筝的事情，高高在上的。我们要干的是什么？我是踩在泥土上的，光脚就光脚，下水就下水，我都行。你们看到我，你们觉得我是怎么来的？我就是偷偷打电话过来的，以前接专业咨询电话的，同行的电话干支撑就这么来的。只有把底部的东西做好，你上面自然而然优秀的客户会随着你技术的提升，客群的提升，品牌的提升，自然而然溢价而然。你们不要急着说我现在要吃个大户，吃住一个客户，一年可以给我10万块钱，我就专门服务他。那不是我们的路线，如果你是依托于这样子的，你吃了三个大户，一年30万。一旦经济形势不好，三个大户可能都倒了你怎么办呢？就跟开厂一样的，你只接一个厂的订单，那个厂不行了，你下个月就全完了。在我们同行前两年难过的时候，我们不二堂单子来都来不及。我在那个时候拼命说你们不要来找我。我们是要改变这个行业的人。改变这个行业的，一定是跟人民在一起的。我们是人民的预测师，我们不是ZF的预测，民营企业家也是人民。我们的底一定是人民，大家一定要记住广大人民群众才是我们的核心，优秀的企业家都是从群众中出来的。优秀的干部也是从群众中出来的。你去看，我们的YJC、WY都是人民中来的。大家要做接地气的事，千万不要做飘在天上的事。这段时间放风筝的人特别多。大家算算就觉得飘了。我觉得，你只要一飘，立马就给你看颜色。凡是风筝放上天，没多久春雨就要来了，春雷也要来了。你被春雨淋了，被春雷打一下，这叫遭雷劈，大家体会一下。如果不把自己的内心做平静了，没有下定决心深职于这个行业，扎扎实实去做的决心一定做不好。你可以比别人跑得快，但是一定没有人家成就高。这就是我要跟大家分享过往，分享我看到的一些同行的体会。上海分堂干了以后我觉得很好，我鼓励他们去开班，我鼓励我们常州分堂、芜湖分堂、北京分堂都开。华南我也去了，我跟广州的芳华、深圳的谢文仁讲，你一定要把广州班或者深圳班，把华南班开出来。你把华南班开出来，我们的火就能聚起来。
上海的班开了以后给我最大的启示，就是这个事情是可以让大家去干了，我跟染尘从来不反对分堂办班。去年我们也去淮安开班了，支持张明杰，最后一共两个新学员，两个新学员都是我们招的，加上老学员复训，我们就带了一些过去，这样一来苏北的班就开起来。我们要表个态度，我们一定是支持、支撑分堂这样子模式去干的。我们现在有这么多优秀的老师，许一晓啊，周一宇啊、周一应啊，邵一迪啊，崔一鸣也可以，邮过来就可以了。有这么多好的老师，为什么不能去干？核心的问题是在你身边的群众不够呀。跟茅台酒一样，没有人喝的时候，茅台酒就不是茅台酒了。现在有一个酒，我不知道大家听过没有，叫尖庄，不喝酒的你们不知道的。我小时候给我老头子买酒，买瓶尖庄回来，现在尖庄出高端的了，可惜我老头子去世了，不然的话我也给他买了几箱高端的尖庄喝喝。对于我们来讲，尖庄就是当时所有的小店、小卖部里面都有的，人民群众是最重要的。我觉得上海分堂是一个好的尝试，我希望其他各地分堂在上海创新的基础上，改良上海的不足，因地制宜，有开班诉求的想法和打算的，可以跟我来联系，我来帮助你做开班招生的一个规划，包括课程设计可以让我们染尘来帮着各地的分堂来做。我们在这个地方跟大家讲一讲，只要是我们不二堂分堂跟我们报备过的开班，我们是包售后和接续学籍的。我们不二堂的教学模式大家都知道的，只要是我们不二堂的学员，都是终身免费售后的，我们有这样子的承诺。曹健东你十年以后，你但凡有疑问，只要说我曹健东是哪一年什么学号的，我们还是会给你解答。你自己不享受，就好比到了五星级酒店，里面游泳池是免费的，健身房是免费的，洗衣房也是免费的，你都不用，你觉得五星级酒店贵，这不是自己傻嘛。我们承诺分堂办班的，我们认可的班，我们都是终身售后，接受各地分堂所招学员的学籍，我们都认。这一点我们是承诺的。如果是自己在外面偷偷开了班，不给我们报备的，那我们就不管了。总有一些人自己会带徒弟，我们现在也看到了，我们前几年的学员里面也有在开班的，开着开着有一些就闹矛盾了。闹矛盾没有仲裁方，自己去干这个事情，他跟学生在闹矛盾的时候就很尴尬，没有缓和方，没有第三方的评估来帮你做一个老娘舅一样的角色。比如说我们朱丽亚家的锁达到了欧标、美标，在有些供应商那里说，你的锁不好，拿到第三方检测的时候，锁是好的，达标的，是你使用不当，你把这锁装错地方了，你把锁装在煤气包上面，你用来锁煤气，你想干什么？锁芯本身是漏气的，你还想着它是可以100%做成密封的、真空的，使用场景不对。这个时候，有第三方就都好了。有这种意愿可以跟我们来讲，我们帮助大家，既然我们有传灯这样子的计划，我自己一定是接受各地能够遍地开花的模式。包括利润的分配，我们基本上只收学员的学籍管理费，利润这部分我们不要。我们只收你学生过来的注册费用，我们的教材使用费。至于说请邵老师、曹老师、周老师去讲课，这是你去跟那些老师谈的，我们会给一个指导价，我们邵老师3000块钱一天，曹老师2000块钱一天，周老师2500一天，徐老师2000块钱一天。你这个时候招10个人，3000块钱一个人，3万块钱，你把成本一除，场地一除，你还能挣个5000，你就可以去招人了。这个逻辑很简单。这也是我看了上海的模式以后，我觉得曹一然是个特别牛逼的人，脑子特别聪明，好的地方大家都知道，不足之处就是他做高端客户做惯了，他的惯性思维导致了一些不足。创新一直在路上，这种不足的地方，到东台去，你就换一个模式。换个收费标准，换个教材，你跟染尘关系好一点，多送两块排骨给她吃，说不定给你开一个很神奇的科目出来，客户一看这个神奇的科目，一看这个价格，忍不住冲过来报名了。一招招了200个。一切皆有可能，凭什么外面的课能够招这么多人？都是因为有煽动性。单纯学术性的东西在招生上面是没有用的，煽动性的才有用，大家体会体会。
