95后员工管理.wav音频：00:00/25:20我们来看95后员工的管理。这是一个特别有意思的的话题。首先，95后今年已经20岁了，要逐步登上历史舞台。这帮95后已经成为职场的新人。这帮人有一些特别有意思的、有研究价值的共性。这些共性，我们梳理一下，我们认为有5大共性：
什么叫佛性的工作态度？就是说这帮哥们他不是特别穷的家庭出身，没有经历过饥饿，做什么事情都是满不在乎的。同时，他们都在这个社会的底层上面，他们是职场的新人，地位是不高的。他做什么事情年龄限制了他。就跟20年前一样的我，人家一看这家伙这么年轻会算命嘛？会有这样子的存疑。就像我们在做的有些人，长得又帅、又年轻、又没结婚、没孩子，你这种人能提领导嘛？大领导一看，这家伙没结婚，还是毛头小伙子，不行的，肯定不稳定。那这种人不可以用、不能用，那就没机会了。这帮人想想既然没机会，那就想开一点，想不开也没办法，就做点自己喜欢的事情，反正随缘、佛系，这是一个大的重点。
第二个，佛系表现在什么也不在乎，你批评我，我也不在乎，你批评得狠了，我就走，所以他们会呈现出岗位流动性极强的特点。这帮人在基层的岗位上居多，很少有把95后放到一个很高的位置，除了华为，全球招数学博士顶尖数学家，开到了120万到280万之间的年薪。除了这帮人，大部分的95后，就是在下面开始往上爬，一点点的往上爬。他们位置不高，也就不在乎、不珍惜这个工作。他们接受的教育不是好好工作，他们接受的教育是我只要活着就好，开心就好了。
第三个，他们的业绩是极不稳定的，不管各行各业，凡是让95后去干销售，好的特别好，尤其是一些漂亮姑娘，业绩特别好，年轻有活力，老男人都喜欢。这种先天优势是没办法抗拒的。但95后的男孩子就比较麻烦一点，可能也没有社会资源，如果父母还是不太给力的话，在社会上爬行都是很难的。因为80后还年富力强，70后还能努力生个孩子。95后你在出来的时候，你被80后，70后，甚至90都在挤压着你的生存空间，所以他们的业绩很难稳定，业绩表现也比较差一些。
这种不稳定带过来的是95后的连续性、连贯性也不稳定的。这种不连贯带过来他自信心的一种不足。什么意思？当时我给去年的从业班讲完了以后，要他们在群里打卡，每天在群里面说一说，今天挣了多少钱？第二天回去，我们上海有一个叫顾一毅的一天把学费挣回来了，其他有人挣了300，有人挣了100，有人挣200。那王一晴来讲，就压力就很大，每天看着，她也就不停地算。第一个月就挣了3500，那理论上来讲，第二个月你只要继续坚持干，肯定是能够往5000的，增长30%也很正常。但是她没有坚持，一直到现在，她又开始陷入到纠结的状态。你要干好一件事情，连贯性是一个很重要的东西。不管是干什么事情，今天沈飞你出了两个箱子，是陈敏敏给你做的。你不知道陈敏敏是谁，认真做了，箱子还不错，那给你20个单子，回头再给你2000个单子。沈飞说我1个月能做2万个，说，好的，我2万个的单子也给你。
以前我卖桃子，我们家种桃子，我大学毕业出来也没什么钱，家里有5亩地的桃园，这个是我的核心竞争优势。那卖桃子的钱就是我的钱，我就拼命的卖桃子。我第一年卖了大概1000箱，里面有500箱是一箱两箱卖出去的，35块钱一箱。当时我记得清清楚楚，别人卖50，我卖35，我就在一个地方分货，分完了以后，这个客户就有了，市场也就占到了。
三年以后，我一年大概能卖5000箱了。第一年买我桃子的那帮人在各行各业成为了主管，里面成为主管的几率是30%，三年一个台阶，我大概有500个客户，有150个升领导了，那采购量就上来了，他不是个人采购的，是他单位来采购的。三年以后就不用去送货了，要么大批量的采购，要么我找个车送，要么他到我家来拿。这个时候我家的桃子就不够卖了，产量不够，就从隔壁村上调，那这个时候我的价格从35涨到了50，那我问隔壁村调货是35，因为他卖给我比较近，他不需要送到阳山市场里面去了，阳山他可能也能卖个25左右一箱，卖给我还贵一点，还方便一点。那这样子的话我的整个规模效应就上来了。等到5年、6年的时候我基本上就停掉了，因为再接我的产能跟不上，我的时间跟不上，因为我自己也在往上。我的时间不够了以后，那就注定我只能接里面的优质客户，从5000箱减到3000箱，把小客户淘汰掉，或者交给别人做，我只要搞定几个大客户，每个超过200箱的客户，我服务一下就好了。那这个时候再往后不断的地精简，精简到以后每年大概1000~1500箱，抓三个客户就可以了。那这样子的话我就做得很轻松，我就不用管了。在这种情况下来讲我的整个状态就稳定了。再到后来，大概15年左右的时间，就停掉了。因为这帮管采购的人，他们取得更高的职位，这个活交给下面的人去干了，那下面的人也不一定找我，因为买桃子不是利益勾结，我没有核心的利益输送在里面，他们领导一换，就换供应商。现在基本都不卖了，我也没时间去搞这个东西。
业务的连贯性，首先要一个体量，就你们干预测也是一样的。我最初干预测的时候，一天不能低于算20个命。如果低于20个，我就加陌生人给他免费算过去，算准了过去，想知道未来吗？那就付钱。不付钱，好，那就交个朋友，你只要觉得我准就行了，来日方长，日后见。我觉得思路很重要，这种业务的连续性很重要的。你要保持连续性的业务，那么你就有核心的竞争力，首先量做上来了，基本功练上来，这些特征，95后会很缺乏的。
在团队意识上，95后也是比较缺乏的，大部分都是独生子女家庭出来的，比较自我。有一段年龄层的人，大部分的人都是没有群居生活的，他的寄宿生活很少，寄宿学校大部分的都是从05后开始。而95后这帮人没有参加过集体生活，他们的团队意识很弱，集体荣誉感也不强。大学4年娱乐的东西又多，各玩各的，团队意识也不足。
第一点，他们急切的渴望被尊重。虽然他们年轻，但是他们希望被社会认可，我觉得这是年轻人的共性。现在整个社会处于一个高竞争的状态里面，很难给年轻人一个公平的尊重空间，反而出现一种打骂的文化。我本来想放厦门XX银行的新闻的，现在职场里面这个很正常，我告诉大家，我专门为了这个事情，我给XX银行打了个电话，我们也有客户是银行里面的，情况是什么样子？给大家稍微聊一聊。有这样一个95后的员工，大家一起吃饭，新员工，你坐下来，喝点酒。你说你不喝。不喝就不喝了。你不喝，你还摆态度给人家，自己不合群，态度很硬，我就不喝。那人家觉得你不喝就不喝了吧，人家也不理你了，别人喝别人的，别人喝多了以后，就有了些状况。就比如说我们一群人，我跟曹建东、沈飞、李震甲我们4个喝得很开心，就修天不喝，酒也倒了，也不说话。那我们就敬一下修天，喝不喝？坚决不喝，鸟都没鸟领导，这就是95后的新员工的牛逼的地方。不理会领导，那领导就很尴尬。这时候，曹健东一看有点看不过去了，因为曹健东是修天的直接主管，这不就是让主管丢人了嘛，那个主管就开始骂他。主管一骂，这个95后就回骂，这是最牛逼的地方。大家本来开开心心，一起聚个餐，结果变成了吵架。一个喝了酒的人去骂他的下属，因为下属得罪了他的领导，这样一个关系。回骂了以后，那这个时候就开始搞了，想动手被按住了，结果就不欢而散了。走出去95后他还很得瑟，在电梯里遇到了，就挨揍了。
这样子一个故事，你看他发的文章，凡是网上发出来的东西都很难讲，这个人讲的都是一面之词，他没有讲他骂领导，骂喝醉的领导。骂领导，领导不要揍他吗？换谁都一样。在这种情况下，被人按着打，这很正常。
这种事情你换到房产公司，不都是一样的嘛，如果你单位有这种小刺头，曹健东你也会揍了再说吧，哪个行业都得揍的，这种人不揍不行的。你不喝酒就不喝酒了，不喝酒还不说话，被人说两句你认了也就行了，低着头，不响就算了，找个理由溜了就行了。关键还放在那里碍眼，还怼人。这种人，我们也是……所以他发的那个对话里面一长串的内容，一看这个人心理有点问题。
银行的人跟我讲这个情况，我说我特别理解你，我觉得你们总行的风水要看一下。他说是的，我们老大刚换。这个里面也反映了，年轻员工的团队意识是很薄弱的，这个里面他渴望被尊重，他又做不出被尊重的感觉，不值得人尊重。第二点，95后太自我，性格上比较自我。一个人一旦自我了以后他就没有别人了，一旦一个人心目中就觉得我是天下最牛的人，那这个人离毁灭也没多久了，一个人都觉得自己无所不能，那这个时候就很危险。有时候大家觉得我好像什么都懂，我都很害怕。什么都懂的时候，那说明我什么都不懂，无知与都知，也差那么一点；天才跟疯子也是差了一点点，物极必反。
我不懂的东西太多了。比如说我五音不全，比如说我画的画就跟很多人有差距。王晴嶶给别人做漂亮的PPT，我给人家的风水稿都是手写的。那这个里面有差距，我们要承认差距。我觉得，每个人一定看系统，在专业领域听专家的话，这个专家是真专家，不是伪专家。95后的这个问题上面，太自我是他的第二大属性。第三个这帮哥们更崇尚自由行，自由这个东西大家都喜欢，我们知道人在社会上，一定是相对自由。那95后，崇尚过度的自我自由，这个也是他们当下的心情。
那么这个95后特长是什么？这帮哥们有很强的自我迭代的知识、学习力。像我的女儿是05后，她们还有一个特点，接触了互联网。她们所学的东西都是在自我在学习。有一个模拟人生的马赛克游戏，我就怎么也不会玩。但是我女儿玩得可好了，还有第5人格游戏，一进入到那个游戏，我根本不会玩，我女儿在里面等级很高。玩到半夜睡觉还在玩，被卸载掉了。但是这个不影响她在游戏里面，大神的评级还是很高的。这里面他们自我的学习能力，我觉得比前面的80后、70后更强很多，这个是他们的优势所在。
第二个，他们的创造力也更强一些，他们看到的东西更多一些。像在座的各位是，因为有些没有出过国，真正的95后他们接触的东西，接触了外语以后，他们看世界还多了一些工具。在这个过程当中，再加上一些APP，新东方让中国普及了英语。当然还有雅思、托福等等，通过这些考试，她们看到的世界更大一些，更多一些以后他们在这个世界观的认知上水平更高一些，他们的创造力会更强一些，接受新鲜的东西，因为看得多，接受度也会更高一些。所以95后的三大特点，创造力强、接受新鲜事物能力强、知识的自我迭代能力强，这就是95后的三大特长。
那这种特长所带过来的，我们如何去管理他们？从我们来讲，首先，这帮人要充分的尊重，而不是说依托于原有的管理70后、80后的这种模式，因为80后、70后这两类人，都是经历过饥饿时代的，物质从不丰富到丰富的时代。我们现在就发现中年发福，因为我们还是口腹之欲比较强的，看着不能浪费。凡是你不能浪费，你就要吃下去，吃了就难受。你吃下去的，到了35岁以后，你就不容易代谢，全部长到你肚子上、屁股上。那这个怎么办？也没办法。他们没有经历过饥饿，他们对于东西的占有欲不强。他们更关注于别人对他的尊重，尊重他们，可能会给予他们钱会更重要一些。第二个方面来讲，这帮人一定要精细化管理，就跟教育一样的，不二堂强调因材施教。因材施教其实就是对症下药，是一回事。比如说我们有一些同学，读相很有天赋，一学回去立马刷刷就读得很准。他在八字的学习上面就感觉难一些，会比其他的同学慢一些。为什么会出现这种情况？因为他的形象思维强了以后，逻辑思维就会偏弱一些。对于我们来说，你要把强的变强，而不是把弱的补到很强。你把强的东西一次升华，把你所学新的东西融入到强的里面，这样才可以强者更强。很多人他没有意识到这一点。学习这个东西是有天赋的，有些人学得快，有的人学得好，有些人就学得慢得要死。有些人天生会搞客户，有些人老是张不开口。像曹建东，你也听了好几个月课了，你去年就上了八字从业班，到现在一个月5000块钱到算不满。你要反思你的问题在哪里，你不能沦落到95后这样子的一个生活状态里面去。95后的第三个管理上面来讲，我们一定要对95后除了精神上的尊重，给予他的必要的对症，我们更重要的就给95后给他们支持和相信，我觉得这个是最主要的。给他一个平台，给他一个事情让他去做。乐剑峰他儿子的作业也写得很好，虽然他的社交圈很小，因为还在上学，但他作业写得很不错。他大概2001年生的，跟秋池家儿子一样大。这样子的小孩其实他是有更大的空间的。你要去针对他的，你要给他一个平台。我说到暑假里面你就应该来，来承担不二堂一些会务工作，哪个人负责会务的，你就跟着他，明年让你来独立操作一些工作，委以重任，这帮人才会得到更快的训练。未来你们的小孩一定要融入到不二堂的项目里面去，传帮带，跟一跟。我们出去游学20个人的安排，预定，是潘媛媛负责的。你们的孩子就跟着她一起，有什么事情帮着联络，打电话。如果明年我们往西安去，你们两个儿子去搞定这个事情，那这样子年轻人就训练到了。那在这个时候自己去做攻略，要给他们机会，觉得这是一个重要的管理的手段和方法。
