2020031802LV.WAV音频：00:00/10:01
大家新闻可能没看，如果LV生产洗手液了，你买不买？你们会回答我，钱老师，看价格。LV作为一个著名的奢侈品品牌，在日本流行过、风靡过，在韩国、在俄罗斯都一样。理性消费以后，开始慢慢地在中国风靡，我们无锡八佰伴为了LV专门把外立面改了，路过学前路和中山路的时候，去看他的颜色会渐变的，为了改外立面还花了挺大的代价。
这不是我们研究LV的故事本身，而是我们去研究LV为什么成为LV？这才是有意思的。第二个，LV为什么要去做洗手液？我们在研究的过程当中发现，从某种意义上来讲，这件事反映了大品牌的担当。LV洗手液，是捐给医护人员的，至于说他卖不卖？我觉得不好说。首先这东西技术难度不大，从某种意义上来讲，奢侈品的技术难度都不大，各位迷恋的劳力士，可能跟卡西欧的水平也差不多。你们喜欢的爱马仕，可能充其量也就是李宁的水平。但是为什么价格差这么多？还是品牌溢价的过程。品牌溢价还是在心智占领上面，因为品牌消费这一块，其实核心属于精神消费的领域，通过物质价值的溢价部分，爱马仕的包实际用料值200块钱，但是卖2万，其中19,800的费用为品牌去付掉的。这个品牌可能更多的会在公共事件、历史传承等等过程里面消耗掉，这种消耗是无形的。我们讲的，再过30年，不二堂值多少钱？可能一文不值了，也可能值很大的钱。核心的价值在于我们对于社会的贡献以及社会对我们的认可度，这才是最有意思的地方。像LV做洗手液、去为疫情贡献一份力量，我觉得这就是大品牌的担当，这是值得我们很多企业去学的。疫情期间我也想去给国家找一点东西去捐，后来发现，我们连物资都接触不到，这种想法我们也就放弃掉了。在未来有合适的机会的时候，我们会参与进去。我曾经去联系了一些口罩的生产厂家以及批发商，发现他们提供给我的口罩都不是防护口罩，里面连熔喷布都没有的，我本来想买来捐的，后来想想还是不要害人了。钱是一方面，另外一方面，最主要的不要给组织添乱。对于我们来讲，力所能及地去伸一伸手可能会更好一些。大品牌的担当带过来的核心，就是 LV给我们上了一课。
第二个，从我们这件事情上面来讲，我们还是比较看好这种奢侈品消费，为什么？因为心智消费永远是不会过时的。故宫文创随便干一干，就风生水起。虽然院长换了人以后，最近这段时间没有以前那么火了，但是他自始至终还是有历史沉淀，以及文化附加在里面。这种巨大的文化品牌的溢价本身非常值钱。我觉得故宫文创走的路最大的问题就是卖得太便宜，才让他后继乏力。为什么会出现这种情况？因为故宫本身皇家制造，这样子一个顶级的概念，你把他做成消耗品、消费品也得有对应的高B格。其实有多少人买故宫用品是为了用的？还不是为了玩的。有多少人背LV是为了装钥匙，装钱，装东西？大部分背LV还是为了背给别人看的，背爱马仕也是一样的。大家一定要明白，你买的奢侈品的东西，本身不是为了实用，而是为了一种感觉，有可能这种感觉是给人看的，有可能自己背了，摸一摸，手边有个LV 的包，心里面觉得一身行头出去也2万了，挺开心的。反映了自身价值就有信心了，这种东西大家理解。LV做这种洗手液，我觉得卖个2000块钱一瓶还是有人买的，本身卖不了多少，老百姓不会来消费你这种奢侈品，你的洗手液做得过舒肤佳、滴露吗？这两天说网上有负面的差评。对于我们来讲洗手液也好，除菌效果的肥皂也好，都一样，其实原理都差不多。我们在研究的时候，在观察品牌的故事，品牌本身才是消费的核心，而品牌本身的这部分属于精神消费，机会大大的有。
第三个，在整个过程里面最重要的东西，我们讲的品牌，尤其是像LV这种品牌，他向底层发展的过程里面，比如说LV去做洗手液，对标滴露的时候，对标六神品牌也出个洗手液的时候，同样的价格，大家一定会去买LV的。为什么？核心是我们体系心智的占领。这个东西本身在你脑袋里面，是一个头部的东西，忽然在你的触手可及的范围里面的时候，这种落差就变成了一个降维打击。而这种降维打击对于大家来讲，核心就是我们说的把整个思想上面往下压。这种下压所带过来的，给大家能够看到巨大的机会。而这种机会这种模式我们不限定于产品本身，还在人与城市之间。比如说有的人在上海，他可能在上海买房子。买了房子以后，他又跑到了西安，用上海的玩法去打西安的时候，他就能够有很好的降维打击效果。其实都是一样的，品牌价格的下落，这就是大家看到的一些品牌，反季促销的过程，这也是一种操作手法。还有一些优秀的人才，从大城市一线城市到三线城市，也是一个降维打击的过程。商业模式的降维打击也有很多，大城市的玩法到小城市里面去做，这三种降维打击，其实是社会上普遍存在的现象和套路，这种其实是可以挣大钱的。以上就是 LV给大家提供洗手液的启发三个方面。
