2、《传灯》杂志上线.WAV音频：00:00/21:21
我们的《传灯》杂志上线了，好不容易，我在前两次课吹牛，讲2020年三本书一本杂志，书呢，孟超群在排版了。另外一本周颖在帮我做再次编辑，二编。二编了以后我再过一遍，过一遍以后再校对，再排版，基本上两本书七七八八已经好了。还有一本我们一字辈的，还没有全部交齐，交齐了以后我也会汇编一本书，这就是第3本。如果时间可以，我想在金融保险业再出一本，我们跨界打击，在行业的边缘上面做一个占领制高点事情，我们一直要去努力地突破自己。
在这个过程里面来讲，《传灯》杂志上线。最早，我在有这个想法的时候，我和崔实说了一下，崔实这人个人能力特别强，但是团队管理能力比较弱，我也发现了这个人不能做领导，只适合干机要秘书。后来我又把整个版面框架全部构划好，构划好以后对应人分配好了以后，逐步地落实，好多人都参与进来了，比如像张一偲啊，张一鸿啊，包括王一晴啊，他们都把内容提供过来。现在我们已经做出了样本。这个已经是第二样了。我们做的东西全是原创的，我们杂志里面有俄文和韩文的版面，就是说我们不二堂的教材已经开始翻译的工作了，刊登了目录部分的内容。这个里面有一些学术性的文章，这是我们卞超同学在做的。我们也有最新的，关于文创设计类的内容，这是我们田煜文田校长设计的文创的体系，新的八卦系统，这种内容我们在公众号上都不一定会有，包括一些案例，我们给人家看风水的案例，类似的图纸的分析，物品预埋的布局等等，这是就是我们杂志上面的，是我们的创刊号。后期我们会在不二堂的官网，网址http://www.nootoo.cn 上传，我们所有的文章、案例，包括《传灯》杂志，都会放到我们官网上去，提供给大家免费下载电子版。我们所有的编辑为了证明你的工作量，我们会提供一本实物的杂志，留作纪念。对于各位来讲，包括投稿的、用稿的同学，我们也会寄送一本。因为这个杂志小批量印刷，成本太高，大概40块钱一本，我们批量很少，几十本做不起。但是我们也要给大家有一个交代，你们的成果还是留存一下。
《传灯》的杂志是怎么来的，最初我们在想这本杂志叫什么名字，想来想去都没有特别好的，本来叫不二堂学习，但是我觉得这个名字不太理想。为什么？因为在不二堂学习的过程当中，分很多的体系。像太阳一样发散出去，我的目标就是我是个太阳、潘源原是个太阳、秋池是个太阳。潘源原的的太阳可能辐射1万人，秋池的太阳可能辐射5000人。在辐射的过程当中，你顺便把人家也培养成太阳。那秋池讲，师父我有5000个代理商我就够了，我来不及了。这个想法是错的，你培养5000个代理商的时候，5000个再发生5000个，就是25万人。对于我们来讲，核心的是把人点亮。我觉得不二堂核心的这种传承，是以心印心的。以心印心是源自于佛教里面，但是我们又不想跟宗教有太大的关系。其他地方放生可能受限于硬件，没有寺庙。我们无锡每次放完生，都会去烧个香。所以我就想着，把这个杂志定义为《传灯》杂志，希望把这种光明传承下去。第2个，希望大家能够不停地去帮助别人，把内心的灯点亮。我觉得做这种事情是利己、利他的，利己、利他的事情才可以持续，光利他、不利己的事情一定是有问题。所以大家一定要明白，没有无缘无故的爱，凡是有人对你好，一定是有所图。那有所图的核心，就是说我希望内心的火种不灭，希望每一位都能学好。同时，我也认真地教，哪怕你在我们的专业课上没学会，我们的学员群里面也好，我们的一字辈群里面也好，我不断地给你反复地辅导加深，我们希望每一个人都是能够学会、学透，这是我的初心，这个是不会改变的。因为我想要的是整个行业的提升。不然的话，这个行业永远都是在三教九流的末流里。那挺悲惨的。
这个杂志，大家一定要明白，跟我们的学习号的差别点在哪里？大家一定要明白，他是一个系统性的东西。我在批作业的时候、讲课的时候，我也在反复地讲，很多人没有系统思维，这是一个很糟糕的事情。你做一个作品也好，你做一件事情也好，如果你没有全局观，没有系统的思维，是存在风险性的。比如说周承纬在跟我交流的时候说，老师，我现在做这个东西不痛不痒，为什么？因为财务记账公司是一个很缓慢的增长的过程。财富的积累速度就是一条斜率特别低的线，通过努力慢慢的获取财富的积累，但是这个积累花很多的功夫。不像其他的人，今天我接了个工业的单，一个亿。自己只能干200万，9800万别人来外协，这是乐剑峰干的事情。干了以后那钱挣了，忽如一夜春风来，跑到太湖边就去买别墅了，是不是这样子？每个人的情况不一样，但是系统性思考的时候，你在原有企业服务的过程里面，有衍生的、长尾的服务在里面，进而去扩大价值本身，这些都是我们去值得思考的。有了这种系统思维以后，对于大家来讲就可以有一个特别好的框架，你就按照这个框架做，你就不会错，降低潜在的风险。你可以提高编辑收益率。徐小懿可能不理解系统性对于你的价值，我就告诉你，什么叫系统性对于你的价值，你这做珠宝我觉得特别简单，卖货是一个特别容易的事情，因为对于我们来讲，还是买卖，这个世界上最容易的就是买卖，买卖无非他的诉求是什么，完成他的需求。价格服务跟上，买卖就成了。这个里面来讲，无非有差异有争议的地方是我跟秋池有感情，我买秋池的。这个一次就一次，但是秋池的价格比你高20%的时候，下一次他还会去你那里买吗，保险业就特别明显，吃人情的保险，都是一枪头生意。很多领导的太太去干保险的时候，第1年业务做得风生水起，提成拿得特别多，第2年这帮人全退保了，为什么？领导换掉了，这种事情我们在保险业特别常见。然后在珠宝也是一样的，讲人情的东西是不长久的。而真正的以价格是满足需求以及服务，三大要素构成一个持续稳定的生意模型、这是系统性的构建，在这个里面你要突出你的价值的时候，你只有在这三大模块的体系里面，满足需求、价格合理、服务优良的基础上要去扩充，你能解决他特殊的需求的时候，那就从可买可不买，变成一定要买的过程，这种我们称之为系统性资源。在卖酒的里面，比如修天，我觉得他之前卖酒时候的状态比卖车的时候好很多。卖酒的时候他有系统性思维，这种系统性思维我们称之为圈型思维。举一个例子，我有一批茅台酒，但不是飞天茅台，是茅台王子酒，茅台厂出的，也是茅台酒，肯定是真的。这个酒我告诉你，你买我20万的酒，我送你一辆20万的车。无锡是不是没有人敢这么玩？如果你这么卖的话，全部到你这里来买。上海人都是这么玩的。买120万的酒，送你一辆120万的A8，对于企业主来讲，他本来就要买A8，比如说沈飞想买A8，你这个时候他预算要这么多，我告诉你，你来，买我的酒，给你一卡车酒，还给你一辆A8，心动吗？你认为这个钱怎么挣？这个里面看不懂，看不懂就对了，徐小懿你能不能跟人家讲，买我2万块钱的珠宝，我送你2万块钱保健品？你不敢这么做，你说钱老师，利润没这么高。秋池能不能买你2万块钱保健品，送我2万块钱珠宝？秋池讲找一个珠宝商跟我合作，我可以努力一下，大家测算好成本，我把边际的利润降下来，大家可以这么玩。但是一旦这么干了以后，同行是不是被你灭掉？在这个里面来讲，修天当时是怎么干的？修天跑出去跟乐剑峰讲，你2019年在吃喝玩乐上招待客户花的钱是多少？你在五星级酒店、四星级酒店吃饭是多少？白酒是什么规格？什么标准的？你去KTV唱歌花多少钱？这一个企业业务招待支出，周承纬最清楚，一般小企业三四十万要的呀。这个时候给你看，你去年花了38万，好，同样的规格，你今年找我，30万，酒店同等级可签单，酒同等级，KTV同等级，小费自理。在这个过程当中，也许民营企业家就会认这个东西，那一下子就来转化供应商了，而且变成一站式采购。一旦采购以后修天干什么？专门去跑那些四星、五星，没生意的酒店，我现在有200家民营企业家，想跟我一起玩吗？200家民营企业家平均一家有50万的采购，那是多少的量？一年一个亿的吃喝玩乐费用。吃喝玩乐费用可以救一家酒店了，可以救两家KTV、足浴店。在这个过程里面来讲，你给我7折，我就全部倒给你。足浴店也是，你给我5折，我客人就到你这里定点消费。美容、美发给他三折，不就这么玩出来了吗，大家都把价格降下来，以价换量。而在这个过程当中酒卖掉了，他还赚差价。干得最狠的，到了融创去换了几套房子回来。这也一个系统性玩转的过程，思维要打开，不是2万，卖你2万的保健品去送2万的珠宝，卖10万送10万，要搞就搞大。而这个10万怎么去界定标的，你可以去评估，但是珠宝评估到价值5万的时候，我告诉你秋池，就决定你收视率就特别实诚。因为他5万、10万，买了15万的东西。但是对于你来讲，你可能10万的单子，原来可能挣5万，但是你不可能一下子挣的，你通过这样子一挤压以后，你可能挣了15,000，因为你还要分一部分给人家，在这个里面生意就难做了。对于徐小懿来讲，10万块钱的珠宝里面，她本来是做不到的，她现在挣1万块钱，她也做了。那10万块钱，总的毛利率对于秋池来讲是25,000，再分1万块钱给徐小懿，大家钱再具体比例怎么分，那就是加层的，这不商业模式吗？这不就创新了吗？一旦创新了以后，谁还玩得过你们？各位你们的思想一定要去“我是谁？”。第2个，解决人家的刚需，因为珠宝的客户跟保健品客户是匹配度特别高的，那就做跨界、做融合就行了。这种系统价值就被体现出来了。系统价值一旦被体现出来的时候，那就可以创造出巨大的价值。你通过集中采购的方式方法去对抗掉竞争对手。而在这个过程里面你形成的独特的竞争力，这是别人所不具备的，这就是做生意。对于我们来讲，我们要的是系统性的思维方式，你们不要认为说不二堂只教你们算命看风水，这东西有多大的难度？乐剑峰跑到那一看，西北角有个篱笆，我们就讲那个地方要放张圆台，一般圆台旁边要放4个凳子，我们说放7个。一个圆台7个凳子，你们也懂这是什么意思。上过我的课的人都懂。没上过我的课的人就觉得好神奇，看不懂。这个东西对于我们来讲，我们的价值让人家看不懂，但是我们内心很清楚，就是这么玩的。系统性的价值，思维方式，就是这么重要的。
同时，这本杂志对于大家来讲是一个一字辈的大协同，我们希望未来大家能够有这种协同的观念。这本杂志参与编辑的，来自全国各地，有北京的、有芜湖的、有无锡的，还有深圳的。这些人你要放在一个办公室，成本就很高。但是大家都在线上去完成这件事情，美编和美工都是孟超群下班了以后，加班加点完成。这个事情就是一次协同、协作。而这种协作在未来一定会有更大的价值。秋池刚才来听课之前还在辛辛苦苦地给她自己的微店上照片，很努力。作为老板娘来讲，她是最勤奋的。但是她做的图是不是有专业美工做得好？专业的肯定比她要更强。她做的店铺运营是不是有专业店铺运营好？找到合适的人比自己努力更重要，老板应该把90%精力放在找人上面，找到这个行业最为杰出、优秀的人来帮助你，跟你一起干这个事情，这个事情就变得很容易了。如果是你找了优秀的人，但是他不是自己在帮你干，这个事情就会大折扣，大家要体会。我们这一次是一个协作的训练，作为我们不二堂一字辈，未来我们会有越来越多的项目，包括钱自涌咨询的项目，我们都是一个大协同的过程，这是未来的大趋势。这个地方顺便再讲一讲，我们第2批次的字辈，也基本上定下来了，叫“仲”字辈，对于大家来讲，能够努力一下，我估计在7月1号以后开放这个字辈，看谁能够第1个，修天就很努力，想成为仲字辈的第1个。我告诉你，孔子叫仲尼。“一”你听过特别牛逼的人吗？一灯大师还是小说里的。但是“仲”里面还是有挺多牛逼的人，比如说仲尼。仲也代表2的意思，各位没有进入一字辈的同学，可以在“仲”上面去努力，顺便讲一讲。
