这个新闻这两天特别火，所谓的密报，在一个特别大的企业里面来讲，一定是守不住秘密的，尤其是在恒大这种民营企业里面，摊子太大了。
在瞒不住的过程里面，我们就要怀疑他到底是有意还是无意，让你知道这个信息。从我们来讲，这就是营销套路，故意流入一些看似假消息的真消息，来测试市场的反应，这是一些大的商业机构经常做的玩法，套路而已，大家不要太当真。
这个里面我们研究恒大75折到底是个什么情况，我们网上看到一个段子，本来在苏北的某个县城，看了碧桂园的房子，7000多，位置也不错，毛坯。但是位置极其偏远，这个时候一听说还是这么多预算本来买个100多平的现在可以买个一百五六十甚至到一百七八了，跑过去一看，发现原来8000不到的价格怎么变成了11,000，再打75折还是7000多，价格没变。
价还是价，只不过售价、定价变了。就跟曹政卖猕猴桃，为了配合你的8折，先把价格涨20%，到最后还能挣一点。这个里面就是这样玩的。
但是像无锡、苏州就不是这么玩的了。怎么玩？他就是不涨价、不跌价、还是原价。这个里面就是讲到我们第二个重要的问题，核心区域的价值，是不可替代的。我一直跟大家讲买房子买哪里？就是说买上海有指标，深圳、北京你还需要去买，因为这种地方没办法，有不可替代性。只会把人往外赶，淘汰出来，而不会说因为这个城市房价高了，人就进不去了。可能短期有一些调整，这些调整都是总价高的，价格7788，尤其是有资源型的，都是有很大的空间。因为如果这个东西不值钱，或者说市场已经饱和了，他就不要限购了。所以这个里面来讲，苏州就干了一件很牛逼的事情，苏州现在取消一切限制，限价取消了，鼓励你往上买。开发商可开心了，原来都是说开发商只能挣个几个点。这个时候忽然取消了以后，本来供需关系是不足的，苏州人民都要买，在这种过程里面，忽然放开了，开发商说我这套200套房子2000个人买，这个时候涨价30%，还是有人买，这个就是玩法。我们讲核心区域永远有这样子一个价值在里面，所以我们经常讲，尤其是武汉的同学，如果你们要做风险对冲，还是要搞一搞，到我们长三角地区买一套房，因为你会发现长三角比武汉安全很多。我们有一些朋友在这个里面，是做房地产销售的，其实大家很清楚，一旦盐城这个地方卖2万了，无锡才卖22,000，你这个时候到底买哪里的？大家都能理解。我们不是说盐城不止2万，而是说在这个过程里面，沪宁线，以长三角的三个支点，上海、杭州、南京划一个三角形，这个划的三角形里面的都是有价值的，再广深、珠三角那一块你也划一个，与深圳东莞、广州划个三角形，也可以知道核心区在哪里。京津冀也可以，武汉为什么特殊地位？特殊地位在哪里？因为它是华东的中心，这也是为什么这次疫情这么大的主要原因所在，体会一下，就是说你们如果不会选择区域，就划三角形，中国地图不值钱，实在不行用百度地图做标记，自己放大了看一下就行了。这个都是选房的核心所在。
交5000抵2万，你现在交了以后不管你自己买，还是你自己不想买，但是你只要发动七大姑八大姨九大叔过来买，买了以后我还给你1万块钱佣金，5000块钱还给你退了。这个套路玩法是很高明的，说白了就是我把你圈住了，如果你没有搞掉，没有把这个指标卖掉，在这个过程里面，你就必须要接手。你要接的时候，那好，要不你损失5000！要么你就去买他的房子，好，他就有销售了，有销售、有合同的时候他就有价值。大家一定要明白这个套路，而且它的活动好像是到5月1号，为什么是到这个时间节点？很简单，网上说恒大到了4.26号有一个财务节点，就是说它的债务的重要的节点，贷款节点。恒大可能要还一大笔钱。当下没有销售，恒大哪有什么钱？没销售，没法销售，没有钱，债还是要还，而且不知道什么时候再开工。这个时候赶快把钱圈一下，我们就明白了恒大的套路，不仅仅是为了卖房，本质是为了还债。而还债过程里面的套路就是套人，你能理解了以后你就会明白，把人套住，把客户套住，这才是恒大最想要的事情。他们不在乎5000，而是在乎你有这种意愿。我们有一个朋友，是我们某个著名开发商的区域策划老总，现在也在直播上面留言说要给他做个广告，我现在也不知道他到底是负责哪一个，好像是万科的，南通地区。但是不知道他们是什么策略？我们有兴趣的可以看一看留言互动。
第4个方面，恒大这次75折的背后，一定要明白，我们还是回到美国取消发展中国家优惠代理的问题上来，其实就是市场化。对于大家来讲，苏州现在干的事情，取消限购、取消限价等等，可能接下来因为疫情的关系，很多地方都会出台这种政策，但是到底大家敢不敢买？其实就这一个问题。我刚才已经给过答案了。我们要研究的不是说买不买的问题，而是研究在这个里面它代表了什么东西？它代表了自由市场，一旦房子变成商品的时候，到最后核心的问题还是在于流通财富的增值。这些对于大家来讲，需要的其实就是自由的市场。自由市场的潜力，对于大家来讲，尤其是聪明人来讲，可能会是更多的机会。但是对于社会保障、社会公平来讲，压力会更大。因为有文化的人，读书读得好的人，一定会在竞争中逐步的脱颖而出。可能限于出生，他不一定会很快，但是未来一定会逐步的。所以在当下的时间节点，我们要观察，要保持稳定的听我们周三的公开课，因为我们也不知道国家会选择什么样子的路，开放一定是大方向，但是开放到什么程度？这些市场到底是怎么样子走向的？我们认为是一个动态的过程，而这种动态的过程对于大家来讲，其实是特别有价值的。一旦这个价值被放大的时候，就是你财富得到收益增长、爆发的市场。以上就是恒大75折卖房的套路研究。
